自从关注电信运营商的流量经营业务以来，一直就是后向模式的坚定支持者。有人问为什么这么坚持这种观点？虽然已经就这方面的话题写了不少文章，但严格说起来，其实没什么特别的理由，就是这么感觉来的。一是觉得这是符合趋势的东西（商业模式大获成功的主要还是后向的）；二是觉得前向正在逐渐走入死胡同，抱残守缺不如找新的东西（这个残目前的体量还很大）；三是习惯了前向的运营商如果不学会后向打法，可能很快就没机会了。这种论调一直讲，自然也就遇到了不少反对者，甚至是骂声。本文继续顺着这个话题谈谈后向收费模式的问题。

一、后向收费模式越来越受高层重视，但执行层面分歧仍然很大

最近，中国电信集团副总经理杨小伟在2014年中国信息通信业发展高层论坛上表示，中国电信希望通过前向免费、后向收费以及内容流量一体化等产品，继续加大探索后向收费模式新路径的力度。这也是继中国电信在今年的1月份成立后向经营专业化团队——综合平台开发运营中心之后，运营商高层层面又一次在具有行业影响力的大会上的又一次高调表态。相比而言，对于后向模式，中国移动和中国联通两家运营商对于后向收费模式比较谨慎。个人在一些外部交流中，来自中国移动和中国联通的人士对于中国电信综合平台推出的天翼流量800和流量宝两个基于流量后向经营的产品也持比较保守的看法。核心在于对（流量）后向收费模式市场规模的担心，以及对现有已经习惯了的前向收费模式冲击的担忧（毕竟这还是一块很大的蛋糕，尽管现在吃的越来越困难）。因此，从后向收费模式的实践来看，必然会在执行层面受到这种力量的强大压制，特别是在营收指标KPI导向压力越来越大的情况下。

因此，在高层能够把后向收费模式上升到新的高度，勇气可嘉。不过，从执行层面来看，更需要高层在形成共识的情况下强力推行才可能打出一片后向的新天地。

二、市场规模，“杀出一条血路”来

前文提到的后向收费模式的市场规模问题，即承担后向收费模式创新探索的人员关心的问题，更是承担前向收费业务的人员关心的问题。对于运营商而言，是在前向收费模式原有的蛋糕中切一块还是补充了一块，这个争议一直不断。理论上或者期望上来看，个人认为两者之间的关系表现为：在前向模式还占主导的情况下，后向是一个补充。但是从前向模式面临的困境（激烈的价格战下流量消费的增长幅度低于价格下降的幅度则收入是下降的，同时面临铁塔公司、虚拟运营商、OTT侵蚀等）来看，后向模式未来是主导，且市场规模要大于前向模式。

不过这种判断的最大问题在于，后向模式的市场规模，既没有专业的第三方研究机构对市场需求的有效分析，也没有其他途径的数据分析来证明。而前向收费的总体营收规模，仅仅从运营商的财报里就可以很直观地看到。因此，对于后向模式的前景，目前来看，看上去更像是一种感觉，或者对于未来快速变化的某种感受。对于这种感受的把握，更多像是互联网行业企业在开拓新市场上的一种信念、坚持和专注。换句话说，在前向还占据主导优势地位的情况下，后向市场规模不是靠被动的等待而来的，而是需要依靠行政化和市场化两种力量相结合的方式，打出来，杀出一条血路来。有点像改革开放之初的深圳经济特区的意思，要钱没有，只有一个大胆尝试的政策，剩下的都靠后向收费模式团队自己去趟路。

但是，后向模式的成功要强于前向模式，在以免费为主导的中国互联网市场上，已经是反复被证明了的。而如今的运营商，已经不是话音时代的运营商，更是中国互联网的一个部分。因此，必须要学会用互联网常见的后向收费模式的玩法来改造自己。

三、后向收费模式的血路，前期靠行政，后期靠市场

曾经有一个国有企业，倒闭后，新接手的企业发现，随便把这个厂里一块废弃的垃圾堆里翻一翻，都是值钱的活，因此，这家新接手的企业前期先忙着在垃圾堆里寻宝。对于电信运营商而言，这个庞大的系统里，也是同样的道理。很多业务资源由于各种原因，没有有效的发挥出价值来。而后向收费模式，对于运营商而言，首先就是一个聚拢各种业务资源或者说能力的过程。聚拢之后才能打包的方式为后向企业提供服务，实现价值。但是，这些业务资源（能力）由于多年来的历史原因，已经是分散在各个体系内的利益主体中的，这些能力要汇聚起来，必须要靠内部行政的力量加以完成，对于这个过程，不能完全依赖市场化或者互联化的力量。在这些业务资源整合之后，才是以市场化的方式，以后向收费模式为主，进行价值的变现。总而言之，后向收费模式，前期要靠行政力量，后期靠市场的力量。

最近有文章分析称，BAT们开始加紧了对中小企业的争夺，主要也是后向模式。让天下中小企业没有难做的生意造就了今天的阿里巴巴。随着4G时代的到来，中小企业也进入了一个移动互联网的新时代。流量更是移动互联网时代的刚需，运营商能否让天下中小企业的员工不再为流量恐惧，能否帮助天下的中小企业通过网络更好的实现自己的价值，这是未来的机会。新闻说，中国电信在2014年信息通信业发展高层论坛发布的加大后向收费模式的探索后，当天的股价上涨了将近5%，看来投资者对此创新表示了认可。我们也期待着各家运营商共同做大这个市场。如此，也许能成为搅动互联网市场的新力量，而不是成天在那里担心OTT。