1.如何看待小米入股优土的投资布局？对优土而言，与小米合作的前景如何？

天马帮导师、易观商业解决方案副总裁田峥：

好的内容资源总是稀缺的，稀缺的资源就是有价值的。小米入股优酷土豆最主要是对小米体系和乐视体系竞争短板的补充。与乐视体系相比，小米体系欠缺的就是内容。

与其他终端不同，电视的应用场景、应用习惯与手机终端也不太一样，电视天生就需要有内容配套资源。所以，要想把电视、电视盒子做起来，就必须要有内容。

小米入股优酷土豆、爱奇艺都是内容入股，优酷土豆、爱奇艺也都可以自制内容。视频网站也有跟小米合作的需求，除了获取小米智能终端的入口资源之外，视频网站亏损的都比较严重，必须寻找新的变现方式。这也是为什么之前优酷土豆要跟阿里建立视频购物模式的原因之一。

2.各巨头都在积极布局文化娱乐产业，小米这一举动是否又将掀起其他巨头客厅娱乐的新一轮布局？

天马帮导师、易观商业解决方案副总裁田峥：

很多电视、盒子厂商很早就开始布局文化娱乐产业，只不过他们只能生产硬件，没有新的方法整合内容，所以没能做起来。

今天小米的玩法就是，小米终端布局已经成熟，只要整合内容，这个闭环就基本形成了。如果再加入电视支付，那么这个闭环内每个用户的利润价值也可以提升。也就是说，用户不仅可以买小米的电视和电视内容资源，还可以买其他的东西，这样用户的价值就可以持续不断地产生效益。

3. 未来，小米是否会凸显小米网的电商属性？争抢电商行业第二，冲击第一？

天马帮导师、易观商业解决方案副总裁田峥：

未来，小米网还是会主要服务自己的产品为主。虽然小米网已经成为第三大电商平台，未来是会凸显电商属性，但小米不会把电商属性做的太重。小米网不是按照电商平台的思路去做的，小米的目标还是把小米网做成与用户沟通的渠道，同时充当产品分发的平台。即使小米网会卖第三方的产品，但不是以自营也不是经销模式，而是代销模式。代销模式的好处是不会出现压货，但利润不会很高，小米做代销是为了跟厂商做战略合作。

从目前来看，短期内小米网是追不上第二的，更不可能冲击第一，因为市场份额差距太大了，根本不是一个量级的竞争。小米网只做自营、代销模式，而且小米网品类有限，虽然自己卖的东西还会增长，但还是不如品类齐全的大平台销售额增长的快。

4.双11小米、乐视入驻天猫卖货，取得不错效果。如何看待小米、乐视等自营电商平台发展？

天马帮导师、易观商业解决方案副总裁田峥：

对小米、乐视来说，天猫就是一个销售平台。天猫本质就是有着较大的流量资源的入口。在这种情况下，小米、乐视选择进驻天猫等大平台，要比单独发展自己的平台产生更好的效益，毕竟小米、乐视的流量没有阿里多，这是一种开放的思路。

5.小米手机兴盛，三星销量下滑。未来，小米有没有可能占据国内手机市场的第一？

天马帮导师、易观商业解决方案副总裁田峥：

个人预计，到今年第四季度，小米会超过三星成为中国手机市场的第一，而不仅仅是国产手机第一。今天小米势头正盛，时机已经逐渐成熟了。而且三星在中国的品牌忠诚度和口碑在下降，同时小米、华为、联想等国产手机也在逐渐蚕食三星在中国的市场份额。

6.目前，小米发力印度。那么，小米选择印度的原因是什么？能否成功进军国际竞争市场，与三星、苹果展开世界级的竞争？

天马帮导师、易观商业解决方案副总裁田峥：

首先，对于企业来说，手机市场是一个非常好的市场。手机是一个大规模生产的标准产品，是适用于全球的，只需要加入本地化的软件服务就可以了。

小米发力印度市场的原因是，小米的低价非常适合发展中国家，同时印度人口太多了，中国＋印度的人口就占据了全球的六分之一，印度的网络发展的也很好，印度的运营商、IT水平都很发达，所以印度是一个非常合适小米的市场。小米也与印度知名电商平台Flipkart进行合作，未来小米有可能会建立印度版的小米网，Flipkart是针对印度本地人做了很多优化。但小米在中国的玩法，也不一定能在印度发挥作用，根本原因是文化差异。

对于小米来说，国际化还是一个大挑战，包括阿里的国际化也存在一定的问题，阿里的国际化还是根植于国内用户。今天，中国互联网企业进军海外，都是一个巨大的挑战，目前也还没有比较成功拓展海外市场的中国互联网企业。中国互联网企业进军海外市场，还是需要走很长的路。

7.明年双11 交易额能否有大的突破？明年的双十一价格、销量数据，会不会在成为关注的焦点，电商们会怎么样突破服务、营销瓶颈？

天马帮导师、易观商业解决方案副总裁田峥：

我认为，明年双十一的销售额还有会很大的增长，但不会再这么关注数字。

第一，从宏观上来讲，中国GDP的增长中消费的占比只有36%，而美国以及其他发达国家的消费占60%-70%，所以中国消费的增长空间还很大。在零售这个大盘子中，网上和线下的切割比是 网上消费越来越多。所以在零售总盘子不断增加的情况下，电子商务的份额也在不断增加，这就意味着电子商务的盘子也会增加，那么双十一的销售额也会增加。

第二，中国7亿的网民当中网购用户不到3.5亿，网购用户对网民的渗透率还不到50%，所以这个数字还有很大的增长空间。随着越来越国际化，会有越来越多的外国人买中国的东西，中国人也越来越多得买外国人的东西，而通过的平台就是天猫、全球速卖通之类的平台。

第三，三四线城市和农村市场 网购人群的渗透率还能再进一步提高。另外全品类的演进还能进一步做得更好，今年生鲜品类没做好，所以在全品类方面还有大的发展。

双十一已经是大的零售格局，最能影响本地的经济。从零售的角度来讲，零售就是大促销，两者是一直绑在一起的。让用户在同一天消费，肯定要有一个理由刺激，那就是低价，因为同一天消费肯定没有平时体验好。

明年双十一，从当天的卖法上看不太有可能突破了，但是双十一之前的导流营销手段还是有很多地方可以突破。在提前导流的营销方式上，我相信这类的创新还会持续出现。

8.微信电话本的推出对运营商的影响是？

天马帮导师、易观商业解决方案副总裁田峥：

今天的互联网服务只要是用户需要的，就会有商家去做，因为满足用户需求就会产生收益。

个人认为，行业对微信推出电话本这个事件的评价有些过激。微信电话本对运营商的影响其实并没有那么大。首先，在没有WiFi的情况下，使用微信电话本会给用户带来大量的流量支出，而且流量的收费是属于运营商的。然后在有WiFi的情况下使用微信电话本，你会发现它和以往的类似产品没有太大区别。比如我们在电脑上用QQ不仅可以语音还可以视频，所以微信电话本在功能上没有特别大的变化。

微信电话本对抗运营商的说法，本身是一个营销手段，是个噱头。