按照计划，今天和大家解读一下Gartner在周末刚刚发布的第一个固态阵列魔力象限报告《Magic Quadrant for Solid-State Arrays》。

报告的原文我已经从Pure Storage网站找到，上传到我们的QQ粉丝群共享文件夹里面，大家可以自由下载。因此，今天西瓜哥就不一句一句翻译原文了，只是给出一些要点的解读，你需要详细了解的，直接看原文吧。很多东西，一翻译就变味了。

在这个报告的一开头，Gartner首先做了三个预测，西瓜哥感觉需要重点给大家分享一下：

到2019年，20%的传统高端阵列将被固态阵列（SSA)代替。西瓜哥虽然很伤心，但感觉这个替换进度好像也没有那么快啊。如果这个预测是对的，那么高端阵列还是有必要继续投入的。

到2017年，固态阵列市场比2014年增长约5倍。

到2017年，SSA厂商和产品数增长50%，但现在的20%将退出市场。看来这是一个快速变化的市场，大家小心了。

然后，Gartner给出了一个针对SSA的定义。Gartner认为，SSA是ECB（External Controller-Based)存储市场的一个新的子类，需要专用的产品型号才能纳入魔力象限范围。

好了，到这里隆重推出第一个Gartner SSA魔力象限，咚咚咚咚：

大家看到，Pure Storage表现出色，思科的入围也表明思科是一个存储厂商了。华为的DORADO（剑鱼）也成功入围，中国厂商还好没有全军覆没。

大家可以对比一下西瓜哥在今年5月28日分享的《民间全闪存阵列魔力象限发布》的文章（点击本文后面的阅读原文链接可以看到原文），里面有一个美国的分析师给出了一个民间版本：

我们看到，其实还是蛮相似的。比较大的区别就是把HDS和DELL也算进来了，还多了一个Coraid。在评价方面，对思科和华为的评价都比Gartner的评价要高。

不过那个毕竟是民间版本，真正有影响力的还是Gartner的。但Gartner明确说了，不要崇拜哥，哥只是一个传说。厂商的位置并不代表最适合你的需求，如果一个厂商价格有吸引力，而且可以给你提供好的服务，你没有必要只选择领导者象限里面的厂商。

好了，下面看看Gartner对每个入围厂商的点评，按英文字母顺序来展开。

Cisco

思科在2013年收购了Whiptail，进入了SSA市场。Whiptail在2012年就发布自己的产品了。思科整合和重组这些产品成UCS Invicta系列。UCS Invicta是一个2U的阵列，可以扩展到6个节点。思科倾向于把Whiptail紧耦合到UCS交换架构了。但估计一线销售也单独销售存储产品，从西瓜哥前段时间和大家分享的IT BRAND PULSE品牌调查结果里经常出现思科的身影，可见一斑。

优势：

支持Scale out架构

和UCS Director集成管理

老客户可受益于思科强大的ISV生态链

注意事项：

和思科联盟如VCE，FlexPod有冲突，因此，产品可能延迟或者定位发生变化

思科专业支持SSA的团队很小，在美国外支持有限

收购后如何和UCS集成，思科一直没有给予指导，进度很慢

EMC

Gartner认可EMC有两个SSA产品系列，XtremIO和VNX-F。VNX-F西瓜哥原以为不算，看来EMC把VNX-F这个型号独立出来了。XtremIO是2012年5月EMC收购的产品，而VNX-F是中端存储VNX的全闪存版本。加上前段时间EMC又收购了DSSD，产品有一些重叠。EMC鼓吹SSD有10多年了，但市场动作很慢。XtremIO也是2013年11月才GA的。2013年，EMC在SSA的市场份额是第四，但1H14，其XtremIO通过特别的销售努力和有竞争力的价格势头很猛。西瓜哥预计今年估计能过超过IBM，夺得市场第一。

优势：

销售和市场力量强大

有忠诚的老客户

XtremIO包含软件，客户不需要购买额外license

注意事项：

XtremIO的价格不透明，为避免未来发生隐含费用，客户应该了解购买和升级附带的条件

VNX-F采用传统的license方式，需要客户注意额外的license费用

XtremIO集成ViPR虽然宣布了，但一直没有发布。而且和VNX-F有重叠

HP

HP2013年6月发布3par 7450，比较晚进入SSA市场。但HP在2011年底前，一直OEM Violin Memory的产品。对比EMC和IBM，HP没有在老客户上狂推SSA产品。HP利用传统的3PAR平台，使得其4节点SSA的可靠性达6个9。

优势：

利用3PAR的硬件和软件，可以较好支持SSD并且保持丰富的数据服务；

HP 3PAR 7450支持广泛的负载，thin，用户熟悉的界面以及scale out架构

广泛的渠道和全球销售以及支持能力

注意事项：

客户需要更多的证明来表明其ROI来区别其他SSA和通用阵列

媒体报告能力应增强

有说服力的案例不多，和渠道在市场上的思想共享不够

Huawei

华为和Symantec的合资公司在2011年中就发布了OceanStor Dorado，很早进入SSA市场。后来，华为收购了Symantec的股份，并且加大在存储的投入。华为采取侵略性的销售方法，给关键客户提供很深的折扣。其维保价格比其他厂商低，特别是亚太区。华为为了表明其产品性能好，积极参加第三方性能测试，如SPC-1。

优势：

华为是一个大型的盈利企业存储厂商，产品齐全

华为有大量的研发人员，其SSD控制器采用自研的ASIC，SSD和软件都是自研的

Doraodo有很好的性价比，支持大型的ISV的生态系统，包括支持常见的hypervisor和VMWARE API

注意事项：

华为的市场能力在美国还比较弱，有品牌认知和执行力的挑战

华为的数据服务需要单独收费，业界倾向于把软件全部包含在基本价格里

华为的渠道生态系统还比较弱，对企业客户寻求详细的负载剖析，多站点部署和最佳实践是一个挑战

IBM

IBM在2012年9月收购TMS，2013年宣布投资10亿美金在SSD存储技术。TMS有30年DRAM存储经验，闪存存储经验也有10年了。2014年3月，IBM发布V840，把SVC包装进去，提供丰富的数据服务功能。当然，这种方式增加了管理的复杂度，成本也比较高。对比其他厂商，IBM的高级特性是收费的，如压缩。

优势：

TMS历史最悠久，性能得到认可

对V7000和SVC老客户来说，管理界面一样，学习成本低

利用解决方案进行交叉销售

注意事项：

对比Flashsystem V840，的数据服务有限

Flashsystem 840和SVC产品线是独立的

Flashsystem 840的客户需要数据服务，需要增加SVC硬件，复杂度和成本增加

Kaminario

Kaminario成立于2008年，总部在美国，但研发人员在以色列。其产品已经销售三年，是第五代产品了。其Kaminario K2产品是2011年从其DRAM产品演进过来的，其性能在第三方公开测试中表现良好（现在还是SPC-1的性能冠军），支持纵向扩展和横向扩展。其营销能力一般，很多人不了解这个公司。

优势：

架构的扩展性好

提供平均2美金/GB的价格和7年无条件SSD保修

研发能力强，到2014年6月已经有34个专利

注意事项：

市场覆盖只是在美国和欧洲

市场营销能力比较弱

和大多数初创公司一样，还没有盈利，需要继续融资

NetApp

NetApp在2013年2月宣布第一个EF阵列，2013年11月更新为EF550，进入SSA市场比较晚，但可以利用收购的LSI的相关技术，但和FAS系列不同，这也带来了管理挑战。和FAS不同，EF主要是直销。2014年底会推出FAS的全闪存阵列FlashRay。

优势：

NetApp对SSD有深入了解，提供很好的负载分析工具

EF系列软件不再单调收费

EF的接口丰富，有FC，ISCSI，SAS和InfiniBand

注意事项：

FlashRay已经开发了两年，投入大量研发力量，使得大家担忧未来的EF的长期生命力

EF使用SLC和eMLC，成本高，但又没有数据缩减特性

EF的管理界面复杂

Nimbus Data

Nimbus Data成立于2006年，开始是为几个大规模的客户服务的。2013年收人翻番，但人员比较动荡。

优势：

有攻击性的价格策略

支持广泛的负载，多协议支持，全包含的软件定价和丰富的数据服务

宣传2013年已经盈利，无需再融资

注意事项：

管理团队能力不足

销售和服务能力有限

业务模式基于大型的，面向性能的客户，对差异化大的企业客户考虑不多

Pure Storage

Pure Stoarge成立于2009年，注重长期发展。它和IBM签署了专利交叉许可协议（西瓜哥以前分享过，因为Pure挖了不少EMC的人，EMC把Pure告到法庭，包括专利侵权，不过这个案件好像一直没有宣判）。其创新的软件全包含的liense模式和控制器升级程序全包含，挑战传统阵列的定价模式，得到市场的认可和欢迎。

优势：

财务稳健。2014年8月，员工超过680人。

采用消费级MLC（cMLC)，成本低

创新的营销、购买、试用和产品更新程序

注意事项：

数据缩减不能选择。（不过西瓜哥认为这个没啥，XtremIO也不行）

在最高I/O和低延迟环境下会被竞争对手的产品超出

只支持传统的scale-up架构

Skyera

2014年4月，单控的Skeyera skyHawk平台发布，至今没有双控的架构。下一代skyEagle才支持双电源和双控这些高可靠性特征。Skyera是一个可能的收购目标，感兴趣的策略投资方有DELL、西数等。

优势：

面向低成本的定位

良好的远程支持和很高的预压缩密度

无条件系统备件保修

注意事项：

skyHawk只能用在高可用环境，由存储虚拟层来实现两个skyHawk的数据镜像

数据管理软件功能有限，除了压缩，其他功能都包含在基本价格里

客户不多，产品有限，2013年2月最后一轮融资到现在已经很久了，该融资了

SolidFire

SolidFire是一个私人公司，提供scale-out SSA，目前还没有盈利，产品上市不到2年，其SF系列产品在2012年11月上市。其开始聚焦SP提供IaaS架构，最近才开始在企业用户拓展。其产品不同于其他厂商，在

web-sacle规模下，强调自动化，QoS，API访问，多租户，集成OpenStack、CloudStack、VMware vCloud suite等。价格体系简单，功能全包含。

优势：

下一代云和大数据负载的理想平台

使用cMLC，软件不单独收费

QoS和多租户功能

注意事项：

初次购买成本比较高，最少4节点起

在美国和英国外支持能力有限

直销居多，企业客户需要找合作伙伴来实施和支持

Violin Memory

Violin Memory是SSA的先锋，成立于2005年，2010年才有收入。刚开始做可插拔的PCIE DIMM，和SSD内存厂商东芝关系密切。2013年9月IPO后，财务表现很差，管理团队动荡比较大，到2014年早期管理团队基本调整完成。Violin Memory试图使用其2013年收购的Gridlron Systems的软件，弥补其2013年6月发布的数据管理软件功能的不足。2014年6月还把其PCIE SSD业务以2300万美金剥离了。

优势：

从东芝直供SSD内存，成本低

6000系列通过DELL、富士通、东芝和NEC销售，和微软合作，提供优化的windows闪存阵列

新的管理团队愿景清晰，聚焦

注意事项：

最近发布的Concerto管理软件看起来不错，但还没有经过市场检验

除美国外，国际销售能力有限

还在烧钱，如果2015年财务得不到改善，很可能被收购

在Gartner报告的最后，Gartner给出了入围厂商必须符合的标准：

有专用的产品型号或名字

必须100%是SSD，以后也不能使用HDD

必须独立销售，不需要捆绑销售其他产品。（西瓜哥从这点推断，思科的Whiptail也是可以独立销售的，哈）

最少提供5个案例供Gartner回访。必须有一个客户在亚太，EMEA和北美，或者跨两个地区

提供企业级的支持和服务

有一定的市场规模，PB级别的出货，大量的客户或大量的收入。

产品和服务能力必须覆盖亚太、EMEA和北美中的两个地区，可以通过代理商，不包括支持混合阵列的能力。

Gartner还说，下列厂商和产品都考察过，但不符合上面的入围标准，因此没有入围本次魔力象限：

■ American Megatrends (AMI)

■ Dell Compellent Storage Solutions

■ EMC VMAX

■ Fujitsu Eternus DX200F

■ Fusion-io ION (acquired by SanDisk)

■ Hitachi Unified Storage (HUS) VM

■ IBM DS8000

■ NetApp FAS

■ Oracle ZFS

■ Tegile T-Series

最后，Gartner对SSA的市场做了一个概览。2013年SSA总的收入是667m美金，年增长达182%。许多传统厂商都进入了这个市场。在2010-2012年间，大家主要关注性能，但现在很多也考虑功能。

SSA的平均可用容量大约是38TB，63%采用FC连接，33%采用ISCSI连接，采用NFS和CIFS的很少。负载主要是OLTP，分析和服务器虚拟化，VDI是第4位最流行的负载。目前大部分的SSA都部署在单个负载下，Gartner也看到用户对多负载部署在同一个产品上感兴趣，这个需要产品具有QoS特性。

好了，解读半天，累死了。

总的来说，Gartner的入围标准还是比较苛刻的，加上这些分析师都是基于美国，因此，中国公司华为入围是相当不容易的。华为的IT产品，西瓜哥记得存储、服务器、一体机、虚拟化软件都入围Gartner象限了，这次又多了一个固态阵列，虽然在位置上还不是特别理想，但也证明华为的IT产品已经进入国际主流市场了，得到国际的普遍认可了。