日前，IBM在北京召开的2013 年IBM中国渠道策略发布会上宣布，2013年，IBM将以“增值渠道”作为渠道工作重心，通过全力帮助合作伙伴“增值”，确保健康渠道生态系统的良性发展。创造全新渠道价值、行业解决方案销售和对新市场的开拓将成为2013年的重点渠道支持举措，同时，IBM将继续加大渠道培养和渠道管理力度，以商业诚信为基础，立足长远，与广大中国渠道伙伴精诚合作，智汇渠道、智胜市场、智远天下。

IBM大中华区董事长及首席执行总裁钱大群表示，2013年，中国的“新四化”（工业化、信息化、城镇化、农业现代化）将为IT产业的发展带来新的机遇，而运用新科技创造新价值、支持重点行业转型升级、增强快速交付基础设施的能力、向高价值业务转型，以及把握互联机遇实现创新与变革是IBM与合作伙伴实现共同成长与转型的关键。IBM愿，共助中国经济变革。

2012年，通过与合作伙伴的通力合作, IBM向更多中国客户传递了核心价值。其中，Power Cloud的渠道业务在2012年获得数倍增长，有46%通过认证的合作伙伴在Power Cloud领域有销售额的贡献。来自256个合作伙伴的超过600位技术人员通过了IBM Power Cloud技术认证。2012年，IBM大中华区全球信息科技服务部整合科技服务部的渠道销售业务也实现了大幅增长，更多合作伙伴加强了服务与实施的技术能力，向区域客户提供了更高效的服务。在新产品、新技术方面，IBM专家集成系统成为绝对的明星。45家合作伙伴向全国上千家客户提供了PureSystems解决方案演示和测试服务，并产生了大量商机，为PureSystems快速推向市场打下了坚实的基础。在助力合作伙伴成长方面，2012年，全国大型集成商的IBM业务增长超过30%，IBM业务在大型合作伙伴的总业务中所占比例也显著提升。在低端业务和区域拓展方面，卫星城市的渠道业务也获得超过50%的年增长，Power和存储的低端业务增长非常突出，通过合作伙伴自主销售的业务也稳步提升。在智慧城市建设方面，17个合作伙伴在IOC/Smarter City领域获得认证。在存储方面，63家合作伙伴在2012年获得IBM存储专业合作伙伴“蓝鲸会员”资格。在渠道支持方面，2012年，IBM针对合作伙伴共推出了420个奖励计划，年增长率达28%。

谈到2013年IBM的渠道策略，IBM大中华区副总裁及合作伙伴事业部总经理郑小聪表示，IBM渠道部门将根据全新计算时代的市场变化和客户需求制定更具针对性的渠道支持举措，将与广大中国合作伙伴更加紧密地携手共进，继续完善合作伙伴的服务能力，助力合作伙伴自身价值的全面提升，将“增值渠道”全面贯彻到整个合作伙伴生态系统层面。他透露，2013年，IBM将专家集成系统、云计算、大数据、业务分析与优化、智慧城市等业界热点技术和领域作为渠道重点，并将进行大力开拓。

在市场拓展方面，2013年，IBM将继续拓展区域市场，大力支持开发新客户和激活老客户的业务开拓，并积极推动Power Linux“天合计划”的实施，以及增强海量产品引擎对市场的拉动。IBM还将重点投入Power Cloud、天工计划，以及p/SSD捆绑解决方案的销售并在渠道中加强对以大数据、商业智能和云计算为主的IBM软件业务的支持和推动。2013年，IBM将利用新IT技术和新服务模式帮助合作伙伴创造新的渠道价值，继续加强合作伙伴在PureSystems新产品家族方面的销售和服务能力。在IT服务方面，IBM在2013年将提供更加丰富的整合科技服务进入渠道销售，并与大型合作伙伴进行更深入的合作。在融资租赁领域，2013年，IBM全球融资部（IGF）将推出更多的渠道奖励政策，以鼓励合作伙伴的积极参与。2013年，IBM为实现全球整合企业目标而实施的蓝色和谐（Blue Harmony）项目将能帮助合作伙伴以更高效、低成本的方式管理其IBM业务。