今天，云基础架构、社交媒体、大数据等新兴需求的涌现与发展催生了X86服务器的全新机遇，IBM对X86服务器业务也投入了更多的重视与期待。而对100%依靠渠道进行销售的X86服务器来说，合作伙伴的重要性显而易见。

IBM系统与科技部System x大中华区总经理叶明先生在2013 IBM System x中国合作伙伴论坛发表主题演讲

2013年1月6日新年伊始，IBM就在深圳召开主题为“智汇新机遇，决胜新天地”的2013 IBM System x中国合作伙伴论坛，展示了System x平台上众多优秀的系统及行业解决方案，并发布了2013年IBM System x的最新发展策略。

2013年开年大会

刚刚履新一月的IBM系统与科技部System X大中华区总经理叶明首度在X86服务器市场活动上亮相，并在现场指出：2012年IBM System x在大中华区的业务获得了同比大幅增长，继续在中国x86服务器市场排名第一。其中，BladeCenter刀片服务器和System x高端产品组合成长最为显著。今天，大中华区已经是IBM全球第二大X86服务器市场，仅次于北美市场，且中国最具活力。IBM在新的一年将持续投入，强化行业方案、渠道管理与区域拓展，获得X86服务器更好的业绩增长。

叶明介绍，IBM 2013年System X策略可概括为强化行业方案、渠道管理与区域拓展

IBM全球副总裁兼系统与科技部新兴市场总部总经理何国伟也专程从美国参与本次合作伙伴峰会，以示IBM对X86服务器大中华区市场业务的重视。何国伟指出：作为技术领域的领先公司，IBM对技术趋势的判断对用户采购行为的影响是至关重要的，2012年IBM大力投入云计算、大数据等新兴技术领域，并展开了多重收购行为，包括Tealeaf、Green Hat、Kenexa等等。

何国伟在现场还强调了一体化IT基础架构解决方案的价值，IBM于2012年发布Puresystems专家集成系统，可根据不同的工作负载组合不同的模块，提供全面的计算、存储与网络能力，Flex Systems以及Puresystems已经是System X系列服务器的主要解决方案。何国伟透露：2015年以后，预计全世界80%以上的硬件销售将与解决方案捆绑在一起，整合系统的市场机会将快速增多。2015年，整合系统市场规模将达到5亿美元，而到2020年，集成系统市场规模将超过15亿美元。

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【文章摘要】今天，云基础架构、社交媒体、大数据等新兴需求的涌现与发展催生了X86服务器的全新机遇，IBM对X86服务器业务也投入了更多的重视与期待。而对100%依靠渠道进行销售的X86服务器来说，合作伙伴的重要性显而易见。

2013年三大策略

在会后与媒体的沟通中，叶明对IBM 2013年System X服务器的整体策略做了进一步阐释。叶明谈到：整体来说，IBM 2013年针对System X的策略可被概括为强化行业方案、渠道管理与区域拓展三个层面，重点则是实现IBM System X服务器的价值销售，进一步将System X的方案增值价值带给客户。

叶明在随后的媒体采访中进一步阐释System X系统的全新策略

“今年IBM System X的战略重点是价值营销，也就是说，我们不仅仅要有量，还要有价值，会关注几个重点的价值领域，包括大数据领域、云计算、桌面虚拟化和IT基础架构整合。我们希望以整体的解决方案赢得市场，而不仅仅是靠价格取胜。”叶明如是说。

IBM系统与科技部大中华区专家集成系统经理黄亦哲：Puresystem是IBM2013年的销售中心，IBM希望融合基础架构可以成为System X系列的下一个价值增长点

除了热点应用领域外，IBM还规划了六大重点行业，包括金融、电讯、工业制造业、政府、交通流通行业与中小工商企业。而这六大重点行业又与热点应用相互关联，举例来说，金融行业的代表性需求包括新业务客户体验、客户行为分析、中小银行资源池以及银行交易安全与风险管控，这些方案分别涉及到了大数据与桌面虚拟化应用;而政府行业的智慧城市、医疗改革、社保系统、平安城市等项目则与IT融合、云计算以及大数据都息息相关。

“行业方面，我们调整了组织架构，成立了专业的行业团队，希望IBM SYSTEM X的团队能和IBM行业的团队更好地配合，在市场上针对行业大客户将System X的价值营销做的更好。”叶明表示。

除了行业解决方案，渠道管理也是IBM 2013年的另一个重点。叶明介绍，2013年IBM的渠道管理分为三个方面，包括依托全国30多家分公司实现更广泛的渠道覆盖、建立灵活细致的渠道支持体系实现更积极有效的管理机制，以及给渠道伙伴更深入持久的支持，进行解决方案及行业应用培训，传达IBM System X的价值。

“海量产品(包括X86服务器与低端存储系统)和渠道密不可分，2013年我们将和渠道伙伴有更紧密的绑定，我们希望建立严格的价格体系，锁定目标客户群，通过合作伙伴切入市场。”叶明表示。

最后，叶明谈到了2013年System X区域拓展计划。当前中国城镇化推进带来大量的IT基础设施机遇，地方政府主导的基础建设、政府教育采购也带来了大量的IT建设机遇，根据IBM现场展示的一张PPT，从2011年-2015年，区域地区服务器市场增速远高于中心城市市场增速。“今年我们会全面加强地方市场的投入，在几个核心区域市场团队将会有更多的资源，能够和当地的大客户及合作伙伴共同合作，解决区域客户的需求与问题，同时和当地合作伙伴生态圈有更好的融合。”

“我们有几个举措支持在当地的合作伙伴，一是我们会进一步优化和强化现有的渠道管理体系，实际上在三级以上城市，IBM已经有数千家左右的合作伙伴，接下来会有更多奖励计划，可以激励到这些伙伴和IBM继续成长业务。” IBM系统与科技部System x 中国区渠道总监王勇进一步补充：“二是今天有一个非常重要的蓝翼俱乐部，IBM会通过100个工程师，核心渠道比如说总代，VAD的1000个工程师，去支持我们在各个三级以上的城市10000个工程师或者技术人员，以及这些三四级城市以上的城市经销商的技术团队，帮助他们去掌握IBM先进的产品技术和整合的方案，可以使得这些末端渠道更好地服务他们的客户。”

IBM系统与科技部System x 中国区渠道总监王勇详细阐述IBM渠道策略

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【文章摘要】今天，云基础架构、社交媒体、大数据等新兴需求的涌现与发展催生了X86服务器的全新机遇，IBM对X86服务器业务也投入了更多的重视与期待。而对100%依靠渠道进行销售的X86服务器来说，合作伙伴的重要性显而易见。

全民支持X86

在本届System X合作伙伴大会上，IBM强调：今天，在进行X86产品销售的并不局限于System x团队，IBM大中华区将近20000名员工都将一起支持System X服务器的销售。

“IBM现在是全民销售System X，这样我们可以整合整个公司的资源来支持System x，使得system X服务器在x86市场上有更好的利润和更快的份额增长。”叶明表示。

媒体专访现场

实际上，得益于处理器性能的倍增，X86服务器市场规模近几年的飞速增长已经显而易见，且热点层出不穷，如Openstack新兴云基础架构、Hadoop大数据分析，先天技术上都与X86服务器有密不可分的联系，是X86服务器的优势市场。“IBM看到这部分市场非常重要，并期望2013年System X在X86市场上有更多的份额增长，这是为什么我们全民支持System X的原因。”叶明谈到。

此外，随着融合基础架构的兴起与发展，IBM也推出了Puresystems“一体化”IT基础架构解决方案，Puresystems本身包括了计算、存储与网络资源，并可同时支持System X系列X86系统与IBM Power Risc架构。随着IBM 2013年将重心调整到Puresystems以及PureFlex“一体化”解决方案，X86服务器也的确在IBM内部获得更广泛的关注。

“通过市场调研IBM发现全球对集成解决方案需求越来越大，因为IT环境越来越复杂，客户面对的业务挑战越来越多。IBM技术和产品两方面已经全部Ready，并且在这个市场已经有很多很好的成功案例，我们希望通过一体化方案能够带动System x系列的销售，成为X系列下一个价值成长的重要的手段和平台。”