2014年中国国际信息通信展已经落下帷幕，在智能手机领域，今年的通信展一些厂商回归了，一些厂商却离去了。不同于去年仅诺基亚一家国外手机厂商，今年三星、索尼都在展会上亮相，但是中国一线阵营的“中华酷联”中，酷派和联想却悄然淡出了舞台，真可谓铁打的展厅流水的展商。从今年的通信展看，三星的回归在情理之中，而索尼则显示了对中国市场的进一步重视，酷派和联想的缺席，背后似乎更多的是无奈。在国资委要求三大电信运营商降低营销费用之后，运营商压缩终端补贴这一必然之举最终成为了国内手机厂商无法言说的伤痛。

铁打的展厅流水的展商

今年的通信展，在终端方面比去年丰富了不少，国际品牌中三星带着刚发布不久的Galaxy Note 4，Galaxy Edge，Galaxy Alpha三款新机参展。而索尼则是带着在IFA上刚发布的Xperia Z3出展。回望国产厂商，一线厂商只有中兴与华为参展，去年参加通信展的联想与酷派等国产品牌的手机终端则只能在运营商及TD联盟展台上找到。

三星的回归为本届通信展增色不少，主打曲面屏幕的Note Edge同Note 4一起参加了此次通信展并成为三星展台最大的亮点。Note Edge这块看起来很奇怪的双面屏幕，在发布会上却展示出了很多实用的功能，例如在主屏幕不点亮的情况下，在测屏幕上提示未读信息，或者是拍照时，快门键会在设置在测屏幕上。索尼在今年通信展回归也引发了关注，相比于三星，索尼的展位要小家子气一些，展台上仅提供了Xperia Z3一款产品，但是手机的防水性能和水下拍摄可以直接从展台上传递出来。

中国厂商方面，在华为半开放的展厅外围，新近发布的旗舰机型Mate 7吸引了不少观众，不仅是华为自家展台，在三大运营商的展台上都能看到Mate 7的身影。铝制全金属机身、超窄边框、指纹识别以及华为自家的麒麟925超八核处理器是Mate 7的主要卖点。此外，华为还展出了刚发布不久的阿森纳版P7，算是体育营销的全新尝试。在通信展首日，中兴在展台上为我们发布了一款专为保护公众信息隐私安全的“十防”手机——天机公众测试版安全手机，这也是首款获得工信部5级安全标准的安全手机。

运营商降补刺痛终端商

今年酷派和联想没有参加通信展，不过在中国移动，TD联盟等展台上还是能够看到联想手机的身影。例如在MTK展台上展出的联想手机X2，在中国移动展台上出现了酷派8971。酷派和联想这两家国内一线终端厂商缺席，在这背后，一方面是通信展的影响力在下降，另一方面的原因恐怕要从这两家厂商自身说起。

在本届通信展开幕之前，酷派就陷入了裁员的舆论漩涡。近日，媒体普遍收到自称为酷派员工的爆料，“酷派正式裁员20%，下午通知签协议，明天就不用来了，2小时解决问题，赔付N+1。”对此，酷派官方回应称，此举为战略调整，并非裁员，酷派10%的员工将调整到新的合资公司，对于部分不愿意去合资公司的员工，将按照国家法律规定条例进行赔偿和处理。

一直以来，酷派和联想被认为是与三大运营商合作最紧密的手机厂商之一。以酷派为例，2014年上半年，酷派营业收入为149.34亿港元，同比增长54.8，净利润约4.12亿港元，同比增长94%。值得关注的是，其上半年净利润率仅在2.76%左右。一方面是盆满钵满的销售额，另一方面则是微薄的利润，这和大量推行运营商渠道及低利润产品不无关系。

今年下半年，随着国资委要求运营商逐年降低营销费用，终端补贴首当其冲，靠运营商渠道吃饭的厂商日子不再那么好过。

国产手机渠道重构求生

运营商削减数百亿营销资源，终端补贴的调整已经开始，目前三大运营商正陆续出台相应政策。牵一发而动全身，终端产业链各方都需要新的发展思路，在这当中，受影响最大的莫过于终端渠道。

早在2013年年底，中兴就让力主互联网转型的“少壮派”曾学忠执掌中兴手机业务，并随即对中兴手机产品、渠道、人员进行一系列调整；华为也于2013年年底开始对终端业务进行调整，将 “荣耀”手机品牌独立出来，开始全力推动电商平台建设；联想之前在PC公开渠道有良好操盘经验的张晖，成为联想手机最重要的中国市场“掌门人”，这标志着联想手机从完全倚重运营商开始向公开市场全面转型。

当然，政策的变化给终端厂商带来的不仅仅是挑战，还有机遇。运营商在一定程度上退出对终端产业链的干预，在市场的大浪淘沙中，厂商单纯依靠模仿和低价将难以为继，倒逼厂商将产品研发和生产必须围绕最终客户的需求，从而打开终端创新的空间，酝酿新的巨头和产业变局。