从关注电信运营商流量经营开始，一直就是后向模式论支持者。有人问为什么坚持这种观点？虽然已就这方面的话题写了些文章，但严格说，其实没什么特别的理由，就是这么感觉来着。一是觉得这是符合趋势的（商业模式大获成功主要还是后向），二是运营商的前向正在逐渐走入死胡同，抱残守缺不如找新东西（目前这个残的体量还很大），三是习惯了前向的运营商如果不学会后向打法，可能很快就没机会了（虚拟运营商在虎视眈眈，后向模式是主要杀招）。这种论调一直讲，也就遇到些反对者。不过，本文还是继续这个话题谈后向收费模式的突围问题。

一、后向收费模式越来越受高层重视，但分歧仍然很大

中国电信集团副总经理杨小伟在2014年中国信息通信业发展高层论坛上表示，中国电信希望通过前向免费、后向收费以及内容流量一体化等产品，继续加大探索后向收费模式新路径的力度。这也是继中国电信在今年1月份成立后向经营专业化团队——综合平台开发运营中心之后，运营商高层又一次在具有行业影响力的大会上的高调表态。在一些交流中，三家运营商内部还是有很多对后向收费模式表示异议的强烈声音，比如来自中国移动、中国联通的人士对于中国电信综合平台推出的天翼流量800和流量宝两个流量后向经营产品就持比较保守的看法。核心在于对（流量）后向收费模式市场规模的担心，以及对已经习惯了的前向收费模式冲击的担忧（还是一块很大的蛋糕，但吃的越来越困难）。从后向收费模式的实践来看，在执行层面受到谨慎力量的强大压制，特别是营收指标KPI导向压力大的情况下。 因此，高层把后向收费模式上升到新的高度勇气可嘉。不过执行层面更需要高层强力推动，形成共识，这样才可能打出一片后向的新天地。

　　二、樱桃好吃树难栽，后向市场规模靠“拼杀”出来

后向收费模式的市场规模能有多大，这是后向收费模式创新团队关心的问题，更是前向收费业务的人员关心的问题，如果市场规模足够大，前向转后向的意愿也会更加强烈。后向模式在前向模式的蛋糕中切了一块还是补充了一块，争议一直不断。个人认为两者之间的关系为：在前向模式还占主导的情况下，后向是一个补充。但从前向模式面临的困境（激烈的价格战下流量消费的增长幅度低于价格下降的幅度则收入是下降的，同时面临铁塔公司、虚拟运营商、OTT侵蚀等）来看，后向模式未来是主导（另有文章对此作了分析），且市场规模要大于前向模式。 不过这种判断的最大问题在于，后向模式的市场规模，既没有专业的第三方研究机构的研究报告，也没有其他有效途径的数据分析来证明。而前向收费的总体营收规模，仅仅从运营商的财报里就可以很直观地看到。

因此，文章一开头我才说，对于后向模式的前景，更像是一种感觉，或者是对于未来快速变化的某种感受。对于这种感受的把握，更多像是互联网行业企业在开拓新市场上的一种信念、坚持和专注。在前向还占据主导优势地位的情况下，后向市场规模不能靠被动的等待，而是需要主动推动这种市场的变化。在内部质疑和阻力还较大的情况下，靠行政化手段和市场化手段相结合的方式，拼杀出来，杀出一条血路。这有点像改革开放之初的深圳经济特区，抛开争论用实践说话，政策支持下大胆闯新路。而如今的运营商，已经不再是话音时代的运营商，对产业具有绝对的话语权，现在更多是中国互联网的一个部分。而互联网的后向模式的成功要强于前向模式，在以免费为主导的中国互联网市场上，已经是反复被证明了的。因此，必须要学会用互联网常见的后向收费模式玩法。

　　三、后向收费模式，前期靠行政手段，后期靠市场手段

故事：曾经有个国有企业，倒闭后，新接手的企业发现，随便把这个厂里一块废弃的垃圾堆里翻一翻，都是值钱的东西。因此，这家新接手的企业前期先忙着在垃圾堆里寻宝。电信运营商这个庞大的系统里，有很多业务资源散落在各个角落里，没有形成合力发挥出价值来。而后向收费模式，首先就是一个聚拢各种业务资源形成合力的过程，而后为后向企业提供服务，实现价值获取方式的转变。但是，这些业务资源由于多年来的历史原因，分散在各个体系内的利益主体中的，这些能力要汇聚起来，必须要靠内部行政的力量才能完成。这个过程不能完全依赖市场化或者互联化的力量。在这些业务资源整合之后，才是以市场化的方式，以后向收费模式为主，进行价值的变现。总而言之，后向收费模式，前期要靠行政力量，后期靠市场的力量。

最近有文章分析BAT们开始加紧了对中小企业的争夺，主要也是后向模式。让天下中小企业没有难做的生意造就了今天的阿里巴巴奇迹。随着4G时代的到来，中小企业也进入了一个移动互联网的新时代。流量是移动互联网时代的刚需，运营商能否让天下中小企业的员工不再为流量恐惧，能否帮助天下的中小企业通过网络更好的实现自己的价值，这是未来的机会。新闻说，中国电信在2014年信息通信业发展高层论坛发布的加大后向收费模式的探索后，当天的股价上涨了将近5%，看来投资者对此创新表示了认可。我们也期待着各家运营商共同做大这个市场。如此，也许能成为搅动互联网市场的新力量，而不是成天在那里担心OTT！