VMware的首席执行官Pat Gelsinger（帕特·基辛格）在vForum 2014期间接受ZDNet的采访

由于本次大会的主要内容与8月底的VMworld 2014大会基本相同（有兴趣的读者可以查看ZDNet上的相关文章，在微信上以VMworld为关键字也能搜索到笔者当前在前线做的两天报道，分别是以“和”为贵与“和”之有道），所以采访的内容也更多的与VMware自身的经营和未来的战略相关。

只有时常感到危机的人才会生存下去

“在IT领域，人们现在都在迷恋所谓的颠覆性创新，而它也的确伴随着IT技术的进步。在以往数据中心里的RISC系统被x86所颠覆，传统的物理平台现在又在被软件定义所颠覆，那么作为一个虚拟化的领军人物，VMware会不会哪天也被颠覆了？”我开门见山的问到。

Pat笑了笑，深思了一会儿说出了一个名字——Andy Grove（安迪·葛洛夫，英特尔公司创始人之一），我们都知道有一个著名的言论：只有偏执狂才能生存，而Pat Gelsinger则又给出了它的另一句名言。“你知道我的事业起步是在英特尔，Andy Grove可以说就是我的人生导师，” Pat 娓娓道来，“他经常告诫我们，只有经常有危机感的人才能长久生存。”我们可以理解为偏执是对一种以创新的执着追求，以保证公司业务的不断壮大，而危机感则是一种理性的观察，在执着追求自己目标的同时不忘随时反思与校正，两者并不矛盾。

因此，在Pat领导下的VMware也是一个有强烈危机感的企业，可能会看到很多新的机会，值得去偏执的追求，但反过来这些机会也要保持足够的警觉，因此后来者也可能会从这些角度来颠覆前辈。

“所以我们要尽量我们的生态系统扩大，而不是自我封闭，”Pat强调，在他看来，VMware得以成功的根本就在于与时俱进的生态环境，它是抵御颠覆者的最好的武器，当然这需要领导者有很好的决策。而从VMware近期的一系列举动中，体现了Pat这一理念的实践。

颠覆别人与被别人颠覆

和Pat的交谈中，能非常深刻的感受到其对在2013年才推出云服务业务的惋惜。在2012年Pat接任VMware CEO之后，就迅速调整了此前VMware所坚守的策略——不亲自提供云服务，在2013年下半年推出了自己的混合云服务vCHS（现在更名为vCloud Air），而那时亚马逊的AWS已经诞生7年，微软的Azure也已经运营了5年。不过，Pat仍然对vCloud Air能在一年内就进入Gartner所评选的全球TOP 5云服务平台的名单（AWS、Azure、Google、VMware、IBM）感到满意。“我觉得这是一个了不起的成就，也代表了VMware的潜力” Pat说到。

由此我也能感觉到，Pat的那种被颠覆的警觉之一就来自于“云”，而事实上一个家公司往往都会处于一边被别人颠覆，一边又在颠覆别人的交互状态中。如果前一种状态的业务居多，那么公司也将慢慢消亡，如果后一种状态业务居多，那么这家公司就前景可期。Pat所要做的就是，一方面保持对被人颠覆的警觉，一方面偏执的颠覆传统。

云则就是一个重要的颠覆或被颠覆的关键节点，Pat表示，VMware在云服务领域的确是一个后来者，所以VMware也要做一个颠覆者，而这个颠覆的武器就是“混合云”。“现在这5家云平台，未来会分成两大派系——纯公有云和混合云，AWS与Google属于前者，VMware、微软和IBM是后者”， 在谈到未来云市场的竞争时，Pat这样表述，“但我们认为未来的肯定是属于混合云的，而在这三家里，有一家将会因缺乏竞争力而退出，最后只剩下我们和另一家，但以vSphere在企业级市场80%的占有率来说（剩余的被Hyper-V、Xen和KVM瓜分），我们的优势毋庸质疑。”显然，VMware在企业IT环境里的生态建设，将在混合云的较量中，起到关键的作用。

同理， VMware宣布支持OpenStack，并为此推出VMware集成OpenStack版本（VIOS），同时联合Google等公司全面支持DOCKER容器技术，也可以认为是基于被颠覆警觉的一次主动出击。“其实，我们与OpenStack并不是竞争对手，我们是OpenStack基金会的黄金会员，我们在OpenStack社区里的代码贡献量名列前茅”，每次聊到OpenStack时，Pat都会这样的强调，“我们是OpenStack网络组件项目Neutron的主力成员，OpenStack与VMware完全可以协同，而VIOS则就是一个证明。”VIOS完全支持OpenStack的应用API，可以让用户无需替换原有的VMware基础环境，即可享受到OpenStack的能力，部署OpenStack应用。同样的，通过在vSphere上集成容器Hub，也可以让DOCKER运行在vSphere环境中。可以看出，VMware在尽量利用其现有的生态影响力，来瓦解可能的危机，同时又可以借力，来进一步丰富自己的生态系统。

VMware的全应用平台战略，融合了对OpenStack与容器技术的支持

我们还谈到了Nutanix，这家以超融合系统（Hyper-Converged System）起家的新兴公司，在这一新的IT趋势上给VMware造成了不小的压力，对此Pat并不否认，“Nutanix的东西的确不错，但我们也并不一无是处”， Pat坦诚的说到，“EVO项目就是一个新的开始，它更加集成、更为易用、部署起来也更为简便，关键在于我们获得了强有力的OEM厂商（包括DELL、EMC、富士通以及中国的浪潮等）的支持。”这又是生态环境的因素，也是Nutanix目前的短板，而它为VMware提供了宝贵的缓冲期，让VMware有更多的精力完善自己的产品。Pat举例到，“VSAN在第一代时，功能比较少，扩展性也受到了一些限制，但VSAN 2.0就有了明显的提升，未来我们肯定还会更好。”

而从VSAN开始，我们交谈的方向开始转向颠覆者的角色，这一点Pat很自豪，因为VMware在各方面都表现出了优良的颠覆者基础。“我们是一家年轻的公司，不像思科、HP、IBM有着厚重的历史，这也往往代表着历史包袱，而VMware没有，可以大胆创新” Pat解释到，“同时我们又不是那么的年轻，我们有着很强的实力与已被验证的很好的产品，所以我们又被用户所信赖，从而让我们可以迅速建立起自己的生态环境。”也因此，VMware现在在很多领域都扮演着颠覆着的角色，Pat如数家珍的介绍到，“我们已经进入年营收达500亿美元的网络市场，NSX颠覆了传统网络架构模式，获得了广泛的好评与明显的用户增长；VSAN让更多的人知道了存储架构的变革，已经未来的重要趋势；在IT管理方面，我们颠覆了传统的BMC、CA、IBM以及HP，成为了融合IT环境中最好的管理平台。”

显然，富有警觉性的颠覆者，将是Pat带领下的VMware未来主要形象。

给VMware的竞争力打分

在两年前的采访中，我问过Pat如何给VMware各产品的完善度打分，今天我换了一个角度，仅以当前的市场竞争而言，如果满分100分，Pat如何评价其麾下的三大业务产品线呢（软件定义数据中心SDDC、混合云服务CHS、最终用户计算EUC）？

Pat很干脆的做出了回答：

l 在SDDC方面，VMware的竞争力为90-95分，业界的领导地位显而易见，这方面明显领先于其他竞争对手。

l 在EUC方面，VMware目前的竞争力是70-75分，他坦诚的表示，在桌面端暂时还满后于思杰，但在移动端是绝对的第一，而在收购AirWatch（主攻移动平台的IT场景管理）之前，EUC的竞争力也就是50分左右。而未来努力的重点则是将AirWatch的产品进一步完善并与VMware的既有方案进一步深度整合。

l 在CHS方面，VMware的竞争力是50-60分，这方面AWS的确比较强大，但Pat说这主要得益于先发优势，而VMware将凭借强大的生态环境支持，以混合云服务迅速提升竞争力。

想被VMware收购？做好三件事就有机会

由于是在中国举办vForum，所以中国的话题是不可或缺的，而这次Pat也带来了大礼——未来5年，将向中国投资10亿美元。这其中一个重点就是亚洲研究院的建立。VMware亚洲研究院隶属于VMware亚太和日本地区，由VMware公司全球副总裁、VMware亚洲研究院总经理李映博士领导。致力于在中国及其他国家与地区，率先交付突破性创新技术。此次在vForum 2014上发布的Linux VDI就是第一个成果。

VMware亚洲研究院启动Linux VDI项目是根据中国Linux联盟（China Linux Consortium）提出的最新Linux要求。这主要是因为，伴随着中国相关部门“去Windows化”的进程，使用Linux桌面的中国企业用户将迅速增多，而其所受到的待遇也必须要与Windows相同，VDI即是其中之一。

在本届vForum 2014上，VMware专门面向中国市场发布Linux VDI

Pat表示，Linux VDI在全球也有不小的需求，主要集中于欧洲，但全球市场中，中国将占一分的份额。而这种以中国需求为主，兼顾全球市场的模式，未来应该成为VMware研发的一种常态，也因此有了建立亚洲研究院的必要。不过说到此，新的问题来了：针对中国市场的技术都是VMware自己搞的，或是与合作伙伴联合研发，好象VMware从来没有收购过中国的技术创新企业，未来有可能吗？

“的确，我们现在收购的企业主要在美国，其次是欧洲与以色列，但这是有原因的”Pat解释到，“首先以目前来看，IT技术的创新基本上还是集中于欧美地区，另一方面这些公司大部分在美国，也有助于我们对他们的深入了解”。不过他接着强调了对未来的判断，“我认为中国的IT技术水平发展是很惊人的，比如阿里巴巴，这样的公司在以前的中国是不可想象的，现在中国技术研发人员的水平正在迅速提高。而到2025年，中国用户的IT投资额将与美国市场相同，这对于我们是一个巨大的机会。”这个机会也就意味着值得更多的投资，也因此，VMware决不会排除在中国展开收购的可能。

此时我打趣的问到，如果我是一名创业者，就是奔着未来能被VMware收购的目标去的，那么你对我有什么忠告呢？Pat很配合的说到，“哦，好吧，CEO 赵（注，笔者姓赵），如果你能在以下三个方面做得出色，我们就一起来谈谈。”说完这句话，我们彼此开怀一笑~~哈哈。不过，Pat给出的这三个要求则是实打实的：第一，能帮助VMware更好的做云服务；第二、能帮助VMware增强网络与安全的能力；第三、能帮助VMware更好的保障移动平台的安全。

我想，这也将是VMware在全球寻找下一个收购对象的三个标准，如果你真的是一个致力于些初创企业，那么祝愿你们能早日被Pat接见！

采访结束，Pat很亲切的和我握手告别，并表示期待下次的见面。从手上传来的力度让我能明确感受到他是一个坚定、果断而执着的领导者，而心怀Andy Grove教诲的他，也将会把VMware打造成为一家更具警觉性的颠覆者，期待下一次的相见，更期待那时的VMware又会给我们带来怎样的创新！