2015年2月5日，“比薄更薄方案随身”2015惠普PPS商用移动解决方案暨新品发布会在北京举行。会上，响应当前的工作模式和工作场所的变化，惠普推出了移动性更强，且具备企业级安全的新一代EliteBook旗舰级商用笔记本新品以及多个解决方案，行业覆盖制造、医疗、教育以及零售。此次移动新品的推出，为移动办公领域带来了最前沿的创新技术，将有助于企业充分发挥其移动办公的潜力，在大幅度提升员工工作效率的同时，让IT管理更安全。

会后，中关村在线记者对惠普打印与信息产品集团(PPS)中国区个人信息产品事业部桌面云和商用移动解决方案部产品总监 邢海华、惠普打印与信息产品集团(PPS)中国区个人信息产品事业部商用笔记本业务部总经理 朱沐华、惠普打印与信息产品集团(PPS)中国区个人信息产品事业部商用笔记本业务产品经理 黄迎祺、惠普打印与信息产品集团(PPS)中国区个人信息产品事业部商用移动解决方案业务产品经理 唐宇轩 四位惠普高层领导进行了专访。

　　惠普高层专访现场

记者：惠普商用笔记本产品EliteBook 1020 G1是目前最为轻薄的一款产品，在体验提高到极致的同时，边框还是保持原有的厚度。请问惠普在未来是否有可能加入超窄边框设计，甚至目前一些友商开发的微边框设计？

黄迎祺：惠普每年会针对商用用户以及企业用户，在美国进行访问和调研。我们根据这些用户的使用习惯和使用体验，设计最优化、对他们来说效果最好的产品。

记者：会上惠普对行业解决方案进行了展示，比如平板电脑在医疗行业中的应用。请问除了所介绍的教育、建筑、医疗、零售领域，能否介绍一下目前还在哪些行业已经开始进行推广了？在推广过程中，有没有与ISV这样的一些合作伙伴进行合作，或者已经成功的合作案例？

邢海华：其实这个问题看起来有两方面，一个是我们目前一些可能跟计划有关系的。目前大家可以看得到，我们把它叫做移动解决方案，不是一个简单的平板，因为平板只是一个加入Apps的设备，而移动解决方案会涉及到更多。从这个角度来看，我们已经做了很多的行业，并且在金融行业和零售行业，我们有很多成功案例。举个例子，去年我们在某大银行就合作了一个将近几万台的大项目，做一个理财高低柜的应用，这次我们新发布的移动解决方案，是一个更加针对贴近用户、贴近行业的方案。以往只是说平板设备，而这次我们有一个完整的生态系统解决方案。举个例子来讲，在医疗行业，有时候药水、血液会溅出来，这就对设备有更多的要求。另外，可能在管理和安全方面也有更多的要求。所以我们这次针对行业特点推出新的解决方案，包括工控制造领域的解决方案和零售行业的解决方案，这是一个新的亮点。当然这不代表我们之前没有在行业里做推广，只是这次我们做的更加极致，更加贴近用户。

记者：中国教育总量非常大，内部又细分为高教、职教和普教这三个市场。请问惠普这次推出的新品包括移动解决方案，更多的是侧重哪个细分领域？

邢海华：从行业角度来看是有很多细分，但是我们更看重用户的环境。从用户环境和日常应用来看，我们可以发现一些共同点，当然也有很多的不同点。举个例子来讲，在教育行业里，我们为什么推出防尘防水标准的设备，甚至键盘的变通方法，就是因为考虑到在教育行业中，不是所有软件都可以通过触摸方式来实现。第二，本身在这个行业中，我们有很多配套软件来配合它使用。比如电子消费软件、安全管理的软件，还有一些很贴心的设计。举个例子，在教育行业里，基本上是根据小组或者以教室为单位来进行教学，那么大家想过没有，假如在一个教室中，有那么多平板，未来如果进行管理和充电？其实我们在这些方面都考量到了，我们有一个批量式的类似手推车的设备，可以统一对这些平板实现充电甚至防盗。所以说，针对教育领域，我们通过用这样一个硬件，加上配套的配件以及软件，构成了一个生态环境。

朱沐华：我再补充一下，在会上，惠普还重点提到致轻致薄的商用笔记本HP EliteBook 1020 G1。我们在拜访高教客户就碰到过类似这种轻薄产品的客户需求。大家知道高校老师，尤其像博导，他们的工作时间比较长，天天要出去讲学，希望一款更为轻薄的笔记本有利于出行。而HP EliteBook 1020 G1精英超极本，极致版差不多只有1公斤重，在我们目前所有商用笔记本中是最轻薄的。另外一方面，在办公室里，可以通过选配的无线坞站，扩展连接各种外设，使用非常方便。

记者：庄正松先生在大会上提到惠普没有拿到第一是因为在中国市场没有做好，那未来三年在商务市场品牌推广有哪些策略？在过去几年的品牌推广中遇到了哪些困难？

邢海华：从我们的角度有些思考，一方面大家可以看到我们提倡体验式营销。这次新品发布会我们没有卖关子，没有在最后统一推出新品，而是提前让大家进行体验。因为我们相信在如今的互联网时代，一定要大家来分享和体验，正如一句古诗叫“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。

第二，我们跟合作伙伴、渠道都有很好的连接，未来也希望能跟我们的合作伙伴、渠道和ISV共同来做一些联合营销，扩大我们的影响面，包括做深，即做更加深入的行业营销。当然，我们一定要借助新媒体，比如说互联网营销，同时也是非常需要各位在座的媒体朋友帮我们一起来做推广。

　　惠普高层解答记者问题

记者：前两年惠普提出在中国开商用产品的体验店，这个事目前是否还在进行？

邢海华：惠普在2014年有200家商用体验店，大多数是在四到六级城市，我们接下来会把更多样的产品带入体验店，范围可能再大一些。让客户一方面让客户拥有更好的体验，另外一方面可提供各种各样的解决方案。有些东西还是需要客户现场去模拟和使用，那样对他们的体验才是最好的，所以这方面我们还会做更多的工作。

记者：会上讲了一些大量的应用，这是不是意味着惠普将软件这方面置于比硬件更重要的位置？以及是不是认为软件和服务在未来的空间更大一点？

唐宇轩：可能这个信息的传递给你造成这样的误解，其实惠普一直以来，特别是我们的PPS，一直是偏重于基础架构的一家公司。我们前面谈到软件的主要原因是，在行业里面是需要一个跟业务相关的整体解决方案，这样的一些解决方案需要包括软件、硬件、各种各样的设备基础架构在内的整体生态环境来满足它。在提供基础的硬件基础架构的方案同时，我们要更考量行业的应用以及我们广大的合作伙伴，一起把这块做的更加贴近用户，解决最后一公里的问题，所以我们谈了这么多。

黄迎祺：惠普提供给客户一个完整的解决方案。客户需要什么，我们就从硬件、软件、服务各方面提供一个满足需求的解决方案。

朱沐华：我们很多客户去惠普商用产品体验店买东西，在体验的时候，不完全是单纯的硬件体验，我们会和合作伙伴一起营造一个很好的生态系统，从而让客户感觉更好，满足客户在不同情况下的使用需求。

记者：在发布会上，惠普有展示超薄产品以及其他的商用产品，惠普认为未来什么样的产品更是消费者需要的？惠普在这方面会做出什么样的举措？

朱沐华：惠普发布了多种笔记本，有超轻超薄的HP EliteBook 1020 G1精英超极本，有可拆分的HP Elite x2 1011精英可拆分式笔记本，还有可旋转的HP EliteBook 810 G3精英旋屏笔记本。从目前市场上最终用户购买的比例来说，传统笔记本的购买比例还是最高的。考虑到惠普是以创新为主，因此我们会做各种各样的市场调研，会了解市场客户有什么样的需求。比如说，惠普在七八年前就有可旋转笔记本了，但是一直在不断地进行创新，希望能做的更好，让用户体验达到更好。各种形态，无论是传统的、二合一的、超轻超薄的还是可旋转的，再比如我们的平板还有不同类型的操作系统，我们都会提供。我们当然会仔细研究并尽量满足客户的需求。