4月24日，也就是明天，IPF2015（Inspur Partner Forum 浪潮信息全国合作伙伴大会）将在北京举行，这是浪潮信息每年面向全国渠道伙伴召开的年度盛会。去年浪潮合作伙伴大会的热点之一是“卖浪潮服务器　奖励奔驰车”的年度激励计划，而今年IPF大会的热度，已经可以从今天凌晨浪潮市场部工作人员在微信朋友圈中分享的照片窥见一斑。

　　IPF2015会场——来自浪潮服务器市场负责人今天凌晨分享的朋友圈照片

服务器，这种在当下动辄公有云、混合云的语境中，已是看似落伍的产品。尽管旁侧有“去IOE”大旗的支持和呐喊，但在中国市场，尤其互联网这样的某先锋行业，由于甲方的巨大采购量与随之而来的强有力的议价能力重压下，其利润率甚至呈现负数，即使从国产厂商而言，服务器也逐渐成了体量庞大但利润趋薄的生意。

在此境况下，浪潮服务器的市场动作依然活跃、频繁、火热，国产主机、I2I、SmartRack浪潮如何构思与运营其服务器业务？下面，CSDN记者通过对过去一年乃至更长时间的回顾，尝试勾勒出浪潮服务器的“生意经”。

K1主机的技术红利

3月19日 ，浪潮服务器的上市公司浪潮信息（股票代码 000977）披露了年度财报。2014年度，实现净利润3.39亿元，同比增长134.27%；实现营业收入73.07亿元，同比增长72.99%；每股收益0.72元。浪潮信息表示，期内营收大幅增长的主要原因在于服务器及部件业务收入的增长。

浪潮服务器驱动营收、利润双增长的价值原点，在CSDN记者看来，是源于2010年成功研发的中国第一台高端容错计算机浪潮天梭K1的技术红利。

天梭K1系统是十一五期间国家863计划重大专项“高端容错计算机研制与应用推广”项目成果，由浪潮集团承担，累计投资研发资金7.5亿元。2015 年 1 月 9 日，浪潮天梭 K1 凭借在核心技术方面的突破以及在国家信息战略自主可控布局中的战略地位，荣获 2014 年度国家科技进步奖一等奖，成为民用信息领域六大方向中唯一获得一等奖的成果。

460 名工程师，历时 4 年打磨出的中国第一台自主关键应用主机天梭 K1 系统，包含了2 项核心技术——“双翼可扩展多处理器紧耦合共享存储器体系结构”、“软硬一体化的容错技术体系”；1 个核心部件——处理器协同芯片组以及国内第一个通过 Unix 03 认证的 Unix 操作系统 K-UX，天梭K1在体系结构、操作系统、处理器协同芯片和硬件系统方面实现重大技术创新与突破，共申请发明专利1147项，从无到有建立了完整的自主技术体系，也成为了浪潮服务器技术红利的开端与接下来一系列市场运营的“起手式”。

不仅仅是技术层面，浪潮在产业应用上也因此收获颇多。由于在可靠性以及行业业务应用的良好表现，为国内用户摆脱对进口产品的依赖提供支撑，天梭K1已经初步形成了产业规模。在高端市场占据了12％的市场份额。其在金融、公安、交通、能源等关键行业实现了应用。浪潮集团首席科学家、高级副总裁王恩东表示，浪潮公司将于今年推出自主研发的64路大型主机系统，支持64颗处理器，性能提升10倍以上，将自主化进程向更深层次推进。

历来，主机与高可靠服务器是服务器市场中最为重要的利润来源，浪潮服务器借863重大专项的研发机遇，首先抢占了技术、利润的制高点，毕竟主机产品中的关键技术是X86服务器与相关解决方案的“父辈”和基础。

与此同时，市场运营对K1主机、技术、案例、行业的不断曝光，浪潮信息的股价也开始逐渐拉升，这也为浪潮接下来的动作提供了更多的资本支持的可能性。

一个好时机

刚刚过去两年对于IBM硬件业务来说并不是个好年景，一方面要面对英特尔带队的几乎整个X86阵营对于Power甚至主机业务的争夺；另一方面，2013年斯诺登公布出来的美国窥探全球数据的棱镜门事件更让IBM雪上加霜（悲剧的是，IBM并没有在棱镜门的名单内，反而谷歌、苹果这样看似颇具”气节“的公司反而身在其中）。

更糟糕的是，IBM似乎对服务器硬件本身也丧失了信心，与联想谈起了交易，尽管决议很快，但由于整合的过程需要近一年的时间，所以这段”静默期”显然成为了其他服务器厂商开疆拓土的好时机。

不得不说，I2I（IBM x86 to Inspur）是我见过的十分大胆的、富有侵略性的、且有实际动作的市场行动。尽管会经历一些非议，但从有效的角度来说，这绝对是对浪潮服务器的一个相当有力与正向的助推——这个过程不仅是在用户层面提升了品牌影响力，更从IBM 当时不甚稳定的System X团队中获取了相当数量具有经验的员工，当然随之而来的更为实际的服务器市场空间。这场三个维度的争夺战，甚至让几家专业的市场调研结果都出现了分歧。

猜测：技术+资本的复合收益

2月，浪潮宣布四年共下线了5万个整机柜服务器节点。更让业内轰动的是，浪潮在该市场占据绝大部分优势，并在互联网行业占据60%的市场。

浪潮公布的数据显示，到2015年，百度计划采购整机柜服务器比例为40%；阿里巴巴计划2015年之后全面采购整机柜服务器。风向标作用的结果可以预期，那就是整机柜正在从互联网行业渗透到其他行业。而把数据中心与自身不断推广的“行业云”结合起来，只有这样，才能不断扩大整机柜的市场空间。

浪潮SmartRack的关键技术包括：协处理加速整机柜服务器；高温耐腐蚀整机柜服务器；冷存储整机柜服务器；高密度计算整机柜服务器；高性能存储整机柜服务器5大阵列产品。从名称来看，至少第一项技术就可能来源于K1主机的研发红利。

回顾两年前，曾在阿里在杭州的云计算中心中看到过数量庞大的浪潮定制化服务器，在SmartRack整机柜出现前，我不排除在资本市场的收益会形成对利润额为零甚至是负数的互联网行业销售的支撑，也只有持续做生意，才能有做大生意的机会。如果没有前期对于销售采取策略性的投入与支持，也不会有互联网大单砸向浪潮的可能。

据悉，近日浪潮信息顺利完成奇虎美国项目、内蒙百度 Rack 项目、南京百度 Rack 项目、阳泉百度 Rack 项目、12306Rack 项目、阿里巴巴百台 Rack 等多个项目的服务交付工作。

结语

这种时机+技术+资本的复合收益一定意义上可以视为浪潮的战略视野与管理智慧的结合，也就是我希望理出的浪潮服务器的生意经吧。也只有这样才能让普遍意义上江河日下的硬件生意，焕发出勃勃生机。

浪潮的生意经也持续被资本市场看好，从公开的信息可以查询到，浪潮信息在2014年进行过一次非公开募资活动，募资总额最高可达37亿元。最近的信息显示，将其中约10亿元投资在关键业务主机及大数据项目上。

浪潮信息3月公布的利润分配方案显示，浪潮拟以2014年末总股本向全体股东每10股派发现金红利0.80元（含税），送红股3股（含税），同时以资本公积金向全体股东每10股转增7股。此外，浪潮信息股票期权激励计划已在更早的时间出炉，激励计划将对浪潮信息高管以及对业务有重要贡献者授予480万份股票期权，约占本激励计划签署时公司总股本47986.29万股的1%。

这么看来，好兆头围绕了即将开幕的IPF2015。