自云计算、大数据概念兴起后，各个IT厂商似乎都在"跑马圈地"，纷纷建立各种各样的生态圈。近日联想在北京召集英特尔、VMware、SAP等小伙伴也建立了"朋友圈"--开放架构战略联盟，并将"Open+"确定为企业级业务的核心策略。

那么，何为开放架构战略联盟？联想的"朋友圈"与其他IT厂商的圈有何不同呢？带着这些问题，笔者在会后采访到了联想集团副总裁、大客户事业部产品营销总经理刘征先生。

联想集团副总裁、大客户事业部产品营销总经理刘征先生

联想为何要建立"朋友圈"？

在互联网+时代，作为全球知名的IT厂商的联想，已经意识到需要紧跟市场用户的变化需求来提供适合的解决方案。

如今，企业IT架构灵活性的要求达到了空前的高度。这就要求IT解决方案具有更快的速度、更高的系统弹性和更低的TCO等特点。然而市面上没有任何一个IT企业能够"通吃"整个市场。

联想意识到这需要建立以客户为中心的企业级业务生态系统，来满足当前IT市场的需求。联想集团副总裁、大客户事业部产品营销总经理刘征表示："市场需要整合软件开发商，平台软件商，平台系统商等厂商的优势资源互补，群策群力，才能够能快速、准确地响应客户需求，为客户打造定制化、个性化的端到端解决方案。"

联想"朋友圈"颠覆传统商业模式

联想集团副总裁、中国区大客户事业部产品营销总经理刘征介绍说："Open+联盟是一个坚持以用户为中心的开放的生态圈。"

这个生态圈有何好处呢？刘征表示，这个生态圈包括各种各样的公司，有像联想这样的IT基础设施提供商，也有像VMware、OpenStack、SAP这样的平台软件提供商，还有英特尔这样的关键部件提供商，加上中软、软通这样的应用软件提供商，这样的一个群体建立的一个以用户为中心的生态圈，将能够承载当前IT市场爆发的多样化需求。

Open+联盟的伙伴之间不是简单的"集成"或者"被集成"的关系，而是平等的关系，真正的相互共生、共同创新的关系。联想将与VMware、Intel、红帽这些合作伙伴共同进行研发、测试产品，给客户提供最顶尖的技术，一个最活跃的生态圈。让用户不会被剥夺掉选择的权利，这个联盟的建立将颠覆传统的商业模式。

重质不重量 寻找志同道合小伙伴

刘征表示："Open+联盟是一群有着共同市场认知和价值取向一样的企业建立的联盟。"

在这个圈子里，每个厂商的角色都一样，都可能成为牵头人，也可能只是其中的某一个人。但是他们所主张的价值能够达成共识，因为我们共同看好这样一个市场趋势或方向，所有人都认同这个生态联盟的发展方式，这个联盟不是要吸引多少家，那不是联盟的目标。

Open+联盟并不会去忽悠客户，而是会把一个很成熟的由联盟成员中制作出来的一套方案，或者一套方法论放到客户面前，给客户带来的都是干货。刘征认为，如果未来有越来越多的客户把他们的系统逐渐尝试去向分布式方向发展，那么这个联盟就是有用的，这是判断联盟有没有实实在在价值的最重要的标准。

联想已起航

如今，联想自身的积累经验，能够满足互联网+时代多样化的用户需求，从IT产品到解决方案，再到运营保障，而联盟中在产业链中的各合作伙伴，会携手聚力，共同打造以用户需求为中心的、开放的生态圈，才能给客户带来更加高效、完整、全面的价值。

VMWare、英特尔、SAP这些合作伙伴与联想携手，势必能打造一个最适合市场、符合中国特色、生态环境并融合市场上领先厂商的解决方案。