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有着紫光和西部数据的加持,这家存储厂商立足中国市场还要靠什么?

责任编辑:zsheng 作者:卢谦 |来源:企业网D1Net  2018-07-01 10:15:00 本文摘自:经济观察网

经济观察网 记者 卢谦 两个月前,紫光集团在首届数字中国建设成果峰会上展示了“从芯到云”的全产业链解决方案。这距离该公司2015年第一次在公开场合宣布从“芯”到“云”的发展战略,不过3年。

彼时,紫光几乎拥有着除存储系统以外的IT全产业链布局。紫光从“芯”到“云”的产业拓展中,三个重点分别是移动芯片、大物联网、存储及其相关芯片。在移动芯片和大物联网方面,紫光通过2013、2014年对展讯、锐迪科等公司的收购早先布局,而存储,成为其战略转向过程中的必经之路。

出手存储业务势在必行。2016年,原本计划收购美国美光科技、西部数据的紫光,转而改变策略,携手西部数据成立合资公司紫光西部数据。

紫光集团董事长赵伟国曾称,“紫光要成为中国在信息互联网技术领域的太平洋舰队,紫光西部数据是紫光集团从‘芯’到‘云’产业链中的重要一环,将推动大数据存储在中国各行业的创新,促进海量数据收集、存储、分析、应用、安全保护等大数据全产业链建设,完善大数据产业生态体系。”

如今,曾被视为中国IT产业中最为薄弱一环的存储市场,紫光西部数据成立两年来能够补上缺位吗?

光环

说紫光西部数据自带光环,从企业诞生背景来看,确实身世不凡。

这家中外合资的公司成立于2016年,紫光集团旗下的紫光股份持股比例为51%,西部数据持股比例为49%。

其中,大股东紫光集团在几年前曾连续掀起并购浪潮,先后收购展讯、锐迪科,将其整合为紫光展锐(后来引入英特尔入股20%),一跃成为中国出货量最大的芯片企业;与世纪互联集团成立紫光互联,部署云计算;25亿美元从惠普手中买入华三51%的股权,从而成为中国最大的云基础设施供应商……一系列的资本操作之后,出手迅猛、金额巨大的紫光集团,令市场侧目。

作为合资的另一大主角,西部数据在全球存储市场地位显赫。西部数据是全球领先的数据存储解决方案提供商,在全球硬盘市场占有率排名第一。近年来,先后收购环球存储(HGST)和闪迪(SanDisk),西部数据由此拥有了存储系统和闪存技术支撑,加上全球存储产业已经高度集中,完成了从基础硬盘、闪存制造商向系统解决方案供应商转型和延伸。

对于“新人”紫光西部数据而言,最大的利好则是赵伟国的一句“资本并购为用,科技实业为本”,这也是紫光实现迅猛发展的两个路径“自主创新+国际合作”。

紫光西部数据首席执行官缪刚对此体会颇深:“我们是一家中国企业,但是我们放眼全球,虽然是一家中国企业,但我们所采用的技术是世界上领先的技术。”毫无疑问,紫光西部数据的目的就是要把全球领先的技术拿到中国,然后在中国市场上实现本土化。

互联网催生了海量数据时代的来临,各行各业的迅猛发展产生了海量数据,这些数据在给企业带来巨大经济价值的同时,也衍生出一系列的数据存储问题。如何让“数据负担”成为“数据宝藏”,这是存储厂商需要解决的问题,也是紫光西部数据“入局”需要直面的。

凭什么成为挑战者?

虽然有着先天的优势,但紫光西部数据若想在存储市场立足,显然需要拿出一些“真东西”。况且,从对数据本身的认识,早已今非昔比。原先作为记录、沟通方式的数据,现在已经被提到了生产力的高度。让数据提高生产效率、提升生活品质、创造更多的财富,存储市场的发展背景俨然发生着变化。

在紫光西部数据成立之初,缪刚就曾在公开场合提出数据的两个“极化”:一类是需要通过极致性能进行实时处理的“快数据”,即数据要求处理的速度越来越快;另一类是需要通过海量存储进行深入挖掘的“大数据”,即数据越来越多,数据量越来越大。并认为,传统的数据存储架构已无法满足各行业发展,迫切需要创新型数据存储技术及解决方案。

“传统的以计算为中心的常规目的的存储架构系统,它可以解决一部分问题,但相对比较窄。”紫光西部数据产品及解决方案副总裁胡晓雷进一步解释称,“满足客户未来应用的话,我们需要新生代的存储架构,这个架构是以目的创建的。”这意味着在整个存储架构当中,从开始到交付给客户,端到端的解决方案,需要从垂直创新角度来解决这一点。

也就是说,紫光西部数据,需要具备从供应链的开始,包括存储建制,存储平台的优化,存储系统的设计,以及整个存储系统结合行业的应用,做到整套适合行业应用的生态系统构建的能力。

在这样的构想下,成立半年后,紫光西部数据便给出了一整套的解决方案,包括闪存系统、分布式云存储系统、海量存储系统、软件定义存储平台等在内的四大产品,同时,还在存储产品创新、联合解决方案、行业应用集成领域打造开放创新平台。

近期,在5月底由紫光西部数据主办的存储创新论坛上,除了推出新的产品解决方案外,紫光西部数据还联合宝利通信、数普金通、蓝色星际、慷孚沃德、安腾普等公司,从存储系统、存储平台及核心存储技术三个方面,建立合作共赢生态体系。截至目前,紫光西部数据已经为金融、媒体、影视、医疗、教育、政府等众多行业提供了全球领先的存储创新解决方案。

对此,赛迪顾问也将其早早列为中国存储系统市场的挑战者。赛迪顾问发布的《2016-2017年中国存储系统市场研究年度报告》中称,尽管是新入局者,凭借生来便拥有技术、品牌、渠道等先天优势,紫光西部数据在成立不到一年时间内,就发布了包括全介质闪存系统、动态海量数据存储系统、分布式云存储系统,软件定义存储平台在内的全线产品,其发展潜力不可小觑。

赛迪顾问的报告认为,在存储国产化的趋势下,紫光西部数据将快速占有自己的一席之地。

更激进的下一步

正如赛迪顾问的预期,紫光西部数据的发展速度也是迅速的。

在IDC今年发布的两份调研报告中,紫光西部数据已经连续两个季度在中国对象存储市场份额中排名第二;另一家国际调研公司Gartner推出的关于2017中国存储市场竞争格局报告中,紫光西部数据与华为、浪潮、新华三、联想、曙光,共同成为对全球存储市场最有影响力的国内六大存储厂商。

“很难想象这是一个初创企业在过去两年取得的成绩。”在缪刚看来,能够取得当前的市场地位有很多因素:“有紫光很强的市场的支撑,有西部数据很好的产品,当然还有很重要的是我们怎么样能把国外的全球领先的先进技术迅速本地化。”

如何将产品适应中国市场,缪刚心里有底——研发。“研发实力是我们做创新的一个保证基石。”

2017年3月份,紫光西部数据做首次产品发布会时,宣布要成立1800平米全球创新和研发中心。时隔一年,公司在南京的全球研发创新中心已经落成,并投入使用。

据缪刚的介绍,这个被称为全球创新和研发中心的地方,不仅是紫光西部数据的产品研发中心,拥有公司的全线产品设备,还包含有合作伙伴的研发中心,以及各行业应用创新解决方案的测试中心。

“研发团队现在还在迅速扩张中。”尽管没能公开具体的团队规模,但缪刚还是透露了下一步的打算:“在未来24个月里对我们是非常重要的,我们的首要的任务就是扩大市场份额,抢占市场力,所以我们公司的战略非常清晰,很快可以看到会以更快的速度布局。”

之所以在此时强调扩张,缪刚给出了一组数字:中国存储市场每年的增长率在一位数,也就是说不到10%的增长;而大数据每年增长率在50%以上;快数据去年增长率在100%以上。

“我们所选择的行业都是迅速增长的行业,而且这两个行业都在迅速采用新的技术。”早已乘上快车的缪刚,少有地表现出对市场的紧迫感。

在环境上看,从海量数据到快数据的存储,当下都是新技术爆发的时候。从全球来看,老牌存储巨头EMC、IBM等公司,看到有闪存趋势以后均做了相关的技术优化;在国内,华为也在近期发布了新一代智能闪存存储,技术上向全面闪存化、全面云化和全面智能化演进。这个时候对于存储行业中生存的厂商来讲,无疑充满了挑战。

“你很快就会看到,我们会用更加激进的方式,无论是引进人才,拓展渠道,还是市场行为。”缪刚立言,将会把最新的产品以最快的速度提供给客户。

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本文摘自:经济观察网

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