“自从进入2014年以来，主要行业对于自主可控的需求都越来越明显和清晰。”新兴国产服务器供应商、深圳云海麒麟计算机系统有限公司副总经理李宝科表示。

与几年之前，客户对于国产化概念尚且不够清晰的状况不同，近年来，越来越多的行业之中，对于国产IT基础设施的需求，以及项目的申报都越来越清晰。从最开始军工、政府等国家涉密的关键行业，到国家主导、政府投资的大型项目建设，再到今天公共事业和金融、电力等传统的关键行业，越来越多的项目中，对于国产基础设施、数据库、中间件等产品的需求都在不断上升。

“以前在金融这样高大上的行业之中，我们这样的初创基础架构提供商，是根本不会得到和项目负责人见面的机会的。我们尽管能提供高端的四到八路产品，但在用户端很难打开局面。”李宝科回忆，“但是在今天，准入的门槛已经降低了很多。我们已经开始与一些城商行、农商行等中小金融机构展开合作，在国产化东风吹起来以前，这是不可想象的。”

在越来越多的行业和项目之中，国产化需求的攀升也在为云海麒麟这样的初创基础架构提供商带来更多的机会。在政府、军工等对安全可靠性要求比较高的行业之中，初创企业进入的门槛已经比以前低了很多，与客户之间关于方案和产品的沟通乃至具体项目的合作条款，这些本土“新军”也能更快地与客户之间建立起沟通的管道。

“以前二三线的国产品牌，要想接触用户核心的职能部门几乎难如登天，而现在则是彻底改头换面。在主要的行业之中，基本上有能力切换到国产品牌的行业都在切换。”李宝科说，“现在我再以国产品牌的身份去见用户，大部分情况下用户是欢迎的，也非常愿意与我们在产品、行业和市场趋势等方面进行互动，变化相当明显。”

但从市场角度看，由于本土基础架构提供商与国际品牌之间存在直接的竞争关系，因此也对国际品牌可能出现的反弹最为敏感。“国际品牌现在基本上都有在做打擦边球的安排，希望通过政策的灰色地带来实现市场反扑。表面上看，国产品牌现在已经压倒国际品牌，但是国产品牌要想真正成为市场主导，还会面临比较大的挑战。”李宝科说。

在全面国产化和自主可控的大趋势之下，云海麒麟也有推出完全采用龙芯、中标操作系统等本土知识产权的服务器系统，目前已经在军工等行业中实现了突破。李宝科预计，在2015年第四季度到明年间，完全本土知识产权的产品将得到比较大的发展。

在市场机会比之前更丰富的同时，本土的IT基础架构提供者们也开始感受到比之前更为良性的合作关系。在企业级市场中，绝大部分的基础架构厂商都与英特尔等核心技术提供者保持着密切的合作关系。而在自主可控的大趋势出现之后，占据标准核心主导地位的技术提供者对本土合作伙伴也在投入越来越多的重视。

“英特尔与不同类型的本土企业，如操作系统供应商、数据库供应商，甚至是以应用为主要业务的ISV之间都有非常深的合作关系，在合作过程中，英特尔会帮助我们介绍更多的合作伙伴，让我们在接触客户的过程中，与产业链中其他类型企业的联动更为良性。”李宝科表示。

此外，加上行业采购对于全面本土化的倾向使得提供不同类型产品、方案和服务的本土企业之间商务合作的机会不断增加，硬件厂商和ISV之间的合作关系也在不断增强。在今天云计算、大数据为主的IT生态圈之中，产业链之间的合作能够为参与者带来的收益与以往相比有了类似从简单加法到乘法的大幅度提升。在合作过程中，每个参与的企业都能得到更多的机会。

市场给了本土化IT基础架构提供者良好的发展机会，而作为其中一员的云海麒麟公司也在考虑在这一充满机会的时代对未来进行布局。李宝科介绍，从2015年下半年开始，云海麒麟公司将结合团队的自主可控需求，进行公司战略重点的调整，将重点把产品研发和团队建设投入到那些国产化需求更多的行业之中，通过深度的研发，推动产品结合行业需求，充分发挥自主可控品牌在灵活性和敏捷性方面的优势。“在可以预见的未来两到三年之中，自主可控的大趋势都将为本土品牌带来持续、客观的收益。”他表示。