摘要 : 过去两年在谷歌主导下，Moto退出了多个国际市场，目前的业务重心在美洲。值得一提的是，Moto在巴西市场的份额仍保持在12%左右，而进军印度也从最初的空白，迅速做到了5%左右的份额,列印度市场的第三位。对于两年来的市场收缩，只能说谷歌并不擅长在硬件产品方面进行市场开拓，而Moto的市场认知和品牌影响力并未消失，就看谁去主导发掘工作了，Moto如今的主导者是联想。

今年的CES看点很多，尤为引人关注的是联想与摩托罗拉的联合亮相。这是联想收购Moto之后的第一次，联想携全线软硬件产品隆重登场，而新一代Moto X、Moto G、Nexus 6、Moto 360智能手表等Moto全系列新品也尽数亮相。联系到近期Moto重返中国的消息，Moto的未来之路颇为引人关注。

过去两年在谷歌主导下，Moto退出了多个国际市场，目前的业务重心在美洲。值得一提的是，Moto在巴西市场的份额仍保持在12%左右，而进军印度也从最初的空白，迅速做到了5%左右的份额,列印度市场的第三位。对于两年来的市场收缩，只能说谷歌并不擅长在硬件产品方面进行市场开拓，而Moto的市场认知和品牌影响力并未消失，就看谁去主导发掘工作了，Moto如今的主导者是联想。

不可否认，中国手机市场疯狂发展的红利期已过，当前市场的特点可用六个字来形容：量已过，质不足。各家厂商已陷入系统性价格战而不能自拔，出产的手机更多强调营销噱头，外观及功能雷同，相互抄袭现象严重。更为重要的是，价格战并未带来市场的膨胀，据IDC预测，2015年中国智能手机出货量只同比增长7.8%左右，这是自2009年以来，增长率首次降至个位数，中国手机在全球智能机市场中所占的比重也会下滑。

对于这样一个市场，恰好是品牌根基较深的产品进入的好时机，用户的个性化需求，是无法被大生产方式所满足的，只能寄希望于品牌产品。Moto这个牌子，不喜欢的人很多，喜欢的人也有相当部分，无论如何这个拥趸群体是存在的，他们的个性化需求，能够在Moto这里获得满足，那就够了。Moto重返中国的差异化，正在于与共性保持距离，弘扬个性。

手机行业很快会出现洗牌，留下的品牌不会多，也就是四到五家的样子，其余品牌不是消失，就是被边缘化以后再消失。Moto在这个时间点重返中国，其中的深意不言而喻，那就是重新树立品牌形象，把这个品牌撑起来，至于销量目标如何，联想没有说，从根本上看也并不重要。因为Moto担负的任务并非只是在中国市场开疆扩土，而是要将自身作为联想手机走向世界的桥梁，从外向内打回来，这是个很明显的战略。

联想手机目前的重心是在国际市场，目前处于开疆扩土的布局阶段。联想Q2财报显示联想全球出货量创出新高，达1690万台，同比增长38.0%；市场份额达5.2%，其中贡献最大的就是海外市场。海外市场目前的出货量在联想总量中只占20%左右，但增长迅猛，同比达到了2.1倍增长，在美国有超过两位数的增长，目前位列印度市场的前三。一些新兴市场如东盟和东欧，则更是联想最为强劲的增长点。

联想在国际市场开拓脚步的加速，关键的钥匙正在于Moto的加盟。Moto至少为联想打通了知识产权和渠道关系方面的障碍，21000个自有专利和交叉授权，使得联想可以心无旁骛开展国际化；全球50多家运营商的合作关系，更是让产品有了落地的抓手。在品牌运营能力方面Moto也助益颇多，其丰富的经验与运营方式，也能给联想以更多启示。

Moto在中国辉煌的那段时间，一直是与高端与商务这些形象结合在一起的，有一定购买能力的高端消费者，对该品牌的认知度极高。难以想象Moto会参与到小米们千帆竞渡的洪流中去，把一两千的Moto手机铺到各个角落，走品牌化之路大力开拓高端市场，才是Moto未来可能的方向。

联想的这一策略，与任何厂商不同，也可以说是基于联想自身特点和条件之下的另辟蹊径。首先，在通过收购Moto打通了国际化的通路之后，把未来一段时间的拓展重点放在国际市场，避开国内纷繁复杂的纠结环境，不同其他厂商陷于缠斗，以保持品牌形象。Moto回归中国只是联想国际化战略中的一环，并非Moto的本土化。其次，在国际市场的爆发性增长，达到了一定的量级之后，会由品牌力对国内市场的增长产生推动作用。

联想与Moto的合璧，补足了从品牌运营到渠道再到专利等各个环节的短板，为联想拥有全方位能力，建立中高低端产品生产的全面产品链打好了基础。在这个问题上，不能去看单一市场的得失成败，而是要统观全局。Moto重返中国后不一定会开展大规模营销活动，而是注重于品牌培育与巩固，真正的品牌是会默默成长，而非轰轰烈烈的。