1“乐观”的备份一体机市场

在对赛门铁克中国区总裁余亮采访前，就听其部门工作人员这样说：“余总每次提到备份一体机两眼都冒光，评论起备份一体机更是滔滔不绝。”

记得初次见余亮是在去年11月份的赛门铁克备份一体机的产品发布会上，那次，是余亮第一次以赛门铁克公司中国区总经理的身份和媒体见面。当时，在谈到未来未来将如何带领赛门铁克迈向更高发展时，余亮表示，中国市场的发展前景乐观，他认为对于赛门铁克而言至少还有50%的增长机会。

时隔不到一年时间，无论是安全领域还是存储领域，赛门铁克都取得了新的增长。据余亮介绍，尤其是在存储备份一体机市场，其NBU的备份一体机年度增长率达到600%。同时，去年推出的BE产品系列的出货量也非常可观，获得了市场认可。

对于高增长背后的原因余亮认为主要有两大方面的基础原因：第一是市场需求庞大，其次是备份一体机产品简化了企业在存储方面的管理工作。“2012年中国备份机这个市场规模超过了1.2亿，比2011年增长了60%以上。余亮认为增长主要得益于政府及企业对数据保护重视程度的提高，及备份一体机产品对重复数据删除、数据压缩、备份恢复等操作和管理的简化，缩减了企业IT成本。”

而市场需求的庞大，很重要的一部分原因是企业对于数据保护意识的不断增强。当前，我们正处于是数据呈爆炸式增长的时代，从数据中心的建设到部门数据保护，企业越来越意识到数据对其业务发展的重要性。原来只有大企业对数据备份保护较高，而现在是大量中小企业也都意识到数据对其发展的重要性。

“企业要想很好利用数据，首先就是要将数据很好的保护同时做到可恢复。我们的产品目前可以满足多行业的全面覆盖，我们的NBU备份一体机产品是针对大型企业级用户及数据中心建设，而我们的BE产品则是针对中小企业用户。”余亮表示。

同时，余亮也承认，在备份一体机领域，赛门铁克是个后来者，目前的市场占有率还处于个位数，进步前景及空间还很大。但他相信，未来在该领域带门铁克一定会长期保持高速增长的发展态势。

对此他表示：“备份一体机产品的不是软件和硬件的堆叠，而是优化，软件是其‘灵魂’，众所周知，赛门铁克在备份软件领域已很成熟，我们的NBU、BE的软件是有很完善的功能。同时，我们还在产品中注入了多种模块及解决方案，比如我们的安全方面的多种解决方案，我们都会将一些功能整合到里面。提高我们的市场竞争力。未来随着我们4.0计划的推进与实施，相信不论是产品端还是渠道端，我们都会再次获得高速增长。”

2产品向定制化、差异化方向发展

爱数软件有限公司渠道总监张原

之前提到过，中国备份一体机市场的增长有其独特性。为此，余亮透露未来，或将推出针对中国市场的定制化产品：“在赛门铁克4.0时代，将加大对中国市场的投资。中国雇员辽阔市场非常庞大，我们要面对一个‘In China和For China’的问题。所以在备份一体机市场，我们会对中国市场或用户进行评估，我们会针对该市场推出定制化产品，专为中国市场推出的定制化产品。”

据余亮介绍，赛门铁克中国的“In China For China”的计划已经得到了总部认可，并且上月赛门铁克总部派来专人对中国市场进行调查，启动了“China Study Tour”的学习之旅。“目前很多工作都已落实，相信很快就会推出适合中国市场产品方案。”

国外厂商都在积极推出定制化产品方案以便在中国市场取得更好的发展。那么国内的备份厂商在这方面又会哪些行动？

爱数软件有限公司渠道总监张原对此表示，国外厂商和国内厂商有很大不同，国外厂商重视品牌化发展，而国内厂商大多从一开始就专攻细分领域。

在备份一体机领域，爱数可以说是走在最前面的厂商之一。张原表示，备份存储一体化产品可简化客户成本和采购流程及未来适用中的维护费用，因此爱数迎合市场需求推出了备份一体化设备，并一直以专业的数据保护方面去做方案，主要业务集中在数据容灾及数据的不间断性。而经过多年发展，目前爱数备份容灾一体机产品目前已在市场获得的广泛认可，是现在乃至未来一定时间爱数的核心产品。

同时张原透露，为应对市场需求，除继续坚持核心产品外，爱数导入了一些新的产品，比如文档管理产品。未来公司的将‘差异化’定为公司发展策略，“例如备份容灾存储一体机产品，在市场有容灾产品，也有备份产品，但将二者合一的产品爱数是独一家。从中国市场来看，无论是政府还是中小型客户，他自身的产品维护及对供应商的选择方面比较弱。而未来推出的文档管理也是独立存储类产品，也是软件+硬件一体化产品，它是把传统的文档管理软件，NAS设备，网盘这三种概 念相融合，去和这三种不同市场的客户提炼出来，该产品可以说是企业私有云。“目前该产品的生命周期还处于前期的导入阶段，相信未来会取得增长。”

看来未来定制化及差异化的产品战略将成为备份一体机厂商打开中国区域级细分市场的重要方式战略。