龙年伊始，戴尔通过一场华丽的企业级解决方案的发布会，表征了自己迈向解决方案提供商的决心。通过近些年的并购，戴尔逐渐形成了一条完整的产品线——服务器、存储、网络等各个方面都拥有了独立的产品，而最近戴尔软件集团的成立，更是印证了戴尔在转型道路上的努力。

从近期IDC发布的2011年服务器市场报告来看，戴尔的表现非常强劲，戴尔虽然还是保持了第三的位置，但却是前五名中唯一实现增长的厂商。而从戴尔之前发布的2011和Q4的财报来看，中小企业市场也一直是为戴尔收入增长的中坚力量。

在戴尔2012企业级解决方案发布会后，戴尔全球中小企业企业级产品管理执行总监安东尼·朱利奥及其他负责中国地区中小企业市场的人员接受了记者的采访，专门就中小企业部门的相关信息与媒体进行了交流。

安东尼表示：“此次发布的新一代服务器不仅是整个公司战略的一部分，也是中小企业产品部战略的一部分。对于中小企业来说，他们也同样需要最佳的端到端解决方案，尤其是在中国这样的新兴市场。”

戴尔将员工在100到500人的企业定位为中型企业，100人以下的为小型企业。而100至500人规模的企业，是戴尔重点关注的“成长型企业”。但是，也可以看到，国内的中小企业横跨的行业种类非常繁多，数量也非常巨大。这对于戴尔来说既是挑战，更是机遇。安东尼表示：“在12G服务器设计过程中，一个重要的规则就是针对不同的用户需求和环境提供更加适用的解决方案。”他说：“据戴尔的统计显示，75%的SMB用户都在使用Exchange Server，而Exchange Server在虚拟化环境下运行更好。因此这类企业可以选择一个虚拟化的平台或解决方案来运行其应用负载。”此外，12G服务器还有一项创新的技术，就是对PCIe SSD的支持，可以大幅提升中小企业用户的性能。

在2011年，戴尔就曾发布过一个虚拟化解决方案——vStart，该方案以打包的形式向用户提供几乎可“即插即用”的虚拟化解决方案，这对于想要快速部署虚拟化解决方案的中小企业来说是个福音。与此同时，戴尔还可以根据客户的应用需求去定制灵活的虚拟化解决方案。而此次戴尔12G PowerEdge服务器的发布，以50%的性能提升，更是能够满足用户对于高能效的要求。

安东尼表示，戴尔正逐渐从一个硬件提供商向一个全面的解决方案供应商转变，虽然中小企业市场相对复杂，但戴尔会根据中小企业的不同应用需求去提供不同的解决方案，以为中小企业提供最合适的解决方案选择。