“虚拟化不是高高在上的前沿技术，而是一种能真正帮助用户解决其实际问题的实用技术，所以，方案商不能为了虚拟化而虚拟化。”普华优科副董事长陈建忠表示，普华优科做虚拟化不是为了向用户卖更多的产品，而是以用户需求为导向，将更多的虚拟化领先技术融合到解决方案和服务中，利用虚拟化技术改善用户的信息技术运营环境，帮助用户完成安全、高效、低成本的信息化系统架构优化，使用户的业务更稳定，更具连续性，以及降低用户的总体成本。

2011年2月8日，VMware Partner Exchange大会在美国佛罗伦萨州奥兰多召开，普华优科获得了2010年度VMware全球虚拟化架构最佳提供商。该奖项是VMware授予年度合作伙伴的最高奖项，普华优科成为此届大会唯一获得该奖项的公司，也是亚太区历史上唯一获此殊荣的公司。

作为一家虚拟化专业解决方案商提供商，普华优科通过与国内外多家知名虚拟化领先企业的合作，将更多的虚拟化产品引入其虚拟化架构管理中，丰富了虚拟化架构管理的技术手段。为帮助用户更好地应用虚拟化技术，普华优科提出并一直坚持的虚拟化“交钥匙”工程，即从客户项目的咨询立项、方案撰写、环境测试，直至项目的实施交付、后期的培训和售后服务，都按照严格的流程和标准执行，先后为电力、医疗、 教育、政府等大行业提供了先进的以虚拟化为基础的解决方案和专业服务，也因此赢得了行业用户的广泛认可。

济南银泉同样有自己的“交钥匙”工程，为合作伙伴提供虚拟化一揽子服务。在该服务中，银泉为合作伙伴提供售前技术支持，为客户进行虚拟化测试，提供最适合的解决方案，协助伙伴跟进项目，完成投标；提供解决方案相关产品注册授权的最终销售；为客户实施虚拟化工程，直至成功验收；培训客户的技术人员，令其掌握虚拟机的常用操作和维护。

与此同时，围绕虚拟化市场推广，银泉公司还在积极推动分别面向行业和区域的伙伴合作计划。结合了虚拟化的全面的解决方案，可为以单一产品为主的行业或区域销售商构架构更为丰富的服务体系，并强化其技术型服务商的形象。由于虚拟化服务内容能够深入到客户IT架构层面，因而也能进一步增强客户与甲方的合作紧密度，增加企业的利润增长点，最大限度提高盈利能力。

显而易见，对行业用户以及虚拟化技术的深入了解，正是包括普华优科与银泉公司等在内的诸多中国本土虚拟化方案商能够迅速发展的关键所在。在从虚拟化向云计算演进的过程中，一个健康、完善的生态系统，其对整个产业成长的推动作用将远远超过任何一项先进技术与产品。有了这样一个良性的生态系统，虚拟化的明天，将不乏更多精彩与期待。