9月24日消息，分享通信执行总裁康志斌在接受搜狐IT独家专访表示，虚拟运营商3个月20万用户，在意料之中，虚拟运营商面临三大挑战。

第一、品牌和认知度不够。很多用户对虚拟运营商的概念不清楚。和国外不同，国内消费者对虚拟运营商认知不足；

第二、监管政策问题，比如价格的“批零倒挂”现象存在；比如“携号转网”还在试点阶段，而没有携号转网，用户换号成本高，便捷性不够；

第三、码号资源不足，目前只在特定城市放号。而用户很多需要的是全国性号码，在一定程度上制约了虚拟运营商的发展。

对于如何突围，康志斌表示，其一、虚拟运营商未来的业务要与现有业务结合。比如，分享通信在金融行业、保险行业积累了很多客户，提供更有针对性和差异化的套餐，来为用户服务；其二、聚焦特定行业和细分市场，“跨界”联合行业领先者，比如分享通信从6月25日分享170号码全面商用，向中小企业提供服务。

康志斌还分享如下观点：

1、虚拟运营商3个月20万用户，在意料之中，因为有诸多问题需要解决；

2、对于170手机验证码问题，随着时间推移，很快解决；

3、虚拟运营商的核心竞争力是机制比较灵活，创新能力较强。虚拟运营商要做大做强，一定要提供差异化提供服务；在营销手段方面，虚拟运营商将原有业务结合，具有优势；

4、任何一个商业，没有真正的免费，免费只是策略，本质上不是免费。虚拟运营商诸多具有传统背景，将“前向收费”转向“后向收费”，仅仅是一个营销策略；

5、4G到来之后，为各种增值服务提供发展条件，各种支付手段比较便利，收费模式也大有不同；

6、获得虚拟运营商牌照之后，分享通信一直在进行产品创新，譬如，集产品、绿色手机等。