“你这边有没有认识一些新的云计算领域的厂商？比如做云压力测试，比如做软件定义存储或者软件定义数据中心的厂商？我们急需这样的上游资源。”一位渠道商事业部负责人跟笔者闲聊时谈起。

实际上，在今天的云计算环境下，很多渠道商都在寻找更多的上游合作资源，从单纯的产品分销转向方案集成，再提供给终端渠道，便于他们为中小型客户进行方案交付。今天笔者要跟大家分享的，就是这样一家做软件定义存储(Software Defined Storage，简称SDS)的新锐厂商——Nexenta。

不一样的软件定义存储

应该说，软件定义存储的风潮如今已经席卷全球，在国内市场也同样，不论是EMC、NetApp，还是惠普、戴尔、IBM这些存储界巨头，都在大谈软件定义存储。

相较而言，Nexenta规模并不大，采用开源技术，是一家纯软件厂商，2006年成立于美国硅谷，2008年拥有了第一家客户——斯坦福大学，但如今，在全球范围内已经拥有多达6000多个客户，最大的客户南韩电信，甚至采用Nexenta部署了120PB数据的大规模存储，逐渐成长为软件定义存储领域的领导厂商之一，在存储业界名声鹊起。

VMware全球CEO帕特·基辛格出席Nexenta软件定义峰会

在笔者看来，软件定义存储的风起云涌一方面来自海量数据的存储需求不断提升；而另一方面，也因为英特尔处理器的不断提升，软件可以在虚拟化平台上没有顾虑地保持与硬件的独立性，从而降低总体解决方案的成本。

“你要是去过硅谷你就会知道，硅谷的公司大部分都是几十人规模，数百人的公司已经算是大公司了，他们的优势在于技术，在于给客户带来的价值，而不是简单的同质化竞争。”Nexenta大中华区运营副总裁范泓然在接受笔者独家专访时快人快语，“小公司要发展，必定要依靠渠道合作伙伴。我们提供给渠道非常好的渠道政策，我们提供差异化的产品和解决方案，我们希望能够扮演雪中送炭的角色，跟以前做服务器、网络、存储的渠道伙伴进行合作，打造他们自己的数据中心解决方案。”

据介绍，Nexenta解决方案具有硬件独立、协议独立和应用独立的特点，为各个组织提供创新自由和速度，以实现“真正”以基础设施为中心的软件定义云计算效益。

“我们与传统硬件存储厂商的SDS区别在于，他们毕竟有传统的硬件产品，因此还不是开放平台，而Nexenta的优势就在于开放性，不仅支持所有的硬件，而且也支持所有的虚拟化软件平台如VMware、Citrix、OpenStack、HyperV、KVM等。”范泓然表示，正是由于Nexenta的开放存储理念，使其在存储开源社区拥有成千上万的粉丝，其中很多社区用户最后变成了Nexenta的企业级客户。“举个例子，我们有一家客户是全球最大的退休基金管理公司，这家公司的CIO是Nexenta的活跃粉丝，不仅主导他们公司选择了Nexenta的解决方案，而且逢人就推荐我们的产品。”范泓然介绍说，尽管Nexenta在2012年才进入中国市场，但如今已经拥有包括三大石油公司，三大运用商等重量级客户。

用户可控的开放存储架构

值得一提的是，Nexenta软件定义和开放存储的基石源自于ZFS。了解存储系统的人都知道，ZFS（Zettabyte File System）是第一个128位的大容量动态文件系统，最初由Sun公司为Solaris 10操作系统开发。作为OpenSolaris开源计划的一部分，ZFS于2005年11月发布，被Sun称为是终极文件系统。

而NexentaStor以ZFS的文件系统为核心，实际上就允许用户通过任何管理ZFS文件系统访问他们的数据，而并没有锁住用户进入Nexenta产品。而ZFS不仅经过严格测试，而且还得到广泛部署，通过开源软件，并且提供普遍接入(SAN和NAS)不仅提供了优良的性能，保护了基于软件的袭击，还可以识别并改正错误。

据介绍，Nexenta的主打文件存储解决方案Nexenta Stor已经进化到4.0版，是一个统一的存储软件应用程序，使企业能够应用自己的服务器和存储硬件，提供一个统一的存储服务，把统一存储部署到硬件的应用程序中。

同时，Nexenta还提供了两个统一存储管理工具，比如Nexenta Connect可以把所有虚拟桌面管理起来；而Nexenta Fusion则可以把不同的存储系统给管理起来。

“我们在国内的一家大客户就利用Nexenta的统一存储特性，把所有不同的系统管理起来，让各个系统在空间上运用得更好，进行合理的管理和监控。”范泓然介绍说。

　　Nexenta大中华区运营副总裁范泓然

此外，Nexenta还面向对象存储推出了Nexenta Edge，配备iSCSI Block、Cinder、Swift以及S3 Object API，适用于运行着Ubuntu或者红帽Linux系统的x86服务器。据介绍，这套方案的目标应用场景包括开源云基础设施，以及针对非结构化数据的大数据存储库，例如电影、医学影像、平面设计以及备份/归档资料等。

为渠道伙伴雪中送炭

“我们产品本身并没有行业限制，无论是广电、能源、金融、教育、政府还是中小企业，都可以成为我们的客户。”范泓然解释说，“我们是依照使用存储容量来计费的；Nexenta的可扩展性非常强，完全能够满足海量存储用户和弹性存储用户的需求。而且Nexenta有着非常灵活的渠道政策，这些都是我们的强项。”

据范泓然介绍，Nexenta主要有三种销售渠道合作模式，其一是与其全球合作伙伴在中国加深合作，比如戴尔、超微，VMware、Citrix，Intel都是Nexenta全球的核心合作伙伴，实际上Nexenta与戴尔和超微合作推出了面向不同企业级用户的解决方案，如菜谱一样提供给用户进行选择；其二是本地化的国内渠道伙伴，Nexenta希望通过他们支持客户在软件安装、维护等方面的服务，显然Nexenta希望与更多具备专业能力和完成专业培训的渠道伙伴进行合作；其三是国内的OEM渠道伙伴，特别是在去IOE的大背景之下，Nexenta可以很好地与方案商的解决方案进行集成，很快让国内企业变成存储行业的引领者。

“实际上，通过我们这套软件可以做很多事情，包括数据迁移、数据备份、高性能分析、数据保护等。我们为企业提供最可靠的保护和最有效的存储。”范泓然表示，Nexenta国内本土服务团队是全球服务体系的一部分，可以提供24小时应答服务，渠道商和用户都可以使用Nexenta的网络服务平台提问和获得解答。

“Nexenta特别希望拥有较强行业背景的，或者拥有较强存储技术能力的，或者有自己可以与Nexenta配套结合解决方案的渠道伙伴的加入，大家一起在云计算、大数据时代实现共赢。”范泓然如是说。