本周，有多个消息来源称，惠普和Nutanix正在就一项OEM或者经销商协议进行会谈，这将让全球最大的服务器厂商与超融合初创公司Nutanix达成一项潜在的强大关系。

消息人士称，惠普和Nutanix的谈判已经持续了数月时间，有可能最终不会完成交易。根据多个不愿意透露姓名的人士称，如果两家厂商达成协议，那么惠普可能会发布一款新的基于Nutanix软件的超融合基础设施设备。

来自惠普和Nutanix的发言人拒绝对此发表评论。

有多家惠普和Nutanix的解决方案提供商曾向CRN表示，他们欢迎这项协议达成，因为他们的客户对超融合基础设施很感兴趣，这种技术将计算、存储、网络和虚拟化资源结合到一起运行在x86服务器硬件上。

惠普拥有基于自己StoreVirtual软件定义存储平台的超融合基础设施，但是最近惠普停止销售VMware的EVO:RAIL超融合产品。惠普在解释该决定时称，它已经没有在卖任何EVO:RAIL产品了。

Nutanix目前和戴尔签有OEM协议，后者开发基于戴尔服务器和Nutanix软件的超融合基础设施设备。

消息人士称，惠普和Nutanix的OEM或者经销商协议，可能会给思科造成压力，思科与Nutanix的主要竞争对手、超融合初创公司SimpliVity已经签订了经销商协议。

同时与思科和SimpliVity有合作伙伴关系的解决方案提供商可以通过SimpliVity下解决方案订单，后者处理与思科UCS服务器的集成。SimpliVity曾向CRN表示，这项合作已经占到了SimpliVity销售额的20%。

尽管Nutanix一直坚持它不会把自己的软件作为一个独立的应用卖给合作伙伴或者客户用于与他们自己的服务器进行集成，但是Nutanix的确向客户提供了一个免费纯软件版本，用户测试和开发使用。

有一家解决方案提供商向CRN表示，Nutanix上个月在其销售大会上展示了运行在一台惠普服务器上的软件，不过这个展示据称是错误操作。

有消息人士称，惠普与Nutanix之间潜在的新关系对于两家厂商来说都是一个很好的时机。惠普正在分拆为两家独立的公司，一家专注于PC和打印机，另外一家专注于企业技术。与此同时，Nutanix据说正在为期待已久的首次公开募股做准备。

有一家解决方案向CRN表示，他期待惠普与Nutanix之间的交易很快就能发生。“很多像Nutanix这样的公司都在尝试让他们看起来更像是软件定义的解决方案提供商，拥有运行在任何硬件上的堆栈。想想看这对于上市前的Nutanix来说是多么棒的一件事。”

另外一家解决方案提供商表示，惠普和Nutanix的关系对于超融合基础设施行业来说具有巨大的验证意义。尽管出售惠普与Nutanix合作的设备可能会蚕食一部分惠普自己的StoreVirtual设备销售额，但是他表示这并不是太大的问题。

“惠普和Nutanix提供两种不同的方法来解决类似的问题，”该解决方案提供商表示。“两者都是可行的解决方案。”

融合基础设施解决方案像VMware Vblocks和超融合基础设施解决方案像Nutanix是对客户需求的一种共鸣，能够构架其大型的IT基础设施或者公有云基础设施，另一家解决方案提供商这样告诉CRN。

“惠普和Nutanix之间的合作伙伴关系对我来说是把事情简化了。”这家解决方案提供商表示。

与惠普的关系显示Nutanix已经完全知道自己应该朝着什么方向以及如何进入市场，该解决方案提供商表示。

“与很多合作伙伴关系一样，多年来惠普的合作伙伴关系就是先是同床共枕，然后走到幕后，接下来收购这家公司或者技术。”该解决方案提供商表示。“惠普对Aruba和3PAR就是这么做的。对于Nutanix这么做的话也是有道理的。”