如果有国外的著名厂商，比如Boston或者Bull想进入中国市场，大家自会对它们的市场策略与推广方式产生浓厚的兴趣。同理，当中国企业准备走出国门的时候，国外媒体对此也是兴趣盎然。在昨天的ISC15大会上，来自美国和欧洲的媒体就对浪潮的海外策略产生了浓厚的兴趣。

要说这不是浪潮第一次走向海外市场了，事实上从去年的I2I开始，浪潮就明确了自己的海外策略，也在有条不紊的执行。不过对于国外媒体来说，他们最关心的还是“用什么，凭什么”的问题。具体说来，浪潮如何走向市场，浪潮以哪些市场作为切入点，浪潮会对海外市场提供哪些产品……这才是他们最关心的内容。

▲美国Gabriel自媒体记者Dan Olds(左）和英国Scientific Computing World总编Tom Wilkie（右）

本次对话的媒体分别是美国Gabriel自媒体记者Dan Olds和英国Scientific Computing World总编Tom Wilkie。我第一次见到Dan Olds是在2014年浪潮主办的ASC大赛上，那时候他带了一干摄像设备远渡重洋进行报道，这样的精神很让我感动。不过正当我准备请他品尝一下广州当地的粤菜、卤味和烤生蚝的时候，他却以“语言不通”的理由拒绝了我。时隔1年再次相见，我的英语还是那么烂，他的中文更是毫无进展，但是不同的是——浪潮发生了巨大的变化。

随着“一带一路”的出现，中国政府正在将领先的技术推广到世界各地，早在去年7月李克强总理考察山东浪潮集团时就曾表示会像推广中国高铁、中国核电一样推广云计算。在政府的大力扶植和推动下，浪潮也的确正在走出国门，浪潮集团董事长兼CEO孙丕恕就曾亲赴俄罗斯推广云计算。

事实上，如今的浪潮已经设立了亚太、中东、非洲、南美、欧洲五大海外事业中心，分管分布在全球59个国家和地区的销售服务机构。此外，浪潮也随着奇360这样的大客户一同开拓市场，在美国设立北美研发中心并计划建设海外工厂，在海外市场生根发芽。

▲Dan Olds体验SmartRack

在听到这一消息的时候，来自美国俄勒冈州的Dan Olds表示非常惊讶，他随即也对浪潮的产品与服务能力提出了更多的问题。在他看来，美国市场已经具备了Google、Facebook、Amazon等强大的互联网企业，浪潮能否将中国市场的成功复制到美国，这样成为了海外策略能否实现的关键。特别与中国发展不同的是，上述互联网企业对于白牌机的兴趣或许更大一些。

不过在浪潮看来，虽然白牌机的价格或许会更低廉，但是对于数据中心市场来说依然需要有技术能力、有运维经验的企业负责售后服务，这一点是白牌机所无法比拟的。浪潮已经在中国市场推出了SmartRack整机柜产品，并且在百度、阿里巴巴、腾讯和奇虎360都形成了布局，事实证明互联网企业更需要有品质、有技术、有服务的产品。

作为世界最大的互联网市场，浪潮SmartRack在中国的成功具备了很大的代表性和象征意义。一方面说明SmartRack产品本身已经得到了互联网应用的验证，另一方面则表明SmartRack代表了互联网行业硬件发展的统一趋势。相比于美国的OCP联盟来说，中国的天蝎联盟用户群更为广阔，应用更为复杂，系统压力也更为巨大。成功不可以复制，但是经验可以，浪潮也会将服务这些超大型客户的经验推广到海外市场中。