摘要：随着NetApp公司对于全闪存创业公司SolidFire 8.7亿美元收购工作的逐渐接近尾声，SolidFire公司的CEO为我们总结了此次的整合战略，并介绍了合并后的企业将如何帮助 IT建立起真正的云规模的基础设施。

本周，存储巨头NetApp正式完成了其对于全闪存创业公司SolidFire的收购项目，SolidFire公司是闪存存储市场最成功的早期进入者之一。在此次由IDG所主办的企业CEO访谈系列文章中，SolidFire公司的CEO Dave Wright与首席内容官 John Gallant共同探讨了促使此次NetApp对于该公司收购交易的推动因素，以及两家公司的客户可以在未来的几个月期待获得怎样的服务。

收购项目结束之后，Wright将继续在NetApp公司内部负责带领SolidFire团队。他明确的表明了自己的观点：Flash闪存已经不再是某种替代性的存储技术了——其已然成为了云服务供应商及企业用户的存储首选。在Wright看来，SolidFire公司所能够为客户们所带来的差异性服务就在于他们能够帮助客户建立真正规模化可扩展的基础设施，以解决企业用户当前所面临的一大 IT问题，而这一点通过NetApp的产品组合得到了进一步的加强。Wright还谈到了客户的成功，以及闪存行业的其它初创型企业还将继续面临的在过去几年中已然困扰他们多时的问题。(剧透：相当难搞!)

Dave，让我们从SolidFire公司的历史开始展开探讨吧。当贵公司于2010年刚刚成立时，您彼时正在试图努力解决哪些问题?又是如何对自己企业进行市场定位的呢?

六年前，当SolidFire公司刚刚成立时，我们所重点关注的问题是企业用户和服务供应商构建自己的数据中心的方式正在发生变化。原本始于公共云服务的体系架构类型正大步迈进企业和服务提供商的数据中心。虚拟化已经进入了一个新的阶段，底层的基础设施正在被抽象化。数据中心管理人员们正面临着一系列新的挑战——包括可扩展性、自动化、效率、多租户、绩效管理等等，所有这些问题使得我们认为传统企业存储并未得到精心设计的良好解决。

坦率地说，这一行业的很多早期的公司都非常专注于闪存、专注于性能，而并没有很好的同时兼顾于这两方面。他们真的只是解决着这个问题的非常小的一部分，这是性能方面的挑战，但是我们看到还有一个相当大的、亟待最终需要由我们SolidFire来解决的问题。

企业买家现在是如何看待flash闪存的呢?您在市场上看到了怎样的趋势?

Flash闪存正在变得无处不在。其已经不再被看作是如同您在烹饪时所撒的秘密调料了。而是已然被视为任何可能被认为是主要存储的一种主流的存储介质了，而人们选择购买快盘的那些日子正在迅速变得一去不复返了。随着企业用户正在更换他们的传统遗留系统，flash闪存可以说正在成为人们谈话时打开话匣子的一个很好的开头。而这一假设的前提便是：其所在的企业将继续采用闪存，而如果不被完全迁移到公有云的话，只有那些最慢的数据才被存储在磁盘上。

闪存在数据中心的作用正在迅速扩大，由一种性能解决方案扩大成为企业数据中心的主流存储世界的一部分。

在这一点上，是否有那些因素妨碍了人们更多的采用闪存呢?

其实，在这一点上，并没有太多的阻碍因素。当然，价格因素肯定是企业用户在相当长的一段时间内的一个合理的普遍关注点。有人担心这是被大型供应商所推动的，但这真的是没有道理的。现在，鉴于大型供应商们已经在其闪存战略方面落后，并已开始淡化其价格作为左右FUD的妨碍因素了，我们看到价格确实已然不再是影响闪存的成本效益的一个因素了，特别是借助数据压缩技术，其远远优于磁盘。

当分析企业用户采用闪存的相关障碍因素时，我们看到，企业客户正在试图找出如何将他们过去的传统遗留基础设施迁移到下一代存储系统的解决方案。在许多情况下，他们在同一时间可能面临着更广泛的决策。这不只是关乎到从磁盘迁移到闪存的问题。他们所面临的问题是：我企业是否有必要迁移到公共云、是否有必要迁移到公共云混合云、是否还需要继续与VMware合作、是否应该选择看看OpenStack、是否应该试试hyperconvergence超融合基础架构?还有一系列企业客户正在纠结的关于基础设施的问题，而闪存仅仅只是他们所讨论的问题的一部分。但是，在大多数情况下，其并不是驱动因素。这只是他们正在着手的一个更大型的基础设施转型改造项目的一部分，而闪存也仅仅只是他们寻找解决更大的需求的解决方案的一部分。

我想回到我们刚开始所探讨的那个差异化的问题上。是否能够谈谈您是如何处理提供差异化服务的问题呢?比方说，较之Pure Storag公司的差异化服务?

一些闪存市场的早期进入者是从客户如何使用的角度来看问题的，即尽可能的做到让全闪存阵列无缝地替换基于磁盘的阵列，并实现其具有类似的容量功能集，类似的外观，感觉和功能，但速度更快?当企业客户真的只是在寻找更快的能够替代他们的磁盘阵列的解决方案时，这种方法是恰当的。但现实的市场需求真是差异化的，而我们SolidFire公司所提供的服务不仅仅只带来了这方面性能的提升，我们带来了完全不同的架构，这就是一款真正的无共享，横向扩展的架构，赋予了企业客户在部署他们的基础架构时大量的灵活性和敏捷性。而这种灵活性是他们在其传统的双控制器，光纤通道连接的阵列架构所完全不具备的。

我们有能力可以从一个非常小的占用空间开始，线性扩展容量和性能，规模化缩减系统，将一个系统拆分成两个，在一个单一的架构混合和匹配多代的硬件和Flash闪存，在硬件上实现无缝地代际升级而不影响应用程序，创建一个真正统一的容量池，和一个单独性能池以便可以跨越数据中心提供软件配置，并像VMware和OpenStack一样深入的整合到虚拟化和云堆栈。

这些都是使得真正使得我们能够从众多市场竞争中脱颖而出的。这不仅仅只是另一个光纤通道连接，其双控制器阵列恰好比旧的速度更快，而是一个完全不同的架构，其不仅配备了闪存的性能优势，同时还为企业用户带来了新的收益。

服务质量(QoS)和多租户是SolidFire的两大主要特征。您能否谈谈为什么这些对于企业客户在未来的进步而言是如此重要的原因呢?

如果您回顾一下数据中心在过去的10年里的变迁，并展望一下其在未来的前进过渡方向，您就会发现，过去那些在孤立的数据中心基础设施只依靠一套专用的计算、网络和存储堆栈来服务每款应用程序的日子已经不复存在了。企业IT的步伐，应用程序的发展速度需要我们采用更加自动化的基础设施，以便您能够在计算池、网络和存储实现动态配置，并根据应用程序需求的变化和负载的变化进行重新配置，并从一个位置迁移到另一个位置。

没有多租户，您就不能实现那些交付。例如，您可能会遇到这样的情况：“嘿，我想将这款应用程序迁移到这个数据中心，但是，顺便说一下，我需要购买另一款存储系统，因为其需要继续采用其自己的平台。”您必须有真正的多租户，您必须具备可扩展性、自动化和安全件，才能够实现交付。

但是，当您真正进行交付时，您还必须确保应用程序所获得的性能与他们所需要的性能的一致性。而这也就是服务件的质量派上用场的地方了。缺乏那样的服务质量，您不能整合数百款不相关的应用程序到一款单一的存储平台上，甚至是闪存存储平台上。您会遭遇到持续吵杂的邻近场景，糟糕的性能，不一致性一定会让应用程序的所有者发疯。

对于那些想要实现真正共享的基础设施，存储整合的企业和服务供应商而言，必须要具备那些多租户和服务质量特性。否则，他们会倒退到曾经的需要为每款工作负载部署不同的存储阵列，以防止工作负载跑到彼此的存储阵列的日子。

我所感兴趣的领域之一是您企业的仅软件的解决方案(Software-Only Approach)。您认为企业用户距离采用这种仅软件的解决方案，这类存储架构的方法还有多远，同时，您怎么看待这种发展演变?

我们一直非常坦率的认为，我们目前尚未看到仅软件作为一款解决方案为当今绝大多数企业所用。当前有许多企业都对于将其作为他们在未来的一个潜在的发展方向很感兴趣。但是，坦率地说，这其中包括了整合硬件和软件的复杂性，处理系统集成和围绕着相关支持的问题，以及从软件单独管理硬件的供应链问题，其中涉及到很多的复杂性和成本方面的问题都被企业客户低估了。

但是，在那个方向上，有一个发展得很快的细分市场——即非常大的、超大规模的网络、互联网和服务提供商客户。他们拥有相当的数据中心规模以及专门的基础设施知识来管理仅软件的方法的复杂性。

去年，我们为这些致力于朝着该方向发展的超大规模的企业客户推出了Element X项目，其是出于敏捷性的角度，以及在某些情况下的成本有效性方面的角度提供硬件供应链的控制。其也为我们提供了仅软件解决方案和支持仅软件解决方案方面的经验，这样，如果有更多的企业朝着这个方向发展，我们将能够更好的建立，并真正知道哪种客户将是能够成功的，而哪些客户则不会。这是我们的软件策略的一个很好的证明，我们的体系架构的灵活性和容量能力能够交付一款设备，以及以仅软件的形式。但这并不像我们今天所看到的大多数企业客户群体市场。

当前，您企业的业务有多大比例是服务提供商，又有多大比例是超大规模云客户，以及多大比例的企业客户呢?

我们约有一半的业务是面向服务供应商的;约一半是面向企业用户的。在过去一年，这是一种相当好的分配。鉴于早期的采用者采用了规模、服务质量和自动化，我们很早就把重点放在服务供应商方面，但现在，我们已经开始将焦点领域放到了目前市场上每家企业用户。在过去的一年里，我们看到了企业用户市场的强势增长。

Dave, 您要如何玩转超融合数据中心市场?

那是我们肯定会密切关注的一个领域，尤其是与NetApp以及一些其它方面的资源和能力进行了整合的前提下。很明显，hyperconvergence超融合基础设施已经在市场上发现了其发展的机会，而这是其它办法所未能解决的一个痛点。在某些情况下，SolidFire正在试图解决的问题也即hyperconvergence正在解决的问题。我们认为那些正在寻找简单的可扩展性的企业与那些正在寻找高水平的基础设施自动化和简单的基础设施的企业其实共享了很多相同属性的痛点。

但是，当涉及到hyperconvergence超融合市场的推动因素时，也会存在一定的差异性。其中一个最大的推动因素可以说是愿望需求，特别是对规模较小的设备装置，诸如像企业的分支机构，他们只有一个盒子来执行一切的任务：计算，网络和存储都是在由单一供应商所提供服务的单一物理硬件中完成。很显然这在某些数据中心是相当有价值的，如果您愿意，在该类型的硬件会有简单的解决方案，以及简单的管理方式，但这并不是我们所真正关注的。

我们主要集中在核心基础设施领域，在这些核心基础设施领域，hyperconvergence超融合在今天尚没有取得了很大的进展。而这正是我们正在寻找的领域，因为我们的架构是如此适合于hyperconverged的其他属性，人们对此也相当感兴趣，其是一个基于软件的解决方案，具备很多的灵活性。同样，我认为这也是一个很好的解释了市场是如何快速变化的好例子，而企业也希望从他们原本传统孤立的计算，网络和存储基础设施迁移到共享的基础设施模型。

我还想跟您谈谈您企业的分析策略。您如何帮助人们使用所有的这些操作信息，以帮助改善他们正在做的工作呢?

我们在产品中拥有一套完整的报告功能，这些报告功能是由API驱动的，插入到一个托管的SaaS平台，我们称之为Active IQ。其包括在我们提供给客户的支持服务中，并为客户提供了一个关于他们系统的实时的数据遥测，以及一个对于他们所有SolidFire基础设施的全面的视图和全面的报告分析能力，以及对于他们的一些数据的大数据分析——其能够随着数据的增长，分析性能也在不断增长。这一切都非常好。

当涉及到分析能够通过我们的服务质量很容易实现对于他们绩效管理与绩效分析的理解时，对于SolidFire的客户们而言，这真的是真正具有突破性的。其他的存储系统在告知您企业当前使用了多少性能方面做得相当不错。例如：您正在使用多少IOPS;关于存储，正在在使用多少MB /秒或GB /秒。但您不知道的是：那写数据正确吗?是否足够?是不是太多了?其是由那款应用程序所驱动的，为什么?这对于该应用程序是否正常?该应用程序是否会因为其所承载的I/O量而影响到其他应用程序，?

现实情况是，存储系统迄今已经做了大量数据性能处理方面的工作，而既没有帮助您理解其对于您企业操作运营的意义;也没有被用来更好的进行存储性能管理。这的确是我们的服务质量控制与报告集成整合所能够告诉您的东西，即客户从来没有真正能理解他们的系统，包括如：我当前的系统使用情况距离达到整个系统的最高性能表现还有多大差距?我当前使用的这款应用程序在其运行期间是否达到了我为其设置的100%的最大性能?我为哪些应用程序分配了过多的性能，哪些应用程序我所分配的性能尚不足?如何随着时间的推移，以及我不短添加额外的应用程序，我的系统将如何发展演变呢?

服务质量控制与报告的整合，可以真正带来一个更智能的存储性能管理的体验。

Dave,您是否能够为我们讲一个企业客户方面的成功案例，其通过采用这种部署最终得到了怎样的发现呢?

这方面的一个很好的例子便是Teradata公司。Teradata公司有一个大型SaaS业务，该项业务是该公司通过一点时间的收购所建立的。他们最初找到我们进行合作，是因为他们遭遇了一个性能方面的问题。很多企业最开始采用闪存，是因为他们有一个性能表现不佳的通讯平台，他们试图通过采用一款Flash闪存平台来解决可用性和可靠性的问题。他们最终发现我们，是因为

有人向他们推荐说我们的服务提供商遗产在全闪存领域的可靠性方面具有非常棒的声誉。

有趣的是，他们最初真的只是给我们带来了一个工作负载。他们有一个性能被束缚的工作负载。我们能够通过一款高可靠性的平台进来帮助他们解决性能问题。但是，当他们看到了横向扩展能力和服务质量功能后，他们意识到：嘿，等一下，我需要在我企业的VNX系统上执行存储刷新，我们企业已经在这个数据中心运行了其他的工作负载，我可以将其放在SolidFire，而如果我们需要购买一个额外的节点，我可以再买一个，而服务质量功能将保持其与我们的关键消息应用程序的隔离，而一切都将继续运行。

随着时间的推移，他们已经能够通过他们的SolidFire基础设施取代很多很多的存储系统，不仅实现了显著更小的管理空间，而且具备更好更可靠的性能，并最终替换了较之他们原来的基于磁盘的系统更符合成本效益的系统。再次强调，在这种情况下，这些工作负载是由一款闪存所驱动的，但是其余的则是由他们所想要迁移到的，以及SolidFire所能够非常好的适应的数据中心架构所驱动的。

Dave，我想谈谈NetApp的收购案。我想让更多的人能够明白这两家公司合并在一起之后将共同努力实现的目标。从一个很高的水平上看，为什么NetApp非常适合收购SolidFire呢?

从多个方面的原因来看，NetApp公司是非常适合收购SolidFire的。一个非常明显的契合原因在于，他们拥有遍及全球性的业务，全球性的客户群，其基于全球的合作伙伴所带来的订单数量，要比SolidFire公司当前的订单数量要多得多。而这将需要我们花费多年的时间来建立我们自己的客户群体系，即使是以非常快的增长速度，而如果促成了该收购案，我们就将能够立即进军这些客户群市场，当我们的产品与市场上围绕着规模化，服务质量和自动化最大的需求交叉时，我们获得了范围更广泛的权利。这次收购成为了一个伟大的时刻，让我们突然有了巨大的引擎进入NetApp的市场。对我们这样的一家公司来说，这是非常令人兴奋的。

我认为，我们真的非常喜欢NetApp公司的其它方面的原因在于，该公司围绕着flash闪存有着非常清晰明确的发展愿景。他们很早就进入了闪存市场。当然，还有更多其它企业在该领域已经赢得了很好的口碑和信誉，但坦率地说，NetApp公司是该领域的一个非常早期的投资者，他们一直非常接近该市场。我认为他们对于这一市场有这充分的理解，尤其是在当下这个路口，全闪存阵列并不是一个市场，也不是一个小众市场，不是一个用例，其已经是主存储市场了。现实的情况是全闪存阵列市场是主要的存储市场。长期而言，混合存储正在步入一个衰退期，这一市场最终将很快变得越来越小，您企业只会留下廉价便宜的存储设备，而全闪存存储真的会获得长足的发展。

他们朝着闪存市场进军的战略与我们的相当一致，即必须要能够处理跨整个数据中心的闪存需求。这不是有一个能够适合一组用例定义的盒子的问题，从历史上看，我们曾经把闪存视为像数据库和VDI(虚拟桌面基础架构)一样的使用案例。每个人都知道，那些工作负载在闪存上运行得相当良好，但现实是绝大多数的其他业务工作负载在闪存上也运行得非常好。您必须有一套组合的策略，以便能够跨一系列相当广泛的数据中心部署模式解决所有的应用程序，包括从传统的以应用程序为中心的部署模式，到传统的企业IT 部署模式，以及非常现代的以云为中心的部署模式。您需要在所有这些领域具备恰当的产品。这不是关于：嘿，这家公司有三款闪存产品。而是关于这家公司由一系列的数据中心的解决方案组合，可以帮助客户在任何地方实现他们所想要的跨其基础设施的闪存部署。

这实际上是我想要与您探讨一个点，因为我明白您企业的产品线可以发挥仅软件、设备、作为一种服务和阵列四种不同角色作用。在一定程度上，这是否限制了您的业务范围呢?毕竟现在您企业已经适应了一条线，因此需要通过现有的产品适应现有的角色或满足客户的需求，而这是否又限制了您企业所设定的价值呢?

并没有。我认为NetApp正在很好地在客户想通过多种消费模式来消费存储的事实方面与SolidFire公司形成一致。这可能是对于设备的消费，这可能只是软件，也可能是通过云计算基础设施，他们在今天与SolidFire一样，在所有这些市场拥有领先的产品。

这不是简单地让他们通过一款消费模式提供他们自己的产品，而我们则通过另一种消费模式提供我们的产品。这是关于通过所有这些消费模式，包括从融合基础设施和云基础设施到传统设备产品来提供整个投资组合。

我们如何细分市场及我们如何实现差异化是基于客户正在寻求怎样的部署及他们所使用的存储系统。他们是否部署在一个非常具体的应用程序为中心的用例?他们是否部署了非常传统的企业基础设施，还是他们部署的是下一代的云型基础设施?您可以通过任何一种不同的消费模式来实现这些事情，所以那些并不是专门仅仅只是独家用于某个产品或某个平台的。

其真的是关于一家客户正处在他们基础设施部署旅程的哪个阶段，而我们则在整个频谱上都看到了客户的存在。我们认为，无论客户是处在这一部署过程中的任何阶段，投资组合都是要解决客户的问题，而NetApp公司提出的Data Fabric战略将帮助链接其这一世界，为帮助客户进行这些转型而努力。

从客户以及客户对于整合的期望方面，您是如何看待的呢?

我是从一些角度来看待的。其中之一是，我们已经内置部署了NetApp公司的相当多的非常值得尊重的产品和技术，并同时围绕这些产品和技术建立了我们的销售和支持团队。我们要保持这种专注于SolidFire专用资源。我要继续运行合并SolidFire产品市场推广和产品运营团队的战略，特别关注于在进军市场方面，我们将会随着时间的推移，而保持让SolidFire获得成功。

我们将在渠道和支持方面进行整合，给客户提供全面的投资组合。在过去几年，NetApp已经真的实现了自身的转型，从一家只有一款产品的企业，即ONTAP，成为了现在的一家真正的拥有产品组合的企业。同时他们还将继续从其ONTAP产品获得大量的营收，他们有多元化的E系列产品，基于软件的解决方案，拥有AltaVault和他们的存储网格的产品，以及现如今的加入了SolidFire产品的组合。他们是一家真正的多平台的公司，显然，我们期待除了该投资组合之外，还将获得非常强势的增长。

在几个月前，我曾经跟NetApp的首席执行官George Kurian进行过讨论，他表示说，他们将继续实施单一平台ONTAP策略。我们是否可以预计在某一点上，跨这些产品线将成为一个单一的经营或管理层?

从操作系统层和控制层来看，肯定是没有欲望将SolidFire 合并为到ONTAP或将他们结合成为某种单一的、统一的全球存储操作系统。现实情况是，我们正在为不同的客户解决不同的部署模型，而且也没有理由认为必须合并那些才能成功。我不认为这是或将是一项战略。ONTAP凭借着其丰富的功能集的广度和深度，肯定会专注于在数据中心解决一系列的用例问题，而这些坦率的说是SolidFire永远不会关注的方面。这在一个投资组合策略中实际上是一件好事。

如果您看看NetApp公司的管理策略，如果您再看看类似于OnCommand Insight这样的一款工具，这是他们的一款异构 存储管理，规划和报告工具，其将能够跨他们的投资产品组合以及第三方设备统一存储管理的很多不同的方面。您可以看到他们真正推向客户的将会是一个异构的存储环境，而这在今天几乎是每一个企业客户均具备的。

Dave, 您企业的关键合作伙伴关系会怎么受此影响?例如，我想的是，贵公司与戴尔的伙伴关系。

我认为，需要注意的是SolidFire公司最大的合作伙伴同时也是NetApp公司的大合作伙伴，这一点是非常重要的。我们最大的合作伙伴——思科和VMware，当然也是NetApp公司最大的合作伙伴。而与戴尔的关系对于我们双方都是相当特殊的关系。我们都与戴尔有不同程度的合作关系。对我们来说，戴尔既是机箱供应商，同时也是我们的经销商的合作伙伴，而对于NetApp的E系列阵列而言，他们与戴尔有着非常类似的关系。

显然，这个行业正在经历一个相当大的转型和转变，特别是鉴于即将到来的戴尔和EMC合并的大背景之下，某些状况将肯定会发生改变。但最终，长期而言，这是一个只要企业想要继续生存下去，就需要同时要兼顾合作与竞争的行业。

所以也就是说您希望这种合作交易继续?

是的，我们还没有计划宣布任何改变，而戴尔也还没有宣布任何改变的计划。

从更大的角度来看，我想知道，此次与NetApp的合并是否是承认了大公司也开始进军闪存市场，而对于那些较小的，独立的闪存公司而言，继续前进的道路是否将是非常艰难?

我会说，这样的理解是合理的，但不一定能够准确为什么我们会进入合并协议。传统的存储厂商已经开始进军闪存市场，以替代其原来的磁盘存储设备市场，这当然是真的，毕竟闪存已经闪存已经成为一种高性能的解决方案。我认为所有的大型供应商在这一点上都相当的朝着闪存平台转型的可行性，如果他们的客户只是想从磁盘迁移到闪存的话。

他们都有非常不错的平台，包括NetApp。他们已经非常清楚的是，这次收购对他们来说并不是买了一个Flash闪存平台，因为他们在当今市场上对自己有很清楚的细分。这是关于对发展非常迅速的市场的投资，而他们在今天的该市场上尚没有强势的产品，而且在他们的竞争对手中也几乎没有过在该市场上的成功，这 是关乎到下一代数据中心和云状基础设施的部分。

SolidFire在该市场已经取得了一定的成功，并在一些细分市场的客户中通过真正的成熟的解决方案赢得了一定的声誉。对于我们来说，我们并没有那么多的竞争性方面的问题，因为我们觉得我们从第一天起就已经有差异化的解决方案了。事实上，这就是在一个如此迅速发展市场中，提供差异化的解决方案。我们想说的是：我们要如何获得成功，并获得如此快速的发展呢?当然，我们有一种选择是：吸引风险投资，被几百万美元的风投所砸中;或选择上市，来一次大规模的IPO。

现实情况是，任何着眼于了解当今市场的人都知道，要像上面那样做会有相当的成本。而鉴于当前市场的情况，朝着这些方向而努力的企业显然会面临不小的挑战。虽然我们肯定可以有这些方面的选择，但选择与NetApp公司合并能够帮助我们非常迅速的进入到更多的市场。坦率地说，能够在闪存市场与他们形成互补组合是一个不容错失的机会。

您预计在未来一两年内，那些剩下的闪存创业公司可能会遭遇过去五六年中的哪些困难?

大部分的初创企业正在迅速萎缩，在过去的几年中，我们已经看到了一些企业已经以这种或那种不同的方式从市场上消失。坦率地说，剩下的还有一些不错的非常小的初创企业。有少数部分企业已经成功上市，现在正在处理公众市场的一些现实问题。同时还是至少有一些在私人市场的企业，正在处理其所处环境的问题。现实的情况是，回到您较早前提出的观点，当前市场有很多闪存产品存在，并且都是基于提供差异化服务的。每家供应商将不得不制定各自在市场上能够使得自己具备差异化的战略。对于其中的一些企业而言，这样的战略可能只是：我们并不是大型企业之一。我们不是EMC，而这也许这就是企业客户为什么应该选择与我们做生意的原因所在了。在某一点上，这有一定的价值，但最终，这也会遭遇到局限性。

从我们的角度来看，随着时间的推移，这将导致在市场上的竞争企业间的一次大洗牌;对于希望长期继续持续独立经营的企业而言，他们要成为超出提供单一产品的企业。他们将不得不解决一系列更广泛的头疼问题，而不仅仅是性能的问题。