几天前，英特尔宣布与华为建立战略合作关系，共同向全球运营商提供公有云解决方案的消息，瞬间成为开年以来云计算市场最热门的新闻。正在人们揣测着两大巨头这次的深度合作是否会彻底改变市场格局的时候，华为又在德国汉诺威CeBIT 2015上凭借“云”实力抢了与之毗邻的IBM展台的风头，成为IT展厅的“话题之王”。

在今年的CeBIT展会上，华为展出的FusionServer服务器等产品、方案成为IT展馆的焦点;在英特尔公司的展区，基于英特尔CPU的华为服务器产品与解决方案，因制造出多个业界“首创”而大受瞩目……这些，都是“偶然”吗?

　　SD-DC_展区面向企业数据中心实现整合优化的FuisonServer

　　首次面向全球亮相的华为32路关键业务服务器

　　单柜可实现百万亿次浮点计算的HPC解决方案展区

FusionServer：不简单的“简单”

正式进入企业市场不过短短几年，华为就在云计算领域实现了跨越式的发展。这一切，必须要归功于华为颇具眼光的战略布局。2013年9月，华为在云计算大会上首次推出了其在IT领域的“Fusion”(融合)战略。事实上，这个战略已在华为内部酝酿多年，直到在技术、市场各个方面都做好准备，才被华为正式推出。

打造一个“计算不再有上限、网络不再有边界、存储不再有限制”的IT新世界是华为Fusion战略的愿景，而这个愿景必须借道“融合”。在华为提出“Fusion”战略时，当时很多人都以为这个战略不过是为了顺应当时整个IT、CT架构大融合的趋势。但对华为，“融合”却远远不止这么“简单”。在华为IT看来，融合不仅要通过技术创新和变革去实现，还要与客户进行融合并成就客户，与合作伙伴融合，坚持“被集成”战略、实现开放共赢，只有这三点兼备，华为的融合战略才能成功。

在市场中，华为的这一战略很快被验证是正确的，凭借专注的技术创新，这家企业用最短的速度从CT领域跨越到IT领域，并在计算、存储、分布式数据库、云操作系统等各个领域迅速崛起，成为云计算市场产品、解决方案最全面的厂商;以实现客户价值为目标的创新，又让他们最快获得了云计算市场用户的认可，让华为得以及时参与到了由全球运营商掀起的云系统建设热潮中;为了落实“被集成“战略，华为快速布局开放平台领域，除了在产品、技术、标准层面执行“开放”策略，华为还是OpenStack组织最积极的贡献者之一，通过与英特尔、SAP等IT巨头展开深度合作，以及支持开发者生态圈等，华为很快赢得了原本还在犹豫的企业市场合作伙伴的信任。有产品、技术做支撑，以为客户解决问题为特色，借合作伙伴的加盟推动生态圈的扩张和服务能力的提升，正是这三者的互动，迅速成就了华为。“融合”之道看似简单，实则玄机无穷。

FusionServer：变“简单”的计算

让计算变简单，从传统IT的角度看，这实际会变成一个复杂、繁琐的问题，因为简化计算的目标并非单纯依靠计算平台技术的优化可以实现的，在云计算系统中，计算、网络、存储、管理等众多环节都会对计算的性能产生巨大影响。而华为在云计算技术领域的快速进展，恰恰来源于它很早就洞悉到了解决这些复杂问题的关键点。

作为Fusion战略的重要组成部分，FusionServer是让华为得以在云计算领域攻城略地的关键布局，也是构建面向云数据中心的开放、融合IT基础设施，让“计算”变简单的关键。通过计算、存储、网络、管理、芯片、虚拟化和数据中心等技术的创新和融合，采用开放架构的FusionServer不仅可以大幅降低IT系统的复杂度，还在实现性能飞跃的同时，做到了稳定可靠和精简管理，让基于华为FusionServer的云系统快速满足用户不断变化的业务需求。

FusionServer采用的开放架构是华为融合创新的代表，它或许可以解决云计算系统过去难以突破的一些问题，但服务器产品往往更看重稳定性，创新绝不是赢得用户信任的关键。在传统服务器市场，甚至曾经有人认为这类创新可能带来风险。有趣的是，华为反而抓住了这个用户最关心的问题，通更持续创新将其演变为FusionServer的优势。故障率低于业界15%，完备的RAS特性……虽然这些华为服务器一贯的品质保证为FusionServer奠定了基础，但华为并未止步于此。例如，华为RH5885 V3和RH8100 V3关键业务服务器，就在业界开创了在机架服务器上的RAS特性媲美小型机的先河，刷新了320项SPEC世界纪录。华为还研发出了业界首款全融合架构刀片服务器E9000、高密度数据中心服务器X6800等，刷新了多项业界标准。除此之外，支持45度高温持续稳定运行等突破性创新，都体现了华为服务器更加精准的市场定位和战略布局。

在服务器产品的创新力度上，和传统服务器市场的老牌厂商相比，华为显然更胜一筹。但真正成为华为服务器产品竞争力的，确是持续创新所体现出来的对客户的承诺和人文关怀。在华为，所有的创新必须是具有客户价值的创新。在华为内部，创新被视为是对客户价值的承诺和责任，更是其实践客户价值的手段和途径。例如，华为服务器以“让计算变简单”为目标，但前提必须是保证可靠、高效、可用、易用(运维简单)、满足业务要求，并必须让用户能够以更少的精力和成本投入获得更大的效益。以此为基础，华为的每一项创新技术都能够兑现为市场价值，比如提升计算效率、提升性能是以为用户减少计算成本为目标的，保证质量高可靠，是以为用户降低计算风险为目标的。

最终，市场证明了华为所坚持的这种创新模式的有效性。自2013 Q3以来，华为服务器的出货量已连续6个季度进入全球前四。根据Gartner的最新报告，2014年第四季度华为刀片服务器出货量位居全球第二，超越了Cisco模块化服务器出货量进入全球前三。在企业市场，华为机架服务器在中国农业银行、中国工商银行、清华大学Hadoop大数据研究平台、中海油、中石油、阿里巴巴电商平台、委内瑞拉国家石油、捷克Unicredit银行、波兰SK银行、日本CyberAgent、LeaseWeb等海内外金融、能源、政府、ISP、企业等多个行业获得突破。融合架构刀片服务器在法国照明、俄罗斯社保、中国铁路总公司、国家气象局、阿曼国防科大、荷兰水利、IMG(International Management Group)、国家电网等行业取得突破。而华为的高密度数据中心服务器，在运营商、互联网(BAT)等领域连续获得了规模化的突破。在高性能计算(HPC)这种高端服务器市场，华为HPC解决方案已被土耳其YTU大学、ITU大学和英国纽卡斯大学多期、华沙大学IMC学院、北京交通大学、上海众信生物等教育、科研等行业客户所采用。华为的融合一体机FusionCube被广泛你应用于招商银行、云南司法厅、305医院、南开大学等客户，并完成了DB2、IBM、东软、天仕博的认证。2014年Gartner首次发布一体机魔力四象限，FusionCube就进入了该象限。华为SAP HANA一体机，更是在中石油的测试中完胜IBM。

与巨人牵手：让计算变“简单”而铺路

能够快速发展为云计算市场中产品和解决方案最全的厂商，快速获得企业市场规模化的突破，不得不提华为坚持的开放创新原则。在云计算市场，英特尔与华为的长期合作，并最终演进面向全球市场的为“亲密伴侣”关系就是依靠华为的最开放创新原则的践行。

华为与Intel都是发展十分迅速的国际化企业，在引领业界的产品技术创新和解决方案方面，双方都扮演着重要的角色，但这两个条件只能形成英特尔与华为牵手的前提条件。事实上，华为与英特尔有近二十年的合作历时，从90年代的嵌入式处理器到2000年的英特尔网络处理器，再到2005年的志强处理器，2006~2007年英特尔帮助华为开发适用于企业市场的通用服务器，以及今天华为与英特尔在解决方案和关键技术突破方面展开的无数合作的成功，恰恰是因为双方有坚持开放，坚持以客户需求为导向的创新的共同基因。

在OpenStack组织中，华为和英特尔都是积极的贡献者和参与者;在各种国际标准组织中，华为和英特尔在技术上的贡献也很多，活跃度极高;对于云计算市场的开拓，华为和英特尔有相同的远见，双方都认为推进开放创新，构建生态圈，是推动云计算落地，实现客户价值的唯一途径……正是基于这些共识，华为和英特尔各自的创新能发挥出更大的客户价值，通过创新的架构设计解决云计算系统的核心问题，在不断提升性能的同时实现服务器产品在稳定可靠、节能减排、高密度等方面的创新。目前，华为与Intel已在IT领域展开了全面战略合作。借助双方的通力协作，基于OpenStack框架的FusionSphere目前已发展为开放高效的云平台，能提供面向数据中心的异构计算、存储、网络资源池的水平融合，大幅提升IT基础设施的利用效率，提高运营维护效率，降低IT成本。在性能方面，FusionSphere通过英特尔NUMA技术实现虚拟机内存访问效率及虚拟机性能的有效提升。在可靠性方面，华为与英特尔合作开发了COLO方案作为FusionSphere的Fault Tolerance (容错)技术。在兼容性方面，利用英特尔FlexMigrate能力，华为已实现在同厂商不同型号的CPU之间完成虚拟机的异构热迁移。在安全方面，华为将英特尔内置安全技术与虚拟化操作系统和桌面应用相结合，已实现了云平台安全状态可视可控，突破了用户对云计算服务信任度差的困难。未来，双方还将针对大数据、云计算等领域探讨更多合作。

除了英特尔，华为还携手SAP打造了应用于中石化的生产和开发测试系统全球最大的SAP HANA单集群解决方案，以及应用在中石油的全球最大SAP HANA多集群解决方案。这一合作，让华为成为目前为止全球少有的具有超大规模SAP HANA集群实施经验的供应商。同样是基于双方的联合创新，华为开发出了目前全球最快的SAP HANA一体机解决方案，奠定了在大数据领域的市场地位。

通过与国际IT巨头的联合创新与合作，华为在传统IT市场不断获得行业客户信任的同时，在云计算、大数据领域的市场地位也不断得到巩固，还延伸到了欧洲等国际市场。

持续创新能力或许可以用来简单概括华为的核心竞争力，但其实，隐藏在创新背后的这些动力才是决定华为创新能否获得市场成功的关键，才是华为赢得市场、用户认可的关键。