摘要 : 谁抢占了互联网行业这个“天王山”，谁就能够在全球服务器市场称王

互联网+正在席卷所有传统行业，也包括同样是高科技的服务器行业。近日，芯片巨头英特尔竟然耗资167亿美元收购FPGA（可编程逻辑芯片）市场的领头羊Altera，很大程度就是为了应对互联网公司对服务器的定制化需求。

而在所有服务器厂商当中，浪潮成为互联网扩张的最大赢家。

今年第一季度，浪潮服务器在腾讯实现了规模应用，从而全面覆盖了BAT三大互联网巨头。

今年6月，浪潮与阿里巴巴签署战略合作协议，今年内采购浪潮服务器的规模将超过5万台，浪潮在阿里的市场占有率将达到50％以上。

此外，浪潮和百度合作引领了整机柜服务器单日部署5000台节点的业界最高记录，还与百度推出了协处理加速服务器，在自然风冷的高温防腐蚀、大数据冷存储整机柜服务器上进行深度定制合作，占据百度40%的份额。

与此同时，伴随着中国互联网公司的国际化，浪潮还随着奇虎360在美国完成业务部署，浪潮服务器正式进入美国数据中心。

浪潮信息（SZ，000977）2014年年报显示，浪潮完成了向大客户“浙江天猫技术有限公司”的销售额为6.74亿元，占到全年销售额的9.22%；向两家“百度系”大客户共计销售了6.31亿元，占到去年销售额的8.63%。

据统计，浪潮在国内互联网行业服务器的市场份额超过了40%，而互联网行业则占到了国内服务器40%的份额。也就是说，谁抢占了互联网行业这个“天王山”，谁就能够在国内服务器市场称王。

事实也确实如此：浪潮服务器已经实现3个季度占据了中国市场的第一，并且进入了全球前5。当然，浪潮的雄心不止于此。在2015年IPF大会上，浪潮公布了全新的业务目标：即继续稳固中国市场第一，三年进入全球前三。

今年除了完成对BAT的全面覆盖之外，浪潮服务器还在奇虎、京东、金山、搜狐、网易、央视网、新浪、当当网、乐视网、1号店、乐蜂网、大众点评、智联招聘等互联网公司实现了部署，正在加速从TIER1向TIER2和TIER3市场挺进。

而在浪潮与互联网公司比翼齐飞的同时，那些服务器传统豪强们却集体落寞，并没有在这个市场取得多大进展。也不仅仅是在中国市场，我们看到在美国，谷歌、Facebook等互联网巨头也是选择与广达等台湾ODM厂商合作定制服务器，同样也把那些服务器豪强撇在了一边。

（谷歌的数据中心）

原因很简单，其实还是由于所谓的“创新者的窘境”。一开始，来自互联网行业的需求还没有金融、电信、政府等传统大行业那么大的时候，服务器豪强们选择了习惯性地漠视。如果你是这些豪强中的销售人员，你也会选择最能够完成销售任务的传统大客户。

而当互联网行业的需求继续增长，已经显露出超过传统大行业的态势的时候，豪强们想起来要去开拓这个市场了，却发现有些力不从心：互联网大公司往往都有着超强的软件和服务能力，他们对服务器的要求异常苛刻，不仅要在产品和技术架构上满足他们的分布式、高频度的要求，就连部署和交付周期也必须做到足够的快速。此外，折算到每个U的价格还要足够的低。

豪强们的账算不下来，只好再次选择漠视，同时还在心里安慰自己：反正做了也没利润！

于是，当欧美系巨头看到浪潮等这些他们过去瞧不上眼的对手们借助互联网实现了销售的高速增长，更实现了产品和技术上的超越和创新之后，豪强们的好日子也就到头了。IBM的X86服务器业务首先撑不住了，只能卖给了联想；惠普的服务器业务也雪崩了，只能把中国的服务器业务卖给了华三；下一个Over的豪强会是谁？已经不重要了，他们迟早会被中国厂商远远抛在了后面。

再往长远展望一下：如果金融、电信、政府等大客户未来不再自己采购服务器和建设数据中心，而是直接从互联网公司采购云服务，豪强们的传统市场也许出现大规模的下滑，那就连哭的机会都没有了。实际上在美国，这种趋势已经越来越明显了，而中国也将紧随其后。

“其实（互联网）客户跟我讲的一句话很对，说你如果不迎接这种变化的话，你就会被甩在后面，你干嘛不去迎接这种变化？你没有选择。”浪潮集团副总裁王虹莉已经在中国互联网行业深耕了6年的时间，她对这几年的变化深有感触。

浪潮的成功，取决于16个字“稳定才能发展，务实才能长久”。在过去这些年里，浪潮对于互联网行业的投入从来就没有犹豫过，即使短期内并不挣钱；浪潮面对互联网的销售、市场、研发、产品人员也一直保持稳定并在不断地增长。

为了应对互联网行业的需求，在过去这几年里，浪潮第一个推出了2U12，推出了研发出了整机柜，第一个做出了高压直流产品，第一个做出了微模块的数据中心。

当BAT三大巨头联合成立天蝎组织，开启中国服务器定制化之路的时候，浪潮也是参与最积极的服务器厂商，并开发出了SmartRack系列服务器。

2014年，浪潮还与百度合作开发出了用于服务器的FPGA卡，想来这个对于一直坚持通用服务器线路的英特尔也有很大的震动，让英特尔高度重视来自FPGA的威胁。

而当这些新技术在互联网行业大行其道之后，也引发了传统行业的大规模效仿。如今，整机柜、软件定义的数据中心等同样也在传统行业普及开来，比如SmartRack进入了12306替代刀片。

王虹莉进一步透露，浪潮已经在美国成立研发中心，并计划将这股“服务器定制化”潮流带到美国，早日实现进入全球服务器前三的目标。

看了服务器市场的沧海桑田，如果你是一家传统行业的巨头，你还敢忽视来自互联网的冲击吗？