《企业网D1Net》2月28日讯（上海）奥巴马政府的信息技术现代化规划已经到了第二个年头，改革的势头持续维持在一个较高的水平。

“我们正抓住21世纪的技术力量以整合数据中心，并且转移到轻便、共享的技术，比如云计算。同时指引机构整合IT商业服务，并转入共享服务。”联邦首席信息官Steven VanRoekel介绍2013年政府的IT预算时表示。

在美国联邦政府的IT世界里，效率、数据整合、云技术、“以少做多”已经是谈论了很久的话题。但如何实际地达成目标现在成为人们关注的焦点。实现这些目标的主要工具之一是利用计算机虚拟化软件和服务。

联邦政府的IT专业人士逐渐意识到虚拟化在数据整合、云计算和服务器合理化上的价值。由MeriTalk公布的最近一项调查中，151名受访的联邦IT专业人士里有近82％表示他们的机构已经部署了某种类型的服务器虚拟化。

调查显示，虚拟化的经济性特别诱人。联邦政府的受访者预计虚拟化所带来的IT预算节约将从2012年的19%增加到2015年的19％。

“数据整合的背后处处是虚拟化。我们会看到未来几年大规模的开支节省。虚拟化是我们正在做的一切事情的关键组成部分。”VanRoekel在上周的记者会上告诉CRM的买家。

对于供应商，联邦政府虚拟化市场的出现是很有吸引力和可持续性的。根据Deltek 的研究，2009年联邦机构在虚拟化上的花费是8亿美元左右，并有可能在2014年提高到14亿美元。

“近期与政府联系人和承包商的对话符合我们2009年的调查，我们相信存储和网络虚拟化是下一个趋势，这两者也会让数据中心的整合工作更容易。”Deltek高级首席分析师Angie Petty表示。

前方激烈的竞争

看来，联邦政府机构的虚拟化市场将如同私营企业那样竞争激烈和复杂棘手。主要的竞争者将争夺提供广泛虚拟化基础的机会，而提供专用工具和特定应用的厂商也将寻找机会。

“现在，VMware、思杰系统和微软是联邦政府虚拟化市场的领导者。三者的领先虚拟化平台包括VMware的vSphere、思杰的XenServer，以及微软的Hyper-V。随着联邦政府虚拟化市场的发展，我期待这三家继续领跑群雄。“Deltek首席分析师Brian Coyle对CRM的买家表示。

“IBM、甲骨文和惠普也有强大的虚拟化解决方案，同时也有几个开源方案。”他说，“其他竞争者还包括CA、红帽和戴尔。所有的顶级IT公司一直积极进行兼并和收购，抢购较小的云计算/虚拟化的公司，以获得独特和专有的能力。”

虚拟化提供商先锋VMware显然把它的目标定位为赢得联邦市场的大部分份额，就如同它已经在私营企业所完成的那样。

“竞争力和政府经验是非常重要的。我们几乎已经与所有的部门和许多独立机构合作，所以我们可以很好地在联邦政府层面开发虚拟化的潜力。”VMware产品市场营销总监告诉CRM买家。

“VMware仍然是具有顶尖技术的市场领导者，但产品可能比较昂贵。微软的份额扩大，但主要部署在规模较小的环境中，而联邦市场的特点是大规模部署。”Gartner公司行业分析师兼副总裁Tom Bittman表示。 “另一个关注该市场的厂商是甲骨文，不是像VMware或微软那样的基本服务，而是专注于对数据库和应用程序的甲骨文堆栈进行虚拟化。”

根据Stratus技术公司首席营销官Roy Sanford VMware的说法，VMware的专业技术，特别是在大型企业和数据中心应用方面，将继续支撑其显著的市场份额。然而，微软不断改进的技术能力，在中型市场的强劲实力，以及具有竞争力的价格是很难对付的。

联邦采购官员对供应商的选择将取决于技术要求，对不同供应商的质量和价值的评估，以及不同的定价计划。例如，微软极力赞扬其核心产品之一是作为操作系统软件包的一部分免费提供的。

“我们在Windows Server 2008 R2中提供免费虚拟化的原因是，我们觉得这种功能应该是操作系统的基石组件。” 微软的联邦首席技术官Susie Adams告诉CRM买家。

VMware也提供了一些免费的服务，产品营销主任Mark Chuang争辩说，微软在别处把免费产品的钱赚了回来。两家厂商之间的强有力的竞争于去年摆在了台面上，当VMware发布了一个基本产品的升级和修订时，微软迅速通过公司博客批评其在定价方面的举措，VMware则以对微软立场的批判作为回应。

两家公司之间的博客战争从行业技术变换到虚拟化营销方式。

“每个人都有不同的方式来让他们的服务赚钱。”Gartner的Bittman表示。

他指出，VMware的主要收入来源是管理软件，而微软很大程度依赖于在操作系统软件包中包含虚拟化。

根据2011年Stratus和行业顾问ITIC所做的评估，微软近期上升的市场份额在一定程度上是“捆绑销售策略”的结果。”

潜在的采购谜题

由于这些变化，虚拟化供应商的采购将是一个挑战。联邦CIO一直鼓励由美国总务管理局（GSA）支持IT商业采购工作，但虚拟化采购似乎倾向于定制化环境。

“由于各机构有不同的任务，虚拟化未必适合联邦政府层面的‘商品’采购方法。‘一刀切’的做法不合适。” VMware联邦部门副总经理Aileen Black对CRM买家说。

Sanford表示：”当选择供应商时，政府比企业更希望规避风险。”

“一般情况下，实施规模，再加上数据共享和互操作性的增长需求，绝对有利于虚拟化市场的领导者。”他解释说。

“另外，用户也希望有选择性，对不兼容性和厂商锁定他们容忍不了太久。他们想要从一个或多个供应商获得对他们最有意义的东西。” Sanford强调。 “越来越多的厂商将被迫面对无缝的互操作性，而这不符合VMware的最佳利益。”

联邦政府市场的另一个因素是多厂商方案越来越受欢迎。

“随着技术路线图的继续开展，虚拟化厂商应该拥有无数的机会。”Deltek的Coyle表示。 “但是，合作伙伴将是至关重要的，因为大部分需求将嵌入现代化项目中。”（Vivian 编译）