“妥协的意思是相互尊重别人的需求，然后达到我们最想要的结果。尽可能地求同存异，尽可能地让公司利益最大化。”2014年11月16日，在深圳高交会上，笔者见到联想集团副总裁、中国区大客户事业部总经理童夫尧。他所强调的妥协、求同存异，是指联想收购IBM X86服务器之后的整合原则。

9月30日，联想对IBM X86服务器的收购获得批准，10月8日，IBM的相关团队正式并入联想上班。联想这一次的收购意义不亚于2003年收购IBM PC业务，而收购后整合成败的重任，则落在童夫尧的身上。

伴随着联想宣布并购IBM X86业务，联想集团的企业级获得快速提升。单纯以数字叠加，联想已经成为了中国市场份额第一。

“我希望大家忘记市场份额第一的说法。市场份额是拼出来的、打出来的，不是整合1+1出来的，所以要真正持续性做到市场No.1，还有很多工作要做。”童夫尧说道。

这一次高交会上，联想首次整合ThinkServer和System X双品牌企业级产品和平台级解决方案，向客户展示“双剑合璧”后的实力，向50亿美元的业务规模进发。

整合：求同存异

“求同存异”，童夫尧在谈到联想与IBM团队整合时，多次提到这个词。他坦言，这两个团队，以前在市场上有交叉竞争的关系，整合中难免会有各种冲突。他透露，为了确保整合顺利进行，专门成立了一个整合委员会，由各个业务板块负责人组成，目的就是“求同存异”，一起确定未来的投标策略、渠道开拓策略、市场策略等。“通过委员会充分商量、讨论，确保我们在客户和渠道面前，有一个统一对外的声音，确保两个团队有效的在同一个管理体系上快速开展业务。”

从产品上讲，对于企业级市场，联想的ThinkServer与System X的客户定位有交叉，但总体上还是互补性更强。ThinkServer主要聚焦企业中低端应用和互联网企业的高密度、定制化应用，而System X针对客户则相对要高端，尤其是它的高端产品刀片服务器以及高性能计算等设备。

另一方面联想执行力非常强，管理体系非常严谨，而IBM技术行业解决方案能力各方面是特别强。童夫尧认为，这种整合完成可以达到1+1大于2的结果。

据童夫尧透露，System X的原IBM渠道主要聚焦在一至三级城市，想进入四级及以下城市却缺乏足够的体系与技术支撑。因此，目前江苏和山东两省进行试点，“四至六级城市全面向System X渠道开放、划区而治，锁定区域给他们。”

童夫尧称，将把这些试点区域的SI、ISV锁定给System X渠道商，并投入大量资源帮助他们做渠道的拓展，包括给他们培训针对四六级投标策略跟产品方案支持，“所有一切是为什么？帮助System X渠道能够在自己所圈定的四六级区域里面寻找到业务的增量，为什么把它圈死呢？让它长久有一个信心，这块市场是我的，联想也承诺给他们大量资源，帮助他们建立这个体系，这个体系既可以卖ThinkServer也能卖System X，既能做服务器，也能做PC、平板，这样做到优势互补，逐步利用双方资源。”

童夫尧告诉记者，试点只是第一步，一旦试点成功，将把所有四六级都向System X渠道开放，“四六级市场是中国非常大的市场，让他们能够有能力，有这个机会把规模做大。”

转型：全面转向云战略

整合IBM X86服务器，对于联想来讲不是简单的产品收购，而是新业务方向的生长与转型，承担着联想集团的未来。

“希望一两年内可以在全球做到50亿美元营业额的规模。”对于企业级业务，童夫尧很明确地抛出了目标。同时，童夫尧表示，企业级业务在联想是四大核心之一，是作为优势叠加里面的桥梁，所谓优势叠加，是指联想传统的PC，终端产品叠加企业级产品，然后再叠加到联想的整个云生态系统。“企业级产品是一个承上启下的战略，对这个业务报有非常大的期望。”童夫尧补充称。

收购之后，无论是硬件产品还是软件方案，联想将具备更多云计算的实力。这次参加高交会，联想展台由“云能力科技馆”和“云中新城”两大部分组成，涉及政府、医疗、教育、金融、公交能、企业、广电七大行业的数十个行业解决方案，可以看到联想所具备的全面的云计算咨询、设计、建设和运维能力。整合之后，联想加之原IBM X86系统共有30个IT解决方案和100多个细分子行业解决方案。

据悉，“云能力科技馆”以联想首个自主研发的云平台管理解决方案ThinkCloud为核心构成，它为“云中新城”提供了源源不断的计算力支持。而在“云中新城”里，有教学互动体验更好的数字校园，业务办理更快捷的未来银行，医生患者体验更佳的智慧医院，实现数据化运营的“智造企业”，更精准的PM2.5监测系统，更精确的人脸识别技术、更便捷的远程抄表系统，更高效的全方位移动销售管理系统，更随心所欲的高清视频点播系统，在这个“云中新城”里，现场参观者可以身临其境地感受到云计算技术为日常生活带来的全新体验。

今年9月联想正式发布了中国区企业级业务核心策略——“腾云计划”，勾勒出迈向云计算时代的清晰蓝图。在童夫尧看来，整合后的联想优势在于“全链条”，可以为客户提供最为完整的云服务，“作为业界唯一拥有从移动互联到PC，再到企业级产品全设备组合的厂商，联想可为中国客户提供量身定制的端到端云解决方案。”他表示，未来联想将致力于成为云基础架构的领导者，秉承由云计算（Cloud）、企业级应用（Enterprises）、移动互联行业应用（Mobility）和IT服务（Services）组成的全新CEMS 2.0商用客户价值体系，深度参与到客户信息化建设中，以更加贴合客户业务需求的应用和解决方案，从业务模式创新和业务优化的层次成就客户新价值，并为最终用户创造全新的“联想体验”。

未来：互联网思维

从传统的卖服务器、卖方案，向卖云服务转型，童夫尧近年多次强调“互联网思维”的重要性。在这次高交会期间，他再次提及互联网思维，“其实在10年前的联想就有，只不过那时的说法叫‘以客户为中心’，而这正是联想不变的核心竞争力之一。”

他认为，面向大客户业务的商业模式可以借助互联网模式重新进行改造，核心是要用户充分感受到全新体验所带来的价值。“互联网和移动互联网大潮已经来临，这是趋势。因此，联想大客户业务怎样转变思维，怎样更好地贴近客户，而且怎样让自己更加年轻化，这些都是我们在思考的话题。因此我们也是在做出一系列的能够更加符合当代潮流的或者说跟客户新的决策机制更加联系在一起的方法。”

童夫尧举了一个小例子。联想的PC、服务器产品的价格，受上游零部件影响很大。众所周知，零部件价格会随着各种因素快速波动。联想考虑的是，如何不让客户利益受到零部件价格波动的损失。于是联想与客户之间建立一个QBR的沟通机制，定期将成本波动告诉客户。如果成本价格有上涨的趋势，会提前提醒客户。如果已经签订合同，成本价格又下降了，联想也会主动降价。“业内只有联想一家这么做，将成本下降的利益让给客户，这使得客户体验非常好。”

当然，在童夫尧的团队里，还有很多这样的例子，他们将互联网思维运用在实际工作中，追求以客户为中心、客户为导向，快速变化响应客户需求。新的思维方式正在改造着联想的商业模式和运作模式。

他向记者透露，明年，他将有两大目标：一个是确保System X与ThinkServer整合能够成功，为全球50亿美元的规模打好基础。二是学习互联网思维，用互联网工具、互联网模式对联想传统业务模式进行创新、进行一些改革。更好地关注到客户的体验，如何更加快速地贴近客户，给客户更加创新的产品以及更加好的体验，通过互联网工具实现。