今天，我想已经有人看到了“联想-EMC全球战略合作”的新闻。在展开评论之前，先列出一下两家公司的合作内容。

服务器：共同开发X86行业标准服务器，产品由联想推向市场，并逐步嵌入EMC精选存储解决方案，提供给其全球客户。

存储：联想以OEM和代理销售两种方式销售EMC存储产品，先在中国市场实施，随后扩展到全球其他市场。

NAS存储：成立合资公司，重点向中小企业和大企业分支机构提供NAS存储产品。联想持51%股份，EMC旗下Iomega公司部分资产和资源并入该公司。

 
图释：这张照片里面有几位我想大家都不陌生了：左三为联想集团董事长兼CEO杨元庆，右边与他握手的就是EMC董事会主席兼首席执行官乔图斯（Joe Tucci），再往右则是即将由EMC COO改为出任VMware CEO的基辛格（Pat Gelsinger）

至于之前听说“EMC帮联想卖服务器”的传言，其实我觉得不太现实。EMC在VCE（VMware、Cisco和EMC）联盟的Vblock打包解决方案中，帮思科卖卖服务器还可以理解，毕竟后者有强大的网络产品，刀片和机架服务器也达到国际水平。而联想服务器由于PC品牌和渠道在国内的强势，因此在中国的市场份额还不错，但在国际市场上，联想服务器还很难与国外几大品牌抗衡…

后戴尔|EMC问题

过去10年间，戴尔OEM EMC存储的情况在这里我不想谈太多。起初合作对双方都是有利的，但随着戴尔通过收购EqualLogic、Compellent等厂商逐步加强自主存储产品线，两家公司最终在去年“分手”。

那么，本次联想与EMC的合作未来是否也会倒于这个覆辙呢？我想不会，当然合作出现问题可能有各种各样的原因，但联想几乎不太可能像戴尔那样重视数据中心及企业存储技术。

图释：当年戴尔OEM销售的EMC CLARiiON CX400阵列

还有一点，原来戴尔通过部分低价销售EMC CLARiiON CX系列中端存储系统，从EMC的渠道那里“抢”了不少订单。如今与联想的合作也需要面对这个问题，因为EMC给联想的出货价应该是明显低于自身渠道提货价的，而所谓的“报备”制度还不是由人来掌控吗？

正如消息所说“联想以OEM和代理销售两种方式销售EMC存储产品”，这里首先包括OEM和代理，其次没有说配合服务器来销售。神码等EMC传统渠道会将联想视为威胁吗？

HDS受此影响如何？

我们知道联想之前的存储业务是在服务器下面的一个部门，并以转销HDS（日立数据系统）、DotHill、NetApp（原LSI Engenio）的阵列为主。其中高端部分（相对而言）基本上是日立AMS2000这一等级的产品，如今EMC与联想合作应该主要也是VNX中端统一存储以及低一些的VNXe，那么HDS方面的结果估计会不妙。当然，据笔者从业内人士那里了解，联想搭着服务器一年也卖不了多少台HDS，这也主要是因为联想在销售高增值产品方面缺乏经验。典型的例子如联想在几年前与Bull、SGI等厂商合作，由联想OEM销售多路安腾服务器，最终的销售结果也令合作各方失望。

何谓共同研发服务器？

所谓“共同开发X86行业标准服务器”，我更倾向于认为是将EMC VFCache这样的服务器闪存缓存产品集成到联想的服务器上。因为对于工业标准服务器来说，EMC在这方面的硬件技术总体来说不算太擅长（他们目前的阵列硬件大多属于定制x86服务器），也没必要花精力搞这个，Ionix管理软件和VMware虚拟化软件倒是有一些结合的机会。

就存储而言，EMC一直在为VFCache寻找服务器方面的合作伙伴。但由于主要的服务器厂商如IBM、惠普、戴尔和Oracle等在存储业务上与他们都存在竞争关系，EMC只能通过自己原来渠道中也销售服务器的集成商。如今与联想这样的“全球二流服务器厂商”直接合作，可以说是退而求其次的办法。

VFCache的PCIe闪存卡硬件来自美光（Micron）或者LSI，而EMC的核心技术体现在缓存软件上。如今戴尔的PowerEdge 12G服务器通过LSI的技术提供RAID卡上的SSD缓存功能，他们还计划于明年初发布结合阵列的流动缓存；而惠普将要发布Smart Cache SSD缓存也能与3PAR阵列配合。那么只要EMC愿意，VFCache甚至可以支持任何驱动器/PCIe形式的闪存硬件，后端各种块存储设备（现在就可以兼容非EMC品牌的阵列）。

图释：EMC VFCache 1.5更新的硬件部分包括新增大容量的700GB SLC PCIe闪存卡，以及针对思科UCS刀片服务器定制的400GB SLC和800GB MLC夹层（mezzanine）卡。

根据计划，VFCache下一步将会与EMC存储系统进行整合（包括我们看到的VMAX Remote Management Integration），还会有同样包括在FAST（全自动存储分层）概念中的“Project Thunder（雷电计划）”服务器共享闪存缓存产品。那么联想与EMC合作项目中的“逐步嵌入EMC精选存储解决方案”就不难解释了吧？

至于这种合作具体能达到什么样的程度，我想只有等接下来的消息。也不排除到时EMC靠软件License来收费的模式。

SMB NAS市场机会有多大？

今天上午笔者看到一条微博：“据说联想和EMC成立NAS存储合资公司，联想持51%股份。这个合作计划的对象，原本是神码，郭可尊加盟神码后就负责谈此合作，双方火热了一阵子没下文了…”

在《纪录中国——企业存储的自主之路》一文中，我曾经写道：“不知有多少人知道这家中国首屈一指的IT分销商在去年也推出了自有品牌的存储产品呢？神码早就是EMC在国内最主要的分销渠道，两家公司为了加强合作甚至还成立了合资公司——神码易安信。那为什么还要更进一步，推出神码品牌的存储产品？大家可以从政府采购的相关政策和文件当中找到答案…”

当然，去年被神码“包装”的EMC产品是CLARiiON和Celerra这些企业级存储而不是Iomega（艾美加），如果今年确实曾有“这段故事”的话其目的应该有所不同。笔者认为在联想的合作中Iomega可以利用Lenovo的品牌，而这一点神码没有。

至于成立（SMB）NAS合资公司的下一步，不排除EMC未来彻底把这块业务抛给联想。那么Lenovo品牌在全球特别是中国的影响力要比Iomega更大吧？即使保持目前的产品技术水平，换个logo应该也会比以前卖得更多。如果挂上HP或者Dell的牌子呢？Iomega对于他们来说太小了，而且自己已经有类似的产品，联想则不同，所以会有吸引力。

从另一个角度来看，“中小企业和大企业分支机构”——Iomega所在的这个低端NAS市场，举个例子：就像单路塔式和1U机架在整个x86服务器市场中的定位。应该说Iomega与联想的PC产品线相对来说更为接近一些，是比较容易与他们现有业务整合的。