在云与大数据风起云涌的时代，精简与融合其实并不矛盾，精简意味着用户仅通过某个单一的IT方案即可满足全数字化转型的各类需求，而融合则更加强调通过吸收更多具有核心竞争力的技术，以丰富全产品线的协作互补，形成外在精简，内部大融合的态势。

　　EMC传奇领袖乔·图斯说：“没有渠道合作，就没有新公司未来的成功。”

今天，当迈克尔·戴尔在EMC WORLD上宣布，合并后的新公司定名为“戴尔技术”（ DellTechnologies）时，业界迎来了一个全新的大融合时代。

事实上，将戴尔与EMC之间的“联姻”视为大融合一点都不为过，在戴尔技术的公司架构中，几大知名品牌组成了全新的融合阵营，这包括戴尔、EMC Information Infrastructure、VMware、Pivotal、RSA和Virtustream。形成既有全架构下运营，也有单独上市的布局。

从技术层面上看，单兵作战的产品体系已经完全被融合技术驱动下的集成方案所代替。甚至在品牌选择上，用户也更加倾向于在统一品牌，统一平台上，选择更加统一的IT服务，显然，“戴尔技术”（ Dell Technologies）迎合了这个时代最为凸显的需求。

值得一提的是，新公司的客户服务将定名为“戴尔”，延续了戴尔PC的品牌资产。与此同时，合并后的企业业务将名为“戴尔EMC”。

在企业市场层面，许多曾经与两家公司合作的渠道伙伴已经开始了双品牌的市场拓展，从这一点上看，两家巨头的渠道互补和融合将在未来的相当长的一段时期内，逐渐释放更为融合的拓展力。

EMC传奇人物、现任CEO乔·图斯补充说：“没有渠道，就没有新公司未来的成功。”

笔者认为，戴尔和EMC两大品牌的融合，在市场渠道营销上将获得更为深层次的借力！众所周知，对企业级产品渠道的支持主要是服务与技术助力，重视在产品方面的合作，而无论是EMC或是戴尔，在此方面都可谓身经百战；另外，特别是对于戴尔而言，横跨消费与企业级产品线，对市场与产品相结合方面的能力有口皆碑，这对于渠道伙伴而言，这也是打通客户前端与后端的另一路径。

“戴尔技术”公司实际上也覆盖了较为主流的三层合作体系：

第一层，直销渠道。产品方案会向客户提供较为迅速而高效的专业咨询及售后服务，在销售通路效率上更为快速；第二层：大型的合作伙伴，即大型方案商，具备较强的大型行业覆盖能力，在一对一的全服务流程中更为贴近用户的服务需求，提供专业的咨询服务；第三层：渠道合作伙伴，主要包括在各地区的分销商、增值代理商及系统集成商，主要销售成熟且标准的产品。

“双方的企业文化惊人的相似，专注于客户服务是两家公司排名第一的理念。这意味着，双方的整合，会为客户建立更顺畅的服务”。迈克尔.戴尔强调，“同EMC的结合是其迈向云时代的壮举，而这样的结合意味着改变，新的产品更加面向物联网时代，同EMC的结合，希望创建更强进的未来，创建更容易处理、更敏捷、更科技的未来。”

此次EMC WORLD还对外发布了EMC Unity系列全闪存存储阵列，Unity系列是EMC全闪存存储阵容中的最新成员，为中小企业IT部门提供经济实惠的文件和块存储。据悉，EMC全闪存存储阵容已包括XtremIO、VMAX All Flash和DSSD D5。