随着国内互联网的蓬勃发展，业界对于数据中心、服务器的需求不断提升，根据Gartner的报告显示，今年第一季度国内服务器出货高达到42.9万台，同比增长达29%，作为对比，全球同期服务器出货量仅仅增长了1.4%。因此，国内厂家如何把更好地握住这一商机已成为热点话题。

顺应从封闭到开放的大势

“虽然开放架构是大势所趋已经成为业界共识，然而在从封闭走向开放的重构过程中，由于整个IT开放架构系统涉及的领域实在太过庞大，只能通过生态圈和产业链合作来为客户交付完备的IT解决方案。”日前，在2015全球互联网技术大会上，联想集团副总裁、中国区大客户事业部销售总经理叶明说，“因此，对于IT解决方案提供商来说，只有建立以客户为中心的企业级业务生态系统，才能快速、准确地响应客户需求，为客户打造定制化、个性化的端到端解决方案。”

这里值得一提的是客户定制化服务器产品这一趋势，联想集团中国区大客户事业部邮电行业总监崔建斌介绍说，联想所主张的就是要跟中国的互联网企业达成一种合作伙伴关系。对联想而言，System x并购进来带来很多技术和研发人员，包括在上海联想有2000人的研发中心，这给产品的定义和设计提供了更多帮助。所以，联想也不是一个纯粹的OEM，也在向上游进行靠拢。

积极参与“天蝎项目”

不可否认，在服务器开放的大趋势中，很多著名的互联网企业的数据中心跟供应商的合作模式发生了完全的变化，国内最著名的就是“天蝎项目”，它由阿里巴巴、百度、腾讯三方合作于2011年发起 ，并在同年年底确立了最初的技术规范，旨在通过提出一种统一标准的设计规范，实现低成本的可靠灵活扩展。联想、华为、浪潮，还有中国电信和中国移动也相继加入，这使天蝎联盟成为国内对服务器以及数据中心需求最大、要求最高的组织。

“近两年运营商一直在强调去管道化，要增加更多的应用进去。我们看到运营商这两年也建了很多大型数据中心，包括大数据中心的集中化，包括天翼云、沃云还有移动的大云基地。这样才会出来更多的企业更加深入地参与到天蝎项目中去。”崔建斌介绍说，“天蝎整机柜最高的密度一台机器可以达到80个节点，这对于一个公司服务器的拥有量就会有很大的要求。同时，服务器全满上架，是超吨级的。原来老机房地板的承压和叉车与电机的高度都会受到限制，所以新建机房更适合采用这样的产品。这样我们反过来去看，如果一个公司的服务器保有量没有那么大，数据中心又不能够根据天蝎机柜的要求做进一步的升级改造，那么可能短期之内确实还是不大适合。天蝎也在做一些小节点密度的产品。”