“虚拟运营商从运营商拿到的批发价格是去年谈判时签好的，价格是依照当时的标准，但是今年以来，运营商的资费一直在下调，导致虚拟运营商获得的批发价格比运营商销售给用户的价格还高。”一位虚拟运营商高管告诉TechWeb。

今年5月以来，获牌的虚拟运营商相继推出170资费套餐，虽然形式多样，但TechWeb曾计算过，已经推出套餐的虚拟运营商资费均高于三大运营商相对应的资费，在价格上没有任何优势。

虚拟运营商这几个月的发展也证明了这一点。工信部公布的数据显示，虚拟运营商的用户数仅有20万，这个数字后来被修正为40万，但距离今年100万的目标仍有较大差距。更重要的是，前期这些用户大多来自运营商或者虚拟运营商从业者，普通用户的比例很小。

事实上，从今年年初虚拟运营商就一直在和运营商商讨解决方案，多家虚拟运营商联合起来向运营商施压。目前，双方似乎商讨出了解决方案。虚拟运营商产业联盟秘书长邹学勇向TechWeb透露，虚拟运营商有望引入动态价格机制，即随着运营商的资费下调，虚拟运营商获得的批发价也会随之浮动，从而使虚拟运营商可以获得相对灵活的议价空间，旨在最终实现市场对电信资费价格的主导。

动态价格机制，源自于运营商的资费变化非常快，如果每一次运营商资费变化后，虚拟运营商都去手动调整价格，会非常滞后。双方将建立一个管理系统，虚拟运营商的资费由运营商的的资费乘以相应折扣产生，只要折扣不变，虚拟运营商的价格就会随之调整。

但据TechWeb了解，即使动态价格机制实现，虚拟运营商的盈利问题也并不能解决。虽然虚拟运营商靠打价格战获取用户的战略并不能持久，但在资费价格没有优势的情况下如何吸引更多的用户是各个虚拟运营商需要考虑的问题。

6折转售难盈利 双方谈判未取得突破

据邹学勇透露，目前三大运营商给虚拟运营商的转售折扣在6~6.5折，以这个折扣，在加上运营、营销等成本，即使建立了动态价格机制，虚拟运营商也很难从通讯业务中盈利，如果要达到盈亏平衡或者盈利，转售的折扣需要在4折甚至更低。

一位虚拟运营商高管告诉TechWeb，无论是去年签署转售协议，还是现在谈判动态价格机制，折扣均是建立在6~6.5折的基础上，如果想降低折扣，需要双方再次启动谈判，从目前虚拟运营商的态度来看，在短时期内不可能取得实质性突破。

事实上，现在虚拟运营商们还都来不及考虑折扣的问题，因为动态价格机制的问题都还没解决好。除此之外，业务平台需要完善也是虚拟运营商发展中亟需要解决的问题。据了解，目前虚拟运营商的业务平台还需要整合更多的功能，满足不同用户的不同需求，比如整合位置服务，根据用户手机所处的位置推送一些生活服务信息等。

需结合自身优势 对产品进行创新

邹学勇指出，现在阻碍虚拟运营商用户大规模增加的另一个原因是各家差异化的产品和业务并没有出来，很多虚拟运营商虽然发布了产品,但后续的客服、售后、交话费等各种服务并没跟上。所以，现在虚拟运营商用户仅有40万也实属正常现象。

对于剩下3个月要达到100万用户数，巴士在线董事长王献蜀对TechWeb表示，现在对于虚拟运营商的发展不能盲目乐观也不能悲观，虚拟运营商的出路就是在各自传统的各个细分领域，通过移动互联网战略，去建立起一个生意模式来；而向用户提供免费的移动通讯，恰恰是获取这些用户的手段，比很多纯互联网的公司多了一个联系和手段，可以增强为用户的服务。

在与王献蜀交流的当天，巴士在线宣布推出“10020流量银行”，流量银行由两个产品模块构成，B2C性质具有合约期的流量包产品“流量宝”和C2C性质的流量交易平台“流量市场”，用户购买“流量宝”后，即可享受12%以上的年化收益，不但可自行使用、转增共享，还可在“流量市场”转售变现、合约期满还可以自由续约。举个实例， 流量宝合约以0.08元/MB为购买单价，一份500元，包含流量6250MB，增值收益部分的12%为750MB。

王献蜀表示，虚拟运营商们一致认同的是，不跟三大运营商在一条跑道上去玩，即换跑道。虽然拿的是移动通信转售的牌照，但是玩的不是移动通信，都是采用移动互联网的思维。

对于这一看法，邹学勇表示认同，他认为，很多虚拟运营商将自己的业务与互联网、移动互联网结合将会取得不错的效果，比如巴士在线结合了移动生活服务、分享在线结合了百度贴吧、蜗牛移动结合了自身的游戏业务等等。他预计，虚拟运营商的前期铺垫到位以后，10月将会迎来第一轮用户爆发增长期。