日前，Gartner最新发布的2014存储魔力四象限中，华为存储成功跃升至挑战者象限。这也是继2010年、2011年、2013年三次进入特定领域者象限之后，华为存储迎来的巨大突破，华为存储已经纵身一跃，实现从特定领域者到挑战者的转变。

毫无疑问，在强手如林的存储市场要做到这一转变并不容易。众所周知，存储市场90%以上的市场份额仍被国外几家厂商占领，中端和高端存储更几乎被国外厂家垄断，对任何一家新兴的存储公司而言这似乎都是一道很难越过的“门槛”，但是现在华为存储通过多年不断的努力正在打破这一局面。

在Gartner的评价中，促使华为存储成为挑战者的主要因素来自于强有力的销售执行能力、产品能力、客户体验、营销执行能力。但在业内人士看来，华为存储多年来坚持不懈的高投入，持之以恒的研发创新无疑是成就今天这一结果的最关键之处。

从特定领域者到挑战者

按照Gartner对位于挑战者象限厂商的定位，挑战者属于市场的第二梯队，它们现有经营状况良好，产品竞争力强，同时已经建立足够可靠的市场地位和资源，这些都能确保它们能够维持持续增长，如能伺机通过扩大区位优势或者把握产业变革机会，随时有可能实现超越。

据了解，Gartner魔力四象限对能够进入研究的厂商有着较为严格的标准，具体到存储魔力四象限，首先要求能提供软硬件一体并支持块或者文件存取协议的存储阵列，其次要求系统架构设计不能出现硬件单点故障，再者要求具有独立销售品牌，最后要求单套系统平均售价不低于5万美元。Gartner存储魔力四象限通常每1-2年公布一次，它使用了统一的评估标准和图形表达方式，可以帮助企业客户快速深入了解和评估供应商。

在Gartner的评价中，华为存储在以下四个方面均有建树：第一是华为在存储各个领域持续大规模投入，形成了覆盖闪存、高端存储、中低端统一存储、文件及对象存储和软件定义存储等各类技术的广泛的产品线;第二是进行了一系列从研发到市场和销售的组织调整，能够更快速地响应存储市场的变化;第三是营销举措切合云计算、大数据、软件定义存储这些市场趋势;第四是为简化品牌定位和提升品牌认知度，华为对存储产品重新命名，强化了OceanStor品牌。

回顾华为存储过去4年在Gartner魔力象限中的表现，显然是让人非常惊讶的——早在2010年，华为-赛门铁克公司(华为存储的前身，于2012年3月被华为全资收购)就首次进入Gartner存储魔力四象限，并处于特定领域者象限中间位置;在2011年，华为-赛门铁克公司再次进入Gartner存储魔力四象限，这一次与2010年的位置没有太大的变化。

但是到了2013年Gartner报告再次刷新时，华为存储提升至特定领域者象限最顶端位置，这也直观地反映了华为存储迎来的市场变化，这一年华为存储驶入快车道，继续保持了高速增长，销售收入达3.43亿美元，比2012年增长了18%。

就在这一年，华为存储取得了收入、出货台数、出货容量、全球市场厂商平均增长率、中国市场厂商平均增长率五项第一，跻身全球顶尖存储厂商行列。在中国，华为存储产品及解决方案从广泛布局到规模应用，存储品牌从认知到认可，存储市场份额进入第一集团，销售收入排名第三，发货套数和容量第一，国产品牌份额第一。在海外，全线产品销售到全球100多个国家，海外市场收入超1亿美元。

正是基于如此强有力的业绩保障，今年Gartner把华为存储归为挑战者象限中。根据2014第二季度Gartner季度存储市场份额报告，华为存储在2014年上半年全球收入增长率第一，以29.5%的收入增长率遥遥领先于其他主流存储厂商。除了在中国市场保持领先，海外市场也不断突破，整体份额持续上升，在2014第二季度更是取得全球发货套数第5的历史佳绩。

持之以恒研发创新是关键

华为从2002年开始存储技术的研究，于2010年进入Gartner存储魔力四象限并处于特定领域者象限中间位置，2013年提升至特定领域者象限最顶端位置，并于2014年一跃进入挑战者象限，实现了量变到质变的突破。但究竟是什么原因让华为存储能实现如此华丽的转变呢?

答案就是高投入的研发，且是持之以恒的研发创新。这一点和其他国外的存储公司相比难得可贵，而且无疑充满更大的挑战。我们知道，在存储市场的发展中，其实很难有厂商能够做到坚持高投入研发的，无论是EMC、IBM还是戴尔、惠普，很大程度依靠收购来弥补与扩充产品线，就连一向以统一存储平台著称的NetApp公司亦不能免俗。

据了解，在研发投入方面，华为存储已经累计投入了20亿美元 ，拥有在深圳、北京、杭州、成都等地都有存储布局，在美国硅谷、欧洲等海外国家和地区也有存储研发机构，以全球设有5大研发中心的坚实准备摆出了全球拓展的态势。同时，目前华为有2万人致力于IT领域的专利开发，其中存储领域的研发人员超过了3000人，已取得国内国际专利800多项，并通过与国际核心标准组织的合作积极参与到了30多项标准的制订工作中，在存储领域争取到了越来越多的话语权。

目前，华为存储已经形成了芯片、盘片、硬件、软件的各层面研发创新能力，设计制造了包括ARM芯片、集成IO平台芯片、SSD控制器芯片， SSD固态硬盘、双端口PCIe SSD闪存卡、高密度高性能存储硬件整机、以及Scale-out、存储管理、数据保护等技术产品。

依靠这些技术和产品，华为存储建立了端到端的存储供应能力，这也让业界对华为存储业务的未来产生了更多的期待。例如，华为存储有着对闪存控制器芯片、SSD盘、PCIe闪存卡的理解，这意味着，华为存储有能力设计、制造新一代的闪存甚至是全闪存阵列产品，而这些产品，将会是符合端到端闪存需求的存储系统。

与此同时，华为存储同样为软件方面的挑战做着积极的准备，华为存储目前在软件层面上涵盖存储系统软件、主机软件、存储管理软件等多个领域，尤其以面向未来云架构的操作系统OceanStor OS为核心，完成整个融合存储的布局。

显然，正是得益于长期的技术积累，尤其是在RAID技术、芯片技术、IP互联技术、存储操作系统、系统整合等方面的研发能力，华为存储才能在存储市场上取得今天这样的成绩。今天，华为存储有能力在底层存储技术以及软件方面实现创新，这体现了华为存储最为核心的竞争力，也和持之以恒的研发创新是分不开的。

业务驱动存储迎未来

2012以来华为确立“存以致用，融以致远”产品理念，并在“融合”这面旗帜下，华为开始了一系列的关键动作包括：开始逐步将其存储产品名称全部统一到OceanStor这个品牌下，高端存储HVS 85T/HVS 88T更名为OceanStor 18500/18800，大数据存储由N9000更名为OceanStor 9000，其他产品也全部以OceanStor命名。显然，华为存储这次统一不仅是品牌名称，统一品牌的背后是华为存储产品统一的硬件平台、统一的操作系统、统一的管理软件，是华为正在积极转变在存储领域新进入者的姿态，是华为正在逐步构筑自身产品特色以及核心竞争力的体现。

今年5月，华为正式发布面向未来云架构的新一代融合存储系统OceanStor V3系列，为客户提供安全可靠、按需供给、简单高效的数据管理服务。以云操作系统OceanStor OS为核心，OceanStor V3创新的五个融合帮助客户化繁为简;同时硬件规格持续领先业界一代，相对于上一代存储产品，系统性能提升3倍，提供最简单的管理平台，为客户带来统一、移动、便捷的管理体验。

不仅如此，在今年HCC2014上，华为更是提出了“业务驱动存储(Service Driven Storage)”这个价值主张。有别于“软件定义存储”、“大数据”这些当前市场上热门的技术词汇，华为力图通过“业务驱动存储”向外界阐述存储与业务之间更加直白的关系。

为什么华为要提出业务驱动存储?从技术角度来说，存储正在走向一个多元化的时代，原有的“紧耦合”式的体系结构在云计算、大数据、社交网络、移动化等趋势面前分化，新技术又在不断进入应用层面，如何利用这些技术则成为关键。

华为则认为，无论现在谈论软件定义还是硬件重构，都需要基于业务需求的解决方案，围绕业务需求急迫需要在技术上有高水平创新来快速提升产品与解决方案的核心竞争力。而且围绕业务的技术创新其实在各个层面都会有所体现，包括系统架构层面、管理软件层面、控制层面、介质应用层面等，因此华为希望围绕这些层面去深刻剖析当今业界最领先的技术。

华为存储产品线总裁范瑞琦表示：“目前，软件定义存储是整个行业的热点，但华为更愿意强调业务驱动存储，我们认为存储的架构设计和演进应该是以客户的业务需求为驱动的。可以这样讲，软件定义是手段，而真正的目的是要实现在业务驱动下，让数据发挥最大的价值。”

当然，业务驱动存储更多也体现了华为希望在存储市场能进行更加有效的差异化竞争策略。正如Gartner存储魔力四象限报告中所预测的，华为会投入更多的资源来支持存储的发展，公布很多工业标准基准测评结果，同时产品特性进一步丰富，生态系统也将持续扩大。