戴尔从德州奥斯汀起步到成为一家全球化的公司、从PC起家到成为一家具备端到端解决方案的公司是很了不起的成就，收购EMC之后，让戴尔在未来20年能继续引领整个IT行业的发展。现在，它已经蓄势待发了！

最近戴尔似乎天天抢占媒体的头条。两周前，戴尔宣布花费670亿美元收购EMC ，这也成了科技史上规模最大的并购。

一周之后，DellWorld2015又如期在美国德州奥斯汀举办。尽管人们对戴尔联邦有非常大的关注度，但戴尔对EMC的收购要到明年5—10月份才会有最终的结果，因此现阶段戴尔和EMC还是两个独立运作的公司，没有任何改变。

因此，戴尔对当下的战略布局显然才是我们更应该关注的，在戴尔公司创始人、主席和CEO Michael Dell的主题演讲环节中，依然还是仅仅围绕“未来就绪”这个大的方向来进行阐述，同时他还变身为超级产品经理，亲自为自家新发布的产品站台，并对这些产 品的技术细节如数家珍。

Michael Dell感叹，戴尔从德州奥斯汀起步到成为一家全球化的公司、从PC起家到成为一家具备端到端解决方案的公司是很了不起的成就；收购EMC之后，让戴尔在 未来20年能继续引领整个IT行业的发展，这让他本人十分的兴奋和高兴。但最为关键的是，这将给全球各地的人们提供更多的工作机会。

两年前的私有化退市无疑是正确的决定！这让戴尔成为全球最大的初创公司，能100%专注于客户的服务！同时过去两年让他也非常自豪，因为戴尔公司继续坚持研发的投入，过去一年戴尔的专利数量增加27%。同时，他对收购EMC后保持私有化公司的运营充满信心！

那么，究竟戴尔做了哪些新的布局和投入？在产品层面，具体又有哪些是值得关注的？下面就为大家梳理一下吧！

和EMC的交易让人兴奋

众所周知，EMC收购完成后戴尔是唯一一家在客户端产品，服务器，存储，虚拟化等诸多领域同时保持全球领先的科技公司。同时，戴尔作为私有化公司，也成为全球最大的创业公司。

对此，Michael Dell表示这次交易让他非常兴奋，因为完成整合之后，新公司的年营收将突破800亿美金的规模，这让戴尔在未来市场竞争中将会抢占先机。

当然，促成这次交易最大的原因还是来自客户的需求——这并不是官方说法。在Michael Dell看来，传统IT与新兴技术之间那条泾渭分明的界限早已消失，以互联网为代表的新兴技术正在逐渐改变着传统企业从内部到外部，从生产模式到营销模 式，从消费者到上下游，从终端到云端等方方面面。

对CIO来讲，当下要解决数字化的变革挑战，就必须做好旧IT迁移到新IT的的转型过程。实际上，很多CIO已经意识到了这个问题，戴尔近日公布了第二届 全球技术采用指数（GTAI 2015）显示，与没有投资于云、移动、大数据或安全技术的公司相比，积极使用这些技术的公司其收入增长速度高出53%。

　　戴尔公司创始人、主席和CEO Michael Dell

Michael Dell认为，戴尔和EMC的交易完成后，将有效帮助CIO们解决这一问题，帮助他们构建端到端的解决方案。同时，很多CIO也表示，今后打交道的供应商 越少越好，因此双方交易完成成为一家新公司，也有助于减少CIO同供应商打交道的频率，这些都是利好的消息。

推进物联网落地

众所周知，随着PC、平板、手机等传统设备之外的智能设备的全面爆发，连接到互联网的设备急剧增加。这些设备将光、声、文字、画面与数字世界的转换将产生无法估量的数据量。根据IDC的预测，到2020年全球数据达到20ZB，换句话说，未来6年全球数据将增长10倍。

数据大爆炸带来两个方面的挑战：首先是对于各行各业来说，已有大数据的分析和利用；其次是众多来自其他非电子设备的数据如何收集和整理同样非常关键，这就引出了物联网这个市场。

　　戴尔公司副董事长 Jeff Clarke

《全球物联网发展现状及趋势报告》中显示，到2020年，全球物联网设备将超过19亿台；到2023年，全球物联网设备数量将超过智能手机的数量；到2022年，平均每个家庭将拥有10台物联网设备；从2017年起，消费级物联网设备的需求量将开始快速增长。

不仅如此，到2030年以智能互联的设备和机器为基础的产业物联网，有望为全球贡献14.2万亿美元新产值，并推动企业拓展全新的数字化服务和商业模式。这是一个巨大产业机会，不过，物联网的概念火了，如何落地却是个问题。

这是因为和PC、移动端互联不同，物联网包罗万象，即使针对某一个具体行业，要想把具有不同标准的设备连接起来，也非易事。产业现状是，物联网仍是一个标准缺失、商业模式尚未形成的散乱市场。

对此，戴尔宣布推出Gateway 5000系列网关产品，5000包含工业级外形设计、扩展的输入输出接口以及广泛的操作温度范围。戴尔认为，这提供了一个有望替代目前昂贵的专有物联网产品的边缘计算解决方案。

具体的工作原理是：戴尔的网关位于网络的边缘（靠近设备和传感器），通过本地分析和其它中间件来接受、聚合和中继数据，然后通过只把有用数据发送到云或数 据中心而尽可能少地占用昂贵的带宽。此外，借助数据分析功能，戴尔可以把分析扩展到网关上的中间件。这意味着企业现在可以把云计算的优势扩展到网络边缘， 实现更快速、更安全的业务洞察，同时减少与云之间昂贵的数据传输。

值得一提的是，Gateway 5000能够安装到墙上并能够在锅炉房和沙漠等极端温度下运行。同时，OEM合作伙伴可以把该网关融入自己的解决方案，楼宇和工厂自动化客户可以把该网关作为其涵盖数据中心解决方案、先进分析和数字服务的物联网战略的一部分。

当然，这只是戴尔在物联网市场卖出的第一步，但从中可以看出戴尔这家公司显然不愿意错失这个庞大市场中的生意机会。

发力HyperScale市场

HyperScale，即超大规模数据中心如今同样成为了众多服务器厂商进攻的主要市场之一。原因是越来越多的企业正在新建超大规模数据中心，IDC的数 据显示，从2010-2017年，小型数据中心和企业级数据中心的年均增长都呈负数，只有超大规模（互联网）数据中心的年均增长率达到12%。未来五年， 超过六成的数据中心投资的增长将来自超大规模数据中心。

同样，戴尔对HyperScale也做了相当大的投入。此前，戴尔已经成立了DCS部门，该部门专门面向超大规模数据中心客户，针对后者的实际需求提供定 制化和优化的产品。今年8月，戴尔再次成立DSS部门，这个部门主要是满足超大规模数据中心以下的市场。戴尔方面指出，目前在全球戴尔服务超过200多家 这样的客户。

在戴尔位于奥斯汀的一个研发中心，我们现场参观了戴尔和某全球知名电商客户定制化开发的一批新产品。这家电商公司对服务器的节能、冷却、效能等指标有非常明确的要求，戴尔专门成立一个小规模的工程师队伍为这家客户做调优和测试，充分满足了客户的要求。

因此，在DellWorld2015大会现场，Michael Dell也亲自对外发布了首批DSS品牌的产品。包括戴尔DSS 7000，DSS 7000是业内最高密度的存储服务器，满足未来百万兆级存储需求。在其超大规模领导力的基础之上，这款新的存储服务器是基于DCS XA90并能够在一个4U机箱中提供最高720TB的存储容量。此外，DSS 7000配备最多90个热服务3.5英寸驱动器和两个插槽服务器节点，能以较低的每GB成本为对象和块存储提供云构建模块。

同时，戴尔还一口气发布了DSS 1500、DSS 1510和DSS 2500，这些产品是1U和2U服务器，专为满足这群客户的具体工作负载需求而设计。这些新的DSS服务器采用简约的设计、灵活的存储和IO选择、行业标 准的基板管理控制器（BMC）系统管理和最新的英特尔处理器，能帮助客户尽可能提升运营效率，同时提供最高的性能。

不仅如此，针对企业级服务器市场，超融合解决方案亦是戴尔的重点。戴尔最新的超融合解决方案包括迄今为止最高密度的XC系列设备戴尔XC6320，包括四个计算节点，在2U机箱内支持超过44TB的存储。

众所周知，XC系列是戴尔“软件定义存储”的重要产品。据介绍，该设备可以帮助客户简化数据中心，并提供两倍的机架密度，以支持客户部署广泛的工作负载， 包括虚拟桌面基础架构（VDI）、私有云和大数据。戴尔表示，新的XC630-10F和XC6320-6F全闪存节点是第一批XC系列全闪存设备，根据实 际数据的使用情况在闪存驱动器之间进行数据分层，从而大幅提升性价比。

Any Cloud战略不动摇

很多人都认为公有云对传统IT公司将产生巨大的冲击！毫无疑问，是会产生一定的影响，但它不能完全替代传统的IT，这是因为云的实现方式多种多样，此外每一个客户所处阶段不同，对云的需求也是不一样的。

　　收购EMC之后，让戴尔在未来20年能继续引领整个IT行业的发展

为此，Michael Dell援引IDC的数据报告，戴尔是全球排名第一的云基础设施供应商。过去一年戴尔的云业务取得了非常不错的业绩，继续增长17.3%。他试图告诉业界，戴尔的云战略是成功且有效的。

戴尔的云战略即Any Cloud，该战略在中国被称之为任意云，它主要包括三个层面：云就绪、云部署、云管理。其中，云就绪侧重于架构优化，满足传统应用IT演进和新应用需 求；云部署侧重于模块化管理，融合高效的端到端技术方案保证了传统IT架构到云的平滑过渡；云管理则是提供了跨异构的不同云管理，实现了资源的集中统一管 理。

当然，目前依然有很多公司不愿意迁移到云上，Michael Dell列举三个主要因素：复杂性，风险和成本。确实如此，在大多数情况下，云迁移可以说是一项非常艰巨和困难的任务。为此，戴尔联合微软共同推出了一项 名为：Dell Hybrid Cloud System （DHCS）的服务，希望帮助客户减少向云迁移带来的风险。

他指出，混合云依然是企业级市场的未来主流走向，随着EMC联邦众多公司的加入，必将让戴尔的Any Cloud战略取得更大的成功。

最后在提一下戴尔在安全层面的布局，尽管在主题演讲中，Michael Dell对于安全的部分着墨不多，但是从这些天戴尔公司传递出来的信息来看，戴尔对于安全的投入继续有增无减。

据了解，戴尔面向未来的安全产品解决方案包括：检测和阻止高级持续威胁的新方法；通过多因素身份验证加强云应用的用户安全；加强数据安全解决方案的戴尔数据保护（DDP）套件；针对戴尔下一代防火墙、交换机和无线接入点的管理与政策集成；以及新的应用安全服务。

总的来看，戴尔安全方案的原则是简洁、高效与合规连接，戴尔希望把孤岛化的IT安全整合成一个模块化的集成解决方案，实现在整个企业内分享洞察和控制。这也使安全更加简单，让企业用户能够管理规则和政策，并且终端用户可以轻松地遵守。

PC要成为绝对的赢家

戴尔公司副董事长兼全球PC业务老大Jeff Clarke在接受记者采访时，重申了PC之于戴尔的重要意义。“PC是戴尔的核心业务，对戴尔起到了绝对关键的作用。作为一家致力于端到端解决方案公 司，前端和后端的产品和解决方案对戴尔同样重要。PC演进绝对不会停止，那些说PC会消亡的人是可笑的，也是错误的，戴尔将一如既往的开展PC业务。”

不过，来自Gartner的数据显示，今年第二季度全球PC出货量同比下滑9.5%，创下2013年第三季度以来的最大降幅。而今年全球PC出货量预计将下滑4.4%。受此影响， 全球几大PC厂商的出货量都出现了不同程度的下滑。

对此，Jeff Clarke认为这确实是事实，因为现在内容的分享有更多的工具。但是PC的世界依然在宇宙的中心，内容的制造仍然还需要PC作为生产力工具。

Jeff Clarke认为，有三个方面的因素仍将促使PC保持增长：首先，PC是打开客户关系的重要钥匙，PC与戴尔从事的企业级业务，包括软件、服务器、存储等等很多业务有着密不可分的协同关系，戴尔端到端的伟大愿景要实现，PC业务绝不容失！

其次，PC在全球仍然在增长，说它是夕阳产业毫无逻辑！现在，全球PC的保有量超过18亿台，同时每年还有约3亿台的增量。这说明PC对很多人是不可获取的，尤其是作为生产力工具无可替代。

更为关键的是，目前全球有超过6亿台电脑的使用时间超过4年，而这些电脑都处在置换的时间，这对戴尔来说是很大的机会。

最后，从全球范围来看，过去几十年PC广泛的兴起，但是其覆盖率也是比较低的。例如，中国、印度、巴西的覆盖率都低于50%，最高的中国也仅仅是35%。

同时，在欧美、日本等市场，也没有达到100%的覆盖，因此要实现大范围的PC普及，对戴尔来说依然任重道远。

Jeff Clarke表示，近期微软与英特尔联合戴尔、HP、和联想三大全球PC厂商，在中国和美国市场共同推出联合的新一代PC广告《电脑？这都行》(PC Does What？)，其目的就是为了继续教育市场，因为很多人现在并不是十分了解PC现在的创新。

　　戴尔做了那么多的创新和投入，已经准备好成为PC市场的最后赢家

如今，戴尔针对PC的创新依然还是源源不断的。在产品开发方面，戴尔反复强调可靠、安全和可管理的重要性。现在，戴尔成为了业内第一家为预防和解决终端用 户系统故障而提供主动和预测性自动化支持服务的公司。此外，戴尔XPS13在全球斩获50多个奖项，最新发布的XPS15则是全球最小的15寸笔记本电 脑。

“这并不是5年前大家认识的PC，PC现在能做很多的事情，在我心目中，戴尔笔记本电脑的创新远远超过苹果。”他说。

尽管如此，来自调研公司IDC数据显示，当前联想是全球最大PC厂商，市场份额为20.3%；惠普以18.5%的份额位居第二；而戴尔公司排名第三，市场份额为14.5%。

Jeff Clarke表示，“戴尔排名世界第三，但是在上个季度戴尔的增长是最靓丽的。今年上半年，我们在笔记本电脑市场的表现要好于联想和惠普。我们的笔记本业务已经连续10个季度保持增长。”

展望下一步的发展，Jeff Clarke强调戴尔将在两个方面发力：第一，目前全球前三的PC厂商市场占比为54%，不过未来整合的趋势很明显，作为私有化运作的公司，戴尔相信能比联想和HP有更大的灵活性和竞争力。

第二，在PC市场每一个细分领域，戴尔都会参与全面的争夺，传统的台式机、笔记本电脑、工作站、二合一电脑等等都是我们的主战场，戴尔不会放过任何一个市场机会。

“戴尔做了那么多的创新和投入，已经准备好成为PC市场的最后赢家了！”Jeff Clarke说。

戴尔中国4.0的新战略

此前，在DellWorld2015的记者发布会上，Michael Dell特别强调中国是除美国外戴尔在全球的第二大市场，在中国戴尔有巨大的机会。

对此，戴尔大中华区总裁黄陈宏博士表示，中国市场对于全新的戴尔而言，扮演着更重要的角色，而戴尔中国的4.0战略就是证明。他说，戴尔已经进入中国20 年，1995年~2000年是“戴尔中国1.0”阶段，期间戴尔通过特许销售进入中国市场，并将戴尔直销模式引入中国。

2000年到2007年是“戴尔中国2.0”阶段，戴尔将供应链、生产采购放到中国，在厦门建立了戴尔工厂；2007年到2014年是“戴尔中国3.0” 阶段，戴尔走向市场的方式从直销到多元化，开了11700个门店，发展了大量合作伙伴和分销商，并把戴尔企业级解决方案在中国落地开花。

而“戴尔中国4.0”战略的目的就是让戴尔中国成为一家真正的中国公司，完全融入本地生态系统，实现“在中国，为中国”。

具体的策略包括：未来5年持续在华投入1250亿美元；戴尔创投基金引入中国；拥抱中国互联网+战略，与金山云合作；支持中国科研发展，与中科院成立人工智能联合实验室；打造端到端解决方案；持续履行企业社会责任。

“大家很快就能看到，在11月份，戴尔创投基金将正式启动在中国的路演；同时，戴尔与中科院联合成立的实验室也将挂牌。我们希望把戴尔打造成一家中国公司。”黄陈宏博士说。

最后，黄陈宏博士认为戴尔收购EMC是一个强强联手，这将促使戴尔变成一个巨无霸。“不管是拆分还是整合，究竟哪种方式更可取，关键还是看能否给客户带来便利和收益。”