随着朋友圈卖货竞争日渐激烈，辉煌一时的微商们也开始谋求转型。时下，“网络电话”越来越引人关注，两个90后微商看到电信业迎面而来的财富商机，用互联网思维在网络电话市场成功淘金。

存款7位数的90后女孩

2014年被大多数从事这个行业的人称为微商元年。这一年各种代购、各种护肤产品在我们的朋友圈中层出不穷。“月入百万”、“流水千万”等等诱人的案例比比皆是，“坐在家里轻松动动手指就能赚钱”让人无比心动。

苏彤格和姜晶晶，占据我们朋友圈的信息多是订阅号的2013年便已经在微信里做起了化妆品生意。姜晶晶说她们最初的想法很简单，就希望自己在大学里利用空闲时间多赚点生活费，然后有一定的经济基础做一些自己想做的事情。

如今，这两个90后女孩，在做微商1年多的时间里，每个人的银行卡上的存款多达7位数，实现经济独立的梦想，让周围很多同龄人羡慕不已。但她们认为自己不比别人幸运，只是比别人多了付出和努力。苏彤格说那时候她们每天除了上课，剩下的时间几乎都放在了“生意”上。“带领团队共赢，”说起自己成功的原因，苏彤格认为，团队是关键，她们做微商最好的时候，旗下有100多个代理团队，“我每天早上一睁眼，就会有100多条微信，回复就要两个多小时。”苏彤格说。此外，她们共同认为，选好产品是基础，好产品安全有效，好的上家会负责到底。还要有一定的销售沟通技巧，才能找到源源不断的资源。

为转型走上二次创业

毋庸置疑，最近两年的确是微商数量井喷的两年，但是高速增长的背后带来的潜在问题也已经十分突出，信任危机、代理和下线、服务保证等等问题都浮上了台面。“微商之所以出现了现在的尴尬局面，是由于现行市场的混乱导致了现如今的鱼龙混杂。”究竟是只争朝夕，赚取眼前利益；还是面向未来，转型以图长期发展，苏彤格思考之后，重新规划了自己的创业路。

今年10月份，苏彤格和姜晶晶凑够了300万元，注册了自己的公司，迈出了真正创业的第一步，“为了长远发展，注册公司是必须的。只有成立公司才能够长久健康发展。”苏彤格坚定的认为，微商经历过狂欢期之后，这股旋风必将会归于沉寂，转型势在必行。

实际上，正如苏彤格所说，现在所从事微商行业的，只有少数部分是真正掌握货源的，可以直接向供货商拿货的。剩下的大多是被所谓的高额利润或是外界宣传的微商前景所吸引，怀着一夜暴富心理跟风进入微商圈的无知少年们。

押金网络电信业

“对整个通信市场而言，网络电话正在改变目前的电信市场现状，将给电信业带来一场全新的财富商机，网络电话将成为电信行业的一座金矿。”苏彤格说，“工信部鼓励民间资本参与电信建设，这是个信号。”

实际上，近年来，我国互联网行业的利好信号就不断地传递到消费者的耳中，加之网民数量不断增多，互联产业的商机显现的越来越突出。这样的情况下，与互联网关系密切的网络电话便再一次成为众人关注的焦点。“不过，网络电话迎商机也面临着广大用户更多的选择，取得一定的品牌美誉度是制胜的关键。”在苏彤格看来，按照行业此前的测算，网络电话可实现5%的市场渗透率，用户规模可超过6000万，用户平均每月贡献50元，每个月销售额都能超过30亿，市场空间巨大。实际上更为乐观，从10月份注册公司，两个月以来每个月二十五六万的利润让苏彤格她们信心百倍。

“近年来，尽管三大基础电信运营商不断下调手机话费，但对于大多数特定人群，尤其是那些需要经常打国际长途的人，或者分居两地的家庭来说，还是愿意使用网络电话，因为这样更划算。”苏彤格认为随着更多互联网行业巨头和互联网语音通信服务商加盟电话通信的经营，电信业的深度变革或许早已经不可避免。她表示，“无论未来的移动通信行业是怎样的构成和市场份额配比，网络电话免费通话对于老百姓而言，或许永远都是好事情。”

一家之言

微商转型何去何从？

光靠朋友圈的暴力刷屏，微信上的你来我往，缺乏完善的交易体系和信任机制，微商的前路越来越难。当朋友圈的红利期已被消耗殆尽，一大波微商徘徊在十字路口。他们将面临怎样的抉择，会以怎样的方式存在。

以C2C 为主的个体商户

淘宝培养了顾客在PC端的网购习惯，微信培养了用户在移动端的社交(分享)习惯(购物习惯正在慢慢形成)。如果说淘宝开启了全民网购的时代，那么微信就开启了全民开店(微商)的时代。微信让自商业成为一种可能，一个既是买家又是卖家的移动购物时代到来。

虽然微信电商一直不被外界所看好，但是在所有的移动电商平台上，基于微信的试错成本是最低的。目前这部分群体是最大的，随着微信功能的进一步完善，这部分人将会形成一个庞大的联盟体，时刻待以爆发。

以B2C 为主的品牌卖家

这种方式是所有平台方和第三方最为看好的微商发展模式。不管是以京东购物为主的品牌电商还是以微盟旺铺为主的第三方，微商的最终发展是规模化运作。这种规模化是一个C2C到B2C的过程，就像淘宝最先运作的是C2C(这一点和朋友圈相似)，但当这一模式偏离正轨时，天猫(B2C)就应运而生，用户的购物观念也逐渐从便宜转向品牌和质量，微商也如此，朋友圈卖货只是微信电商途经的一步。

以C2B 为主的“小而美”

流量为王的PC时代，C2B没有迎来大繁荣，但是却蕴藏了巨大的能量。在移动互联网时代，这一按需定制的个性化产品将会迎来全面发展。微信本身就是一款“小而美”的产品，对于非标类的产品，在微信上通过口碑传播和精准营销，更容易寻找到潜在的用户。在去中心化的社交电商平台上，“小而美”的产品更适应发展。

以本地化生活服务的O2O

O2O重在服务，如果微商仅仅只把自己定位成一个微信卖东西的人，那么他就只是一个卖家或中介商，而如果把自己定位成一个移动客服的话，解决终端的用户找信息难和信息不对称问题，那么微商就会成为移动电商的桥梁。