《企业网D1Net》10月11日讯

客户对存储解决方案的需求是持续增长的。云数据中心可以帮助满足需要,西方数码公司日立环球存储的产品营销副总裁Brendan Collins如是说。Collins提出了一些建议，针对解决方案提供商如何能够帮助重建他们的客户的系统来支持他们想存储的类型的信息。

日立环球存储产品营销副总裁，Brendan Collins对销售云存储有独到见解，他在CRN发表了一篇销售云存储五大步骤的博文，内容如下：

对于渠道伙伴来说，要区分并创建新的吸金渠道，机会无处不在，因为存储存储占据了实现云数据中心的中心舞台。存储需求在爆炸，因为IT经理在努力处理由云数据中心,大数据分析、社会网络、高清视频和数以百万计的移动设备所引发的新数据的雪崩。解决方案提供商可以帮助客户正确有效地重新构建存储体系结构以满足这种需求。他们可以支持他们想要存储的内容类型,大大降低总拥有成本(TCO),同时确保他们成为首选的合作伙伴。

以下是五种有效出售云存储的步骤：

步骤1:传播新存储方程:从价格升级到价值

Hyperscale数据中心是专为成千上万处理pb甚至艾字节的数据的服务器设计的。云架构师正在开发新的证明采取系统范围的方法来存储的底线价值的最佳实践。这些云数据中心是高度定制的。通常基于开源硬件和软件,他们为需要有效的电力使用量,密度和可靠性的特定应用程序部署优化驱动。底线:云数据中心的决定现在是基于价值的而不是价格，而TCO是价值怎样被测量。最好的成本每TB,瓦特/TB,TB/系统的重量而TB每平方英尺是管理更好的成本、性能、可伸缩性和存储效率新指标。

步骤2:专注于正确HDD和SSD的混合

与流行的看法相反,HDD并不为可预见的未来让位给所有SSD云环境。在IDC研究预测这一部分的46%复合年增长率(CAGR:2011 - 2016)支持下，数据中心正在推动HDD的需求复苏。尽管SSD有很多好处(包括强度、更好的小块随机性能,低功率),事实SSD价格仍然是硬盘驱动器3至30倍贵。因此,最有效的云数据中心很少使用SSD只为要求最高的读/写性能最热门的应用程序。

HDD继续存储绝大多数的数据,因为它们的每GB成本优势。明智的聚焦点是HDD和SSD在一个分层的基础设施中同时出售。HDD对于在一级(10 k / 15 k RPM SAS硬盘的关键任务数据)和Tier 2(7200 RPM SAS / SATA硬盘来存储对象,社会网络内容和大数据)中的绝大多数的云应用程序来说是最高效的,而SSD则是留给Tier 0高性能事务应用程序的。

步骤3:从最可靠的驱动器进行资本支出和运营成本的直接节省。

显然,越可靠的驱动、你的顾客维持它花越少的时间和成本和你收到的回报就越少。定位于业内领先的200万小时平均故障间隔时间(MTBF)基准的驱动器将会在驱动五年的生命中比那些定位于120万小时的驱动减少40%的失败。

作为一个MTBF影响的例子,让我们考虑一个400 k驱动器的大型部署，它的数量每年增长10%，在五年内达到全体部署240万驱动。在这五年内, 如果有额定低120万小时平均无故障时间你将会看到20000更多驱动器失败，绝不是因为200万的MTBF评级高度。如果那些失败的驱动器在RAID配置或复制环境中，会有更多的与性能下降相关的成本,而RAID则被重建,或通过移动数据至其他地方，借此维护系统的完整性。

这些成本是除了识别驱动失败和启动替代品等物理识别的成本。100美元/驱动器/事件的成本,你会考虑支出额外的美元到第五年。如果你想选驱动器为期3年的保修,你不得不支付新的替代驱动器一样

步骤4:好好利用你已经拥有的事物:搬到4 tb驱动器

TCO的从1、2或3 tb驱动器到高容量4 tb驱动器的节省是实质性的。以下是原因。让我们假设你想用一个4 u服务器建立一个视频服务器。两个SAS主机总线适配器可以连接16个驱动每一个共计32个硬盘，服务器可以支持一对SSD的性能和一个10 gb / s网络卡。在32个插槽中使用每服务器128TB的存储器,而使用3 tb驱动器的结果是每个服务器只有96TB存储。

让我们假设你的视频图书馆需要384 TB的存储。你只需要使用4 tb驱动器的三个服务器或使用3 tb驱动器四个服务器。少一个服务器转化为25%的动力节省,随着减少了25%架组件，你可以期望额外的25%的冷却节省,减少25%的架空间和重量减少25%。

此外,新崛起的氦气平台能够支持七大浅盘/标准的3.5英寸硬盘,再加两个磁盘或当前的充气五盘驱动的磁盘。由于氦填充、七个磁盘驱动器将提供巨大的能力而消耗功率每功率减少23%电力驱动，交付45%密度和运行4摄氏度冷却器——在系统架和数据中心减少电力和冷却需求以便处理更大的TCO。

步骤5:低端TCO学习云大师: 1的使用功率

即使在基本能耗的每驱动器单个瓦特的节省在五年前的大型部署加起来。如果你部署12硬盘/服务器和2.5万服务器,你最终会使用1300万千瓦时的电力超过五年。在平均商业的汇率为10.25美分/千瓦时,单瓦特会转化为一个130万美元的成本节约。通过移动到4 tb驱动器和消除服务器、电池备份和网络设备,节省指数更高。

传动功率消耗是一回事,但数据中心效率是更重要的。电力使用效率或PUE指的是比总额的电力使用的数据中心所消耗的功率交付或其设备。PUE帮助你衡量这些因素这样的冷却、配电和照明。理想的PUE比1。一流的数据中心如谷歌和eBay报道比率低至1.14和1.35,分别,但一个典型的数据中心有一个比2.5,根据计算机正常运行时间协会。所以,一个典型的数据中心使用倍的电能比所需金额,来运行实际的设备。一个驱动器的读/写和闲置电力使用量数据显示电力驱动需要操作。两个太字节的驱动器有电力成本36美元到48美元之间,取决于驱动器空转或者积极地阅读和写作。对于一个1 tb驱动器的成本范围从48美元到100美元。

使用更少的,高容量硬盘会消耗更少的能量,使数据中心更有效率。在一个平均数据中心在一个PUE比值为1.5的情况下,每4 tb驱动器部署。取代了1 tb驱动器。这将节省111美元的平均每驱动器在接下来的五年。对于一个部署10000驱动器,增加到110万美元。

底线是,有多种方式让你的利润出售价值的存储,因为它影响总体TCO的云数据中心。你的顾客应该考虑的因素包括:使用高质量的驱动器,使用正确的hdd和ssd混合,通过考虑系统水平的应用程序的类型、分层架构；升入最高容量驱动器来减少电力消耗,提高力量使用的基本效率。