过去几年，坐享运营商补贴，以“中华酷联”为代表的国产手机品牌可谓受益匪浅。然而，成也补贴，败也补贴。三大运营商调整手机补贴政策，令这些多年来一直依赖其为主要销售渠道的国产手机厂商开始面临着巨大生存危机。

裁员风暴

一场“裁员风暴”席卷了宇龙酷派。

“研发团队裁员30%，其他体系至少20%。”一位刚刚从宇龙酷派离职的员工对新金融记者表示。这场风暴来得突然，几乎没有任何预兆。“这次的保密工作做得很好，有些部门裁员，连经理都不知道。我们上午接到通知，当天就要办完手续。”

据了解，这次宇龙酷派的裁员补助为“N+1”， 所谓“N+1”，指的是外企常用的裁员补偿方案，即工作年限为N，由公司给予“N+1”月的工资补偿。“不过一些工作不到6个月的试用期员工，就没有什么补贴了。”上述离职员工表示。

宇龙酷派方面则表示，这只是公司的一次人员调整。

“根据公司统一的战略规划和调整，酷派将10%的员工调整到新的合资公司，未来合资公司独立运作，员工数量大约在300人左右。”宇龙酷派公关经理李旭青对新金融记者表示。

据了解，宇龙酷派此次人事调整主要是受到大环境影响所致，公司目前启动了渠道改革机制，计划联合渠道商投资10亿元建立合资公司，而目前项目已经开始启动。

“我们将在全国范围选择少数非常有实力的经销商进行合作，共同出资成立合资公司，捆绑经销商共同经营，建立一个覆盖全国范围的快速分销网络。该合资公司将承担酷派的区域市场管理和促销员资源管理等功能，合资公司主要承担酷派产品在公开市场的销售，提升酷派在公开市场的作战能力、产品占有率及利润率。”李旭青表示。

也就是说，未来有部分员工将被“调整”到合资公司，负责中高端产品分销，具体的工作并没有变化，只是身份产生了变化。而对于酷派来说，这样的“瘦身”在一定程度上降低了主体公司的经营风险。

而此次裁员是酷派架构调整的配套动作。调整后，酷派将设立三大子品牌，分别为面向运营商渠道的“宇龙”品牌、面向社会渠道的“酷派”品牌，以及已宣布独立运作的电商品牌“大神”。

转变渠道

单纯从手机销量的角度来看，酷派在今年上半年达到了公司创立20多年来的高点。从今年1-8月，酷派的4G手机一直居中国市场第一；今年5月等个别月份不仅4G手机排名第一，整体手机销量亦实现第一，即所谓的“双第一”。

但光鲜的数字背后，隐忧如影随形。根据已公布的2014年上半年年报，酷派期内营业收入为149.34亿港元，同比增长54.8%，实现净利润约4.12亿港元。不过照此计算，酷派集团上半年净利润率仅在2.76%左右。高销售额和低利润背后，是大量推行运营商渠道低利润产品使然。

但酷派从不避讳微利的现状，并且坦言奉行“先圈地后赚钱”的市场法则，才有机会在接下来的竞争中抢得先机。

而这一番大调整是为哪般？都是运营商补贴力度的下降“惹的祸”。

在国产手机中，酷派是唯一一家将运营商当作用户来经营的。这与酷派的发家不无关系，其早期主要做CDMA市场，产品都是运营商定制。

酷派通过深耕运营商渠道，赢得了运营商信赖。就最近几年来看，酷派在推3G手机、4G手机时，都是所有手机厂商中最卖力的，在其他手机厂商观望之时，酷派就开足火力，抢占了行业先机。

2014年，三大电信运营商的终端补贴将减少100亿元。而随着智能手机市场逐渐饱和，增速放缓，也迫使酷派不能太倚重三大运营商。随着运营商补贴下滑，酷派若不求变，今后赚钱更难。

在酷派历史上，酷派在企业转型和渠道变革方面经历了三次大的生死战：一是酷派从寻呼设备进入智能终端的研发领域，依托与中国联通的合作，通过智能机、双待机的合作，变革成功，迎来了发展生机。二是2008年“电信业务重组”，对于渠道模式单一的酷派而言，这种痛是生死之痛，直到2009年酷派与三大运营商同时合作才赢得了发展契机。

“而这一次，面对中国手机市场的变革，酷派需要再次深耕社会渠道，与以往策略不同的是，这次采取捆绑利益形式结盟，比单纯的业务合作更加紧密，形成利益共同体。”酷派副总裁曹井升近日公开表示。

一叶知秋

求变的，不止酷派一家。面对运营商补贴减少带来的渠道结构变化，各大厂商纷纷调整各自的渠道战略。

今年7月，苹果公司宣布将在中国内地7个城市招聘，一共新开10家直营店，这数量相当于目前苹果在中国内地市场自营店的总数。

据了解，在2013年，iPhone的销量80%通过运营商渠道进行销售，而通过苹果直营店和网上商店的比例仅为20%，而2012年，该渠道的销售占比仅为15%。

同时，华为终端公司也宣布下半年将大幅削减近八成的机型，多数为运营商定制机型。据悉，酷派今年也将大幅缩减产品款式的数量，特别是要砍掉30%左右的低端产品，将资源更多地倾向中高端产品。“我们认为酷派的渠道比重应该是：社会公开渠道、电商渠道和运营商渠道占比分别为40%、30%、30%左右。”李旭青向新金融记者表示。