运营商正在以更加开放的姿态拥抱移动互联网，并积极参与到业务竞争之中。然而，江湖已不是原来的江湖。在这里，运营商面对的不是熟悉的同业竞争，而是来自互联网系的混业竞争。互联网系的王牌业务处于“赢者通吃”的地位，运营商系的移动互联网产品更多地扮演市场挑战者的角色。那么身为挑战者，运营商怎样才能胜出?专家认为，结盟也许是一个不错的选择。　

各自为营起个大早赶了个晚集　

事实上，运营商发展互联网业务的创新意识并不差，动手也不晚，然而起了个大早赶了个晚集的情况却时有发生。　

在即时通信领域，运营商先于微信推出了飞信、翼信等产品，但囿于通信思维，它们都是在各自的用户基础上进行推广，彼此互不开放。这种画地为牢的方式显然无法与互联网企业“一网打尽”的业务模式相比，因此，腾讯的微信一经推出，便攻城略地，运营商的即时通信产品渐渐成了鸡肋，以致专家不约而同地指出，运营商推出的业务产品“缺乏互联网基因”。　

同样，在移动支付领域，运营商早在2007年左右就开始发力，然而由于思路不统一，在最基本的标准问题上都谈不拢，最后都倒向了银联系。随着互联网企业的加入，移动支付业务领域迅速扩展为第三方支付，甚至互联网金融，迅速将这一业务推广到全民。目前在整个第三方支付领域，互联网系的产品占据了八成市场，运营商系的产品影响力有限。　

跨界竞争　合作才能共赢　

面对异质竞争、跨界竞争，单打独斗无法奏效，结盟也许是更好的选择。因为在移动互联网领域，运营商面对的不仅是同业的竞争，更是一个阵营对另一个阵营的竞争。以往以号码体系为核心的竞争壁垒荡然无存，所有参与者都处在同一起跑线上。运营商需要比以往更加团结，才能避免被各个击破。　

在这方面，国外运营商已先行一步。同样是在移动支付领域，早在2010年11月，美国三家电信巨头AT&T、T-Mobile和Verizon无线公司组建了一家名为Isis的合资公司，发展全国性的移动支付网络，提供针对智能手机和近场通信的移动支付业务。2012年该合资公司在奥斯丁、得克萨斯州、盐湖城以及犹他州试点成功，2013年Isis将移动支付业务推广到美国全境。　

不仅在美国，在欧洲、日韩，运营商之间的联盟也并不鲜见，更有跨地区联盟的出现。中国台湾中华电信与日本KDDI合作，KDDI用户持具有NFC功能的手机在台湾可通过“NFC智慧标签”下载消费优惠券;而中华电信用户到日本后也可享受同样的服务。北京邮电大学教授曾剑秋表示，移动支付是运营商的“街亭”，进退具有战略意义，运营商应该考虑一些灵活的合作方式，例如建立合资公司，或采取松散联盟的形式。　

在移动互联网领域，运营商结盟能够将资源优势最大化。渠道、计费、账户体系都是运营的核心优势，如果能够打破同业壁垒、携手合作，必将成为互联网市场上一个强大的竞争者。运营商不应当继续以同业竞争的视角看待移动互联网市场，要拿出勇气大胆合作，以结盟来面对来自互联网企业的挑战。　

刚刚起步　合作的步伐应更大些　

无论是共建共享的成功，还是“铁塔公司”的成立，我们都可以看到运营商合作能够实现利益的共赢。可喜的是，在互联网业务的拓展上，国内运营商已经意识到结盟的重要性，并开始行动起来。　

今年5月份，三大运营商联合发布融合计费SDK，打通三大运营商应用商店之间的最关键的话费支付，这意味着所有手机APP开发者可实现一次开发同步覆盖运营商应用商店。融合计费SDK可全面支持三大运营商的话费支付，实现一次开发，全面覆盖;一点接入，共同发布。这一举措打破了不同运营商分发渠道的壁垒，降低了APP开发者运营成本。公告中称“三大运营商十亿用户首次向你敞开了”。多么有诱惑力的话语，运营商结盟的威力可见一斑。　

结盟刚刚开始，合作的步伐应该迈得更大一些。在移动支付、手机视频、云计算等领域，运营商都存在巨大的合作空间。如何将各自的诉求融合，实现多方利益的共赢，还需要勇于结盟的决心和持续推进的努力。