2015年伊始,惠普、IBM、华为、EMC等存储厂商争先发布了拓展三级区域市场，加强本地化服务的策略，这一方面可以体现出时代的变迁，区域企业级客户对存储需求的激增，另一方面也释放出存储市场竞争在2015会进一步加速态势。市场需求的增长同样意味着，存储厂商势必打破传统渠道销售模式，利用新渠道平台抢占市场战略部署的进程加速。

存储硬件热销 概念型产品逐步落地

有数据统计显示， 2014年，中国IT存储硬件市场的需求规模为同比增长21.4%。IDC最新报告预计2013到2017年，中国整体存储市场的复合增长率将超过15%。

分析来看，存储硬件依然是客户需求的重点，其领域覆盖了存储基础设施的建设，产品的更新换代等;但随着云存储、软件定义存储、融合基础架构逐渐炒热存储产业市场，这些新概念存储产品越来越受到客户的欢迎。比如软件定义存储市场集中于行业客户，整体存储管理体系的成熟使得客户越发喜欢这种高性价比的解决方案，从而促进了新概念存储市场的发展。另外一方面，新概念的存储产品，注重软件+服务，这种理念正在逐步盛行于企业级客户市场，国内存储服务市场已经风生水起。

相对于传统存储产品需求来看，我国的数据中心建设越发受到政府的支持、外需增长等因素影响，这使得及大量的概念型产品如潮水一般涌入市场，一、二级行业客户以及区域级企业客户都对新概念产品有所青睐。

颠覆传统销售模式

市场的需求促进了新概念产品的销量，同时也催动传统存储厂商打破传统销售模式，变“渠”为“宝”。新概念存储产品不仅存在一定技术含量，而且更倾向为客户提供“软件+服务”的增值能力，这就对传统存储厂商提出了新的要求：一是，自身要具备强势的技术能力和解决方案部署能力;二是在自身覆盖不到的区域市场，有强势而颇具实力的合作伙伴帮助其服务客户。

正如EMC全球高级副总裁、大中华区总裁叶成辉之前所言：“现在的存储厂商一样，极为注重服务。但是我们不会希望服务变成我们的主流。从这个角度来看，我们新的服务其实也是自身的转型，以前主要是数据迁移，现在是大数据和云的做法，让客户把现在的数据中心变成未来第三平台的数据中心。那么，就要求我们展开本地合作，这是非常重要的一环，无论是从行业客户的角度还是区域客户的角度考虑，他们也同样希望有一个本土品牌的为之服务，这样更为安全可控。”

寻找行业领先方案商

首先，从行业来看，政府、电信、金融、能源行业依然是存储产业占比最大的四个市场。

2014年全年，政府的投资比例有所降低，由于中央政府及地方政府单位领导人换届，导致项目投资滞后或推迟，但是随着云计算和大数据市场需求的上升到国家的高度，政府必然会增加对存储的投资，今年存储市场将迎来另一个高峰。

而且进入2015年，市场普遍关注了4G、信息消费、云计算、大数据、三网融合、绿色节能、智慧城市、移动数字生活等行业热点话题，运营商继续扩大对存储设备的集采范围，软件信息标准化建设、移动互联网恶意程序治理将是重点。

互联网金融作为新生力量，在2015需求将爆炸增长。银行、保险、证券行业都将数据保护、存储建设作为IT信息化重点发展的领域。

而能源行业对于数据安全的重视越发凸显，能源行业对存储、大数据管理等投资将保持持续的快速增长。

在行业市场中，寻找根植于某一行业的方案商作为增值合作伙伴，是存储厂商最先开展的深入行业市场拓展服务增值的方式。据了解目前，在政府行业有所积累的太极系统集成公司，和北京云科信息技术有限公司都是存储企业的合作伙伴。

下沉 挺进区域

另一方面，深化区域市场，下沉渠道也是存储企业将新概念产品带给客户的主要策略，减少销售环节，在区域建立办事处，变原有分销渠道为服务增值渠道，已经成为存储渠道商转型的核心点。

“北京、上海以外的三级城市存储产品的增长是比一二级城市快很多，这就是为什么我们要开很多新公司的原因。目前，EMC在全国拥有22家分公司。”叶成辉如是说。

存储厂商显然已经开始了渠道下沉的策略，这一点也促成了存储厂商寻找区域方案商合作的可能。毕竟区域有实力的方案商不仅了解当地客户的需求，而其能够为其提供规划、设计、咨询、运维等增值服务于一体的方案。

综上所述，存储市场格局在2015年将会有不小的变化，打破传统存储的销售模式已然成为定数。新概点型存储产品将带给存储市场不小的震动，因此，对于有实力的方案商而言，2015年更将是丰收的一年。