“今天的应用交付市场竞争超过以往，参与其中的不只有国际厂商，国内厂商也瞄准了2-3级市场用户。我们不排斥，甚至欢迎更多的厂商进入市场。”在2012年大中国区用户和合作伙伴峰会中，Radware中国区副总裁赵军分析了当前应用交付市场的格局，也阐述了Radware的优势所在，Radware的优势就是抛弃传统负载均衡的概念。

保持虚拟化优势

近两年国内厂商对中低端负载均衡市场形成了强劲的冲击，这一点不容回避，但Radware似乎也并不担心这一点。Radware公司中国区技术总监冯向辉说：“现在是该放弃传统负载均衡概念的时候了，合作伙伴应该将应用交付系统推向另一个高度——云应用交付。”

10年前，为了弥补应用层与网络层之间的空隙，传统应用交付概念被提出，并很快得到广泛的应用。随后应用层出现了翻天覆地的变化，出现了Google、Facebook等伟大的公司，而网络架构在此期间的发展几乎处于停滞状态。正因如此，近10年来，作为应用架构和网络架构的中间衔接，应用交付单方面强调了对应用层的支撑能力。

直到云计算落地，用户突然发现，这种延续了10几年的设备衡量标准有所偏颇，需要全新的应用交付平台来支撑和衔接虚拟化的应用和虚拟化的网络架构。2010年底，Radware发布VADI架构，将应用交付与虚拟化高效结合。为继续保持在应用交付虚拟化方面的优势，2012年，Radware又推出了Alteon 5224、Alteon 10000、Alteon VA、vDirect等多款新品，例如Alteon 5224，其是业界唯一具备虚拟化功能的GB级应用交付设备、业界唯一具备万兆端口的GB级别应用交付设备。而Alteon 10000是业界密度最高的虚拟化应用交付平台。

“智慧之选”2.0

技术是Radware的优势，同时Radware也正在营造一个粘性更强、更为互动的渠道体系。2010年底，Radware推出“智慧之选”全球渠道合作伙伴计划，该计划覆盖总代理、区域行业合作伙伴，高级行业合作伙伴、核心行业合作伙伴。在2011年，Radware推出虚拟解决方案后，“智慧之选”覆盖范围有所扩大，针对云服务合作伙伴推出了相应的支持政策。

2012年，Radware推出“智慧之选”全球渠道合作伙伴计划的升级版，通过全新升级的门户网站，合作伙伴可以接受在线培训，可以定制化地查询信息，如，业务情况、销售分析等。同时，合作伙伴还可通过网站下载或查询最新合作伙伴计划、行业解决方案、产品PPT、技术白皮书，最新的市场活动安排也会第一时间在网站中公布。

升级成立中国公司

还有一点不能不提，从目前的情况看，2012年Radware最大的变化就是，其将成为一家更本地化的公司。据悉，年内Radware将正式成立中国公司，公司中文名为“睿伟”。这也意味着，今后Radware部分产品的生产将转移到国内，可以针对本地化客户进行定制化研发，在某些行业竞争中也将更具优势。同时，Radware还可与国内IT厂商及合作伙伴开展OEM合作。具体看来，2012年，电信运营商、金融、园区云计算、智能电网、交通、医疗、教育等市场会成为Radware的重点行业。

此外，Radware还将建立更广泛的产品联盟。例如，Check Point的新产品线DDos Protector将基于Radware AMS技术；Radware和IBM结盟，助SmartCloud用户从云平台中更多获利。

Radware也是唯一获得SAP的高可用、响应速度、和安全三方面的认证的应用交付厂商；Radware还为Juniper MX 3D系列边界路由器提供应用交付功能。

这说明，应用交付产品已经度过单打独斗的市场发展阶段，产品只有更广泛地、更紧密的融入行业解决方案中，才能为自己赢得更广阔的发展空间。