近两年，存储市场的变化就如同卢照邻的这首诗词一般，变化可谓极大，合并、重组、EMC和戴尔、H3C和HP，可以说，存储市场正在发生巨大的变化。究其原因，就是时代变迁的需要。今天，数据信息价值代替了原有数据信息只是存储的可能。“数据化创新”、“数据交互”和“数据价值”是当下市场热需，是IT向DT转变之时，存储市场的最核心关键词。数据的价值不在于存储而是如何转化为价值，于是我们看到，“转型”成为众多老牌存储企业必谈之经。

合纵连横是存储企业在这场变革中找寻自身价值的核心点，正如西部数据高级副总裁，数据中心系统部总经理Phil Bullinger所言，“今天的存储市场发生了质的改变，数据信息共享已不能满足用户的需求，只有发现数据信息的价值才能为用户创造更多的价值。”但究竟谁能折下这枝头上的“青松”不仅要拼技术还要拼内功。

奥维德在《变形记》中写到，大自然最爱翻新，最爱改变旧形，创造新形。马克思哲学中有这样一个观点，新事物的产生必然取代旧事物，这是发展的实质。

而今天这样一个在物联网、云计算、移动应用等信息技术的强势推动下，传统存储行业与新兴技术不停发生碰撞，要迎接存储市场新的春天，要变得不仅是技术上的创新，更是形式上的转变，体现在市场战略上、公司架构以及合作伙伴生态链条中的全面转型。而这就是紫光西部数据能够在这样多变的存储市场中，快速成长的秘诀。

内练“筋骨” 蓬勃而起的创新

笔者曾在《紫光西部数据创造奇迹的“秘密武器”》一文中，分析了紫光西部数据为何能够在两年的时间，就飞身进入国内主流存储领域，这得益于紫光西部数据的强大基因，结合紫光集团的本土市场开拓能力，加之西部数据的存储技术优势。正如紫光西部数据首席执行官缪刚所言，“依托强大的本地研发实力，顺应‘自主、安全、可控’趋势，为各行业客户提供了具有世界级品质的数据存储解决方案。”

云时代，加剧了IT企业应对大量数据存储管理的压力，并加速了用户对IOPS 线性升级、高并发查询处理、高负载均衡等各项能力的要求。“存储”显然已经不是一款产品或数据中心设备，而是一整套解决方案。如何有效满足业务对新IT性能、应用扩展性、并发查询和稳定性的需求，直接决定着企业是否具备业务创新能力。传统存储在应对上渐显乏力，紫光西部数据在技术上，通过云计算技术，帮助客户把应用和数据云化，这样客户可以在虚拟化的动态资源池中，实现更多的价值体验。“云化可以帮助客户随着业务拓展，实现动态的伸缩，并实现自动化的计算和存储资源分配，进行弹性部署。” Phil Bullinger 表示：“数据的角色不断演进，从数据作为记录、沟通、效率到数据作为财富，数据的价值在不断增长，而创新数据能够推动经济的增长。数据互动也将发生翻天地覆的生态变化，将由数据被单一应用程序控制到未来社会的多应用程序共享的数据池。创新数据存储平台及技术能够帮助企业构建更加智慧的IT基础设施，实现创新价值。”

今天，紫光西部数据在成立的短短两年时间内，目前已经位居中国对象存储市场规模第二，未来的发展优势强大。而提出的“全闪存”和软件定义云数据管理解决方案，就是紫光西部数据在新时代蓬勃而起的创新能量。正如Phil Bullinger 在谈到未来技术创新时所说的那样，“IT基础架构已经向云计算平台转移，云平台将作为数字化创新的新平台。未来的云基础架构将由软件定义和闪存共同支持。根据中国磁盘阵列市场预测2016年—2022年，全闪存阵列将是另一个存储市场爆点。未来社会将是一个应用软件定义技术、建设云计算2.0平台、拥抱数字化转型的新时代。”

这样快的布局，实际上就是紫光西部数据的一个市场战略布局。正如紫光云总裁吴健表示，“紫光集团是一个打造世界级的高科技产业集团，我们始终坚持从‘芯’到‘云’的发展战略。未来紫光集团还将依托紫光云公司和紫光旗下紫光西部数据等众多云网板块企业在创新技术、基础设施和解决方案的优势，为市场提供公有云、私有云、混合云，以及行业云、城市云，和领先的数字化解决方案与服务的一体化能力，服务于中国及全球的云计算市场。”

如今的存储市场，软件定义存储越发火热，相对的磁盘阵列存储产品放慢了脚步，软件定义存储的优势在于其便捷的弹性部署能力、面向大数据应用的处理能力等。

实际上，紫光西部数据早已预测到这样的趋势，并在两年内将战略重点放在解决方案上，积极投身数据中心、云服务和大数据分析和应用服务上，同合作伙伴一起运营数据中心，甚至进入海外数据中心市场，提供公有云服务和大数据服务。不断创新存储架构，通过人工智能和预测管理推动实现由大数据到快数据的转换。不断提升全方位定制化的存储解决方案，拓展创新存储的领域，提高存储及提取数据速度，创新数据保护模式。不断增强研发力量，与行业应用深度融合，为各行业企业提供自主、安全、可控的操作系统，从而帮助企业实现巨大规模的数据化经济效益。

紫光西部数据拥有“从底层到系统”垂直创新技术实力，帮助用户实现价值和能力的突破。其中，UniverFlash全供应闪存系统，凭借“生来即全闪”和“内存优先”创新架构，同时能够达到存储介质自适应。最新发布的基于NVMe产品系列，率先成为全球第1款支持统一存储、并通过统一软件平台支持企业级全特性的全闪存系统。UniverStor动态海量存储系统，率先采用企业级12TB 氦气填充硬盘，单机柜容量可达7PB，可以支持3站点部署，并通过全球领先的纠删码技术实现17个9的数据耐久度。UniverScale分布式云存储系统，支持竖向和横向全方位随需拓展，同时广泛兼容多协议海量存储。通过从2个节点无缝动态扩展到上万个节点，可满足EB级存储容量需求、千万级IOPS性能以及百GB级综合带宽需求。

在这样的战略思想下，两年间，紫光西部数据快速成长，并开始为金融、媒体、影视、医疗、教育、政府等众多行业客户进行解决方案部署，包括中信建投证券、昆明市高新区、河北省电力公司、兴城人民医院、吉首市人民政府等。

外练“气场” 合作共赢的生态系统

可以说在2018年，紫光西部数据完成了存储解决方案构建的创新，但笔者认为，紫光西部数据并没有满足，“我们深刻的清楚紫光西部数据目前还只是对大数据的存储进行了技术创新，而市场生态链条的建立以及未来数据服务则是我们的迎头重任。”在缪刚看来，紫光西部数据要实现存储领域领头羊的战略目标，就必须要在苦练内功的同时，增强自身服务和生态构建能力。于是，紫光西部数据开始打造开放创新平台，在存储系统、存储平台及核心存储技术三个方面，建立合作共赢生态体系。针对生态体系的构建，缪刚认为，紫光西部数据秉持着积极开放的合作态度和灵活创新的合作模式，作为一个聚焦技术创新的公司，公司的解决方案创新与应用创新的双轮驱动是紫光西部数据公司战略的重要组成部分，也是同合作伙伴构建合作的基础。”今天，紫光西部数据已经与宝利通信(北京)软件股份有限公司、数普金通数据有限公司、北京蓝色星际软件技术发展有限公司、慷孚沃德软件技术有限公司、安腾普公司联合发布了针对各行业应用创新的数据存储解决方案。

特别在视频监控领域，紫光西部数据与赛达科技大数据存储创新案例——紫光西部数据视频存储能力平台助力雪亮工程解决方案已经落地，据了解，“雪亮工程”是以市、县、乡、村四级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。而紫光西部数据存储解决方案整合所有视频监控资源，将服务器、存储、控制平台全部“云”化，打破不同视频监控系统之间的界限，帮助客户构建开放、智能的视频服务平台，有效应对日益增长的公共安全挑战。

显然，紫光西部数据所谓的创新解决方案，不仅仅是一个技术型的平台，更是一个介质平台，紫光西部数据的职责是更贴近用户需求，深度把握用户痛点，之后通过给用户提供整体的解决方案来帮助自身实现数字化转向，而这套整体解决方案，需要集各个领域供应商之所长，于是，紫光西部数据从存储介质，存储部件的级别，通过介质的优选，整个架构的优化设计，高密架构，采用最先进的磁盘技术和闪存技术，最终通过联合开发的各种各样软件集成在一起，真正做到垂直创新和垂直集成两个角度，带给客户最佳的解决方案。

在不断的积累中，紫光西部数据坚持云和数据创新方面投入建设。所以，在Phil Bullinger看来，在第一步，即创新的解决方案实现了丰收之后，云服务和大数据分析创新和应用的道路并不艰难。“今后，紫光西部数据将继续凭借全球领先的存储技术，为国内各行业客户提供适合中国本土市场的数据存储解决方案。全面打造开放创新平台，携手各界合作伙伴，建立合作共赢的生态体系，推动中国大数据存储产业创新发展。”这意味着，紫光西部数据已经迎来了创新未来。