摘要 : 纷纷选择与本土公司展开合作的跨国巨头们，心中暗含泪水还是沾沾自喜？

戴尔和清华同方的合作虽然静悄悄，但是依然引发人们的关注，尤其是对戴尔在中国市场前景的遐想。

昨日，戴尔和清华同方宣布达成全面的业务合作伙伴关系，双方将共同在计算机系统、服务和解决方案、IT基础架构、全球采购和供应链协同等领域展开合作，提升双方的竞争力。

从双方公布的细节来看，戴尔与清华同方将在移动互联网、大数据、云计算、物联网、BYOD、数字城市等目前最热的多个领域展开合作，为用户提供整合、一体化的新IT方案。

戴尔牵手清华同方，这是一个让人略微吃惊的组合。如今跨国企业为了寻求在中国更好的发展，纷纷选择与本地合作伙伴联姻的方式来展开布局。

产业聚变 跨国巨头日子不好过

由于受到中国本土企业崛起、中国大力推行安全可控战略、数据不能离岸规定等因素影响，企业级跨国巨头们纷纷在中国市场遭遇大大小小的挑战。

为了继续在中国展开业务，跨国巨头们纷纷选择“暗度陈仓”的方式寻求发展。

此前，IBM借助OpenPower联盟，与众多中国本土的合作伙伴展开合作。

惠普选择出售51%的企业级业务的股份与清华紫光组建新华三公司，从而领到中国本土身份证。

就连芯片巨头英特尔，也选择了发展深圳产业圈、加大在成都投入、入股紫光、与贵阳数谷展开合作等方式加大中国布局。

而在更早的时间，微软选择与世纪互联引入其公有云服务，IBM选择首都在线和世纪互联引入其公有云和私有云战略。

在微软、IBM、惠普等巨头都纷纷在中国寻找到合作伙伴，积极展开全新布局的同时，人们开始关注戴尔的表现。

其实戴尔也并非默默无闻，今年上半年与贵阳市政府达成重大合作，将负责构建贵州省中小企业云。

戴尔牵手同方 门当户对吗

而此次与清华同方展开深入合作，则人们大吃一惊，因为在私有化之后，戴尔鲜有如此爆炸性的举措。

就目前来看，戴尔的业务涵盖了PC、笔记本电脑、服务器、存储、网络设备、平板电脑、咨询服务等众多领域。惠普分拆之后，戴尔将成为唯一的端到端解决方案国际品牌，

而清华同方是知名的国产电脑品牌，在产品、渠道、行业市场、信息安全等方面有着独特优势。

对于具体合作细节，双方都讳莫如深，但在前线认为，双方的合作匹配度非常高，而且这两家优势互补之后，又将在中国企业市场投下重型炸弹，二者将成为中国企业市场上另外一个具有极强竞争力的角色。

通过本土合作伙伴加持的跨国巨头们，在中国迎来新生，这些洋女婿们将于联想、华为、浪潮、曙光、阿里云等国内品牌展开厮杀。

在前线认为，戴尔与清华同方合作之后，在政府、教育等行业将如虎添翼，尤其是在信息安全领域或将与其他国产厂商具有同样资格。

对于清华同方而言，与戴尔合作也是其18岁生日最好的礼物，此举将补全同方在企业级市场的短板，从而助推其全面进入企业级市场，甚至同方还可以借此打开国际市场。