大数据时代的来临让企业用户纷纷意识到数据的重要价值，作为IT基础架构中最重要的组成部分之一，企业存储受到的关注度大幅提升。企业存储一直是一个门槛相当较高的领域，长期以来，这一领域一直被国外存储厂商牢牢把控。

Gartner存储魔力四象限一直是IT业界非常有名的图形化市场风向标，也直接影响存储客户对IT设备的采购。2014年11月，Gartner发布了最新的存储魔力四象限，华为无疑是本次存储魔力四象限中最大的亮点，继2010年、2011年、2013年三次进入特定领域者象限之后，华为存储在今年迎来巨大突破，从特定领域者象限跃升到挑战者象限。可以说，华为存储在魔力象限的这一转变，实则是华为存储多年来不懈努力的一个升华，也是对华为存储市场地位的最好肯定。

魔力象限一小步 华为存储的大跨越

华为存储从特定领域者象限最高位置进入挑战者象限，看似只是在象限中移动了一小步，实则意味着华为存储在存储领域的大跨越。这一变化标志着华为在存储领域取得的成绩已经得到全球领先的咨询公司的认可，如今的华为存储正在成为挑战传统存储巨头的中坚力量。

从特定领域者到挑战者是华为存储的一个全方位进步，为什么这么说呢？因为Gartner魔力四象限是通过15个不同权重的判断准则来确定厂商的位置，在纵轴方向即执行力上，从产品能力、整体生存能力、销售执行能力、市场应变能力、营销执行能力、客户体验和组织运作能力这七个维度来考察厂商;在横轴方向即前瞻性上，从市场理解、营销战略、销售策略、产品策略、商业模式、行业策略、创新和区域策略这八个维度来考察厂商。

Gartner对上述15个维度的判断准则赋予了不同的权重，然后综合不同维度的评分得出各厂商在魔力四象限的位置。而对于每一个维度的评分依据不仅来自厂商的陈述，还来自厂商调研问卷答复、案例分析、客户访谈、行业观察和其他公开渠道获取的各类信息，比如新闻报道、媒体文章、论坛发言等。

根据Gartner的评价，促使华为存储成为挑战者的关键因素主要是以下几个方面：第一是销售执行能力，根据2014 Q2 Gartner季度存储市场份额报告，华为存储在2014年上半年全球收入增长率第一，以29.5%的收入增长率遥遥领先于其他主流存储厂商;第二是产品能力，华为在存储领域持续不断的投入，形成了覆盖闪存、高端存储、中低端统一存储、文件及对象存储和软件定义存储等各类技术的广泛产品线;第三是客户体验，华为存储迄今已经在全球一百多个国家超过3000个客户得到应用，广受行业用户认可;第四是营销执行能力，一系列从研发到市场和销售的组织调整，使得华为存储能更快速地响应存储市场的变化，营销举措切合云计算、大数据、软件定义存储市场发展趋势，品牌认知度不断提升。

市场地位赢得认可

回顾华为存储在Gartner存储魔力四象限的历史位置，其实就是华为存储市场发展的一个缩影，华为存储不断发力并持续攀升。

华为在2012年确立"存以致用，融以致远"产品理念，并在"融合"这面旗帜下，华为开始了一系列动作。2013年华为存储首次取得了销售收入增长率、出货台数、出货容量、全球市场厂商平均增长率、中国市场厂商平均增长率五项第一。

2013年Gartner存储魔力四象限报告再次刷新时，华为存储提升至特定领域者象限最顶端位置，这也直观地反映了华为存储迎来的市场变化，这一年华为存储驶入快车道，继续保持了高速增长，销售收入比2012年增长了18%。

在中国，华为存储产品及解决方案从广泛布局到规模应用，存储品牌开始从认知得到认可，存储市场份额进入第一集团，销售收入排名第三，发货套数和容量第一，国产品牌份额第一。在海外，华为存储全线产品销售收入超过一亿美元，据全球知名咨询公司Technology Business Research(TBR)2013 Q4季度报告显示，华为存储销售收入增长率连续七个季度居全球第一。

根据2014 Q2 Gartner季度存储市场份额报告，华为存储在2014年上半年全球收入增长率第一，以29.5%的收入增长率遥遥领先于其他主流存储厂商。除了在中国市场保持领先，海外市场也不断突破，整体份额持续上升，在2014 Q2更是取得全球发货套数第5的历史佳绩。

正如前文所说，Gartner魔力象限在纵轴方向考量的是厂商的执行力，这其中很重要的一点就是市场的执行力，2014年华为存储可靠的市场地位进一步凸显，快速增长的市场份额不仅缩小了与领导者之间的差距，也让华为存储不断赢得客户口碑，得到行业分析师的认可。

第2页：华为存储目标不限于此

秉承业务驱动存储 目标不限于此

作为全球知名的IT公司，华为公司长期以来一直注重技术产品研发，华为在存储领域有很丰富的积累和技术实力，从2002年开始，12年来华为持续在存储领域投入超过20亿美金。

凭借对技术研发的坚持，华为存储不断攻克技术难关，形成了对存储全产品线的覆盖。特别是2014年5月，华为发布了全新的融合存储OceanStor V3，它以面向云架构的操作系统OceanStor OS为核心，是业界首款真正实现五大融合的企业存储系统。

在高端存储领域，华为完成了 OceanStor 18000、大数据存储OceanStor 9000、全闪存阵列产品Dorado的布局，帮助企业应对越来越多的实时存储系统需求，这也让华为有了足够跟国际存储巨头叫板的实力。

尽管在短短几年取得了如此大的成就，但华为存储的目标并不仅限于此，在今年HCC(华为云计算大会)上，华为提出了"业务驱动存储(Service Driven Storage)"策略。有别于"软件定义存储"、"大数据"这些当前市场上热门的词汇，华为力图通过"业务驱动存储"向外界阐述存储与业务之间更加直白的关系。

为什么华为要提出业务驱动存储？华为存储产品线总裁范瑞琦表示："在当前多元化的需求环境下，华为在存储领域将继续坚持以客户需求为中心，存储的架构设计和演进将以客户的业务需求为驱动，最终实现数据流动，并产生最大价值，帮助企业实现商业成功。"

回顾华为存储整个发展历程，每一步都走得踏实稳健。如今，华为已经跻身Gartner存储魔力四象限挑战者位置，也让业界对华为存储的未来充满了期待。那么，华为存储未来的发展目标是什么呢？范瑞琦表示："未来华为存储发展重点将从市场维度，聚焦重点国家和行业，提升海外市场销售占比，华为将继续推行OceanStor OS存储操作系统的平台化发展和落地，为存储资源云化打下坚实的基础，满足客户弹性扩展、按需供给的存储服务诉求。"凭借雄厚的产品和市场能力，华为存储正以其他竞争对手为之生畏的增长速度，不断缩小与传统存储巨头之间的差距，毫无疑问，未来的华为存储必将带给我们更多惊喜!