“彼不动，己不动，彼微动，己已动。”这是武林至尊秘籍《九阳真经》里的精髓。

在中国联通于成都、中国移动于广州相继召开大规模的终端产业链大会之后，12月23日下午，已经静观许久的中国电信突然在集团总部一间普通的会议室里发布了2015年中国电信4G终端新政。这次新政发布来得极为猛烈，节奏快、信息量大、猛料多，以至于中国电信集团副总经理高同庆和市场部总经理刘平相继发言时，现场很多产业链伙伴和媒体记者都在忙不迭地举起手机拍PPT和录音，对于发布过程中的若干需要强力点赞之处都来不及鼓掌叫好，一直到最后一页PPT，当屏幕上出现一个二维码时，刘平说了一句“今天讲的PPT都可以扫描这个二维码获得”，大家才长长地舒了一口气。

那么，本次电信终端新政发布会到底有哪些精彩之处呢？

第一个点赞：

最多的补贴，最短的账期

中国电信在终端产业合作战略发布会上宣布了“卓越100”计划：2015年将投入160亿元巨资，通过市场化的“赛马”机制，为消费者打造100款精品4G手机，引领4G时代的手机产业创新发展，拉动全年手机销量突破1亿部，其中4G终端占比60%。

据记者了解，2015年联通将拿出60亿元补贴双4G终端，而移动2015年终端补贴是150亿元，且只补贴4G终端，不再对2G、3G终端进行补贴。

不难看出，2015年，在三家运营商里电信的终端补贴最多。同时，电信的这160亿元终端补贴基金针对性也更强。

具体政策如下：124亿元用于快速结算终端补贴，其中24亿元由集团公司与全国连锁、电商直接对接，100亿元由各省级分公司与域内代理商合作对接。

为了加快与合作方的结算速度，终端补贴由中国电信翼支付平台进行结算支撑，最快可以5天到账。这里就体现了翼支付这个金融平台的巨大优势。因为此前有同行刚刚宣布将2015年终端补贴账期从3个月延期为6个月，对于小企业而言，拖半年资金可是一个令人很头疼的事情。

此外，6亿元是直接补贴符合要求的手机厂商，其中2亿元补贴299元智能机，另外4亿元补贴300~700元档智能机。这类终端属于实用机型，性价比高，对用户来说非常实惠，市场空间广阔。从这点来看，电信直补的机型更接地气，这也是与其2015年计划在100个城市推出4G业务，4G用户预计将进入雪崩期相匹配的一项举措。

30亿元集约终端销售佣金作为渠道销售激励资源，由中国电信各省级公司根据销量抢盘，再由其根据各渠道销售业绩进行奖励，激励对象为700元以上的智能机。可见中国电信在对内对外的资源配置上均采取了“赛马”的市场机制。

不仅如此，针对中小代理商，中国电信明年将提供50亿元小额贷款。其中5亿元是面向农村代理商的无息贷款，作为“信息惠农”的务实举措，进一步促进农村智能机普及。另外45亿元以低于市场的利率提供给与中国电信深度合作的中小代理商。

第二个点赞：

芯片同价，做电信版终端更容易赚钱

记得有一年单位配发工作手机，记者不知怎么选，有内行指点说：“选电信版的啊，同等配置下电信版的手机更值钱！”的确，之前，电信版手机由于支持CDMA的芯片，总是比支持UMTS的芯片的手机贵那么一点点，造成了采购成本也高出那么一点点。这对于2014年销量突破8000万部规模，2015年终端总销量要突破1亿部的中国电信而言就不是小钱了。

值得庆贺的是，在这次会议上，高同庆表示，经过多轮的谈判，中国电信已经和高通达成协议，在1299元以下的CDMA终端中，高通芯片同价，即不论是支持CDMA还是UMTS的芯片都是一个价，这使得这个价位的终端每部成本节省4美元以上。而高于1299元的芯片价格也比之前有较大幅度降低，最终使得终端厂家生产的电信终端的成本有所降低。

另外一个可喜的变化是，联发科也终于推出了支持CDMA的多模SoC芯片，这使得支持CDMA的六模或者五模芯片产品的价格大幅度下降，从而激发更多的终端厂商生产电信版终端的热情。

有知情人士透露，其实从2014年开始，已经有终端厂家发现，做电信版终端更容易赚到钱，所以电信终端厂家阵营在迅速扩大，比如vivo和OPPO，在第四季度刚刚加入电信终端阵营，目前已经成为市场份额增长最快的品牌。

2015年，随着来自芯片层面的利好消息释放，整个电信终端产业链的热情将会被极大激发出来，正如高同庆所言：中国电信对于终端产业链的拉动作用最大，2015年必将成为中国电信终端发展战略机遇期。

第三个点赞：

以全网通为核心激活一盘棋

2015年，电信、移动都将对全网通终端策略进行相应的调整，其中电信的全网通终端最有看点，这是由其独特的2G、3G、4G网络技术背景所决定的。电信在2015年终端新政里，对于全网通手机的不同优惠策略运用堪称智慧。

由于理论上电信全网通手机最多可以支持GSM、CDMA 1x、CDMA EVDO、WCDMA、LTE-FDD和TD-LTE六种模式，因此以全网通为核心就可以激活整个电信业务发展的一盘棋。

对上，全网通手机可以说是对融合组网政策具体落地的一个交代。

对下，具体到对普通用户销售时，不同版本全网通手机享受的优惠政策不同，这里就体现出了电信终端政策的高明之处。

对于普通版本的全网通手机，即支持电信4G和他网，进行全渠道主推（既有社会渠道也有自营渠道），既有机补也有话补，终端基金政策支持。

对于单卡版的全网通手机，即支持电信4G，聚焦700~1000元，既有机补也有话补，外加融合策略，即采用与宽带融合销售，终端基金政策支持，走自营渠道。

对于公开版的全网通手机，即支持三家运营商的4G，支持以公开渠道为主的厂家推出公开版终端，电信有话费补贴，走社会渠道。

不难看出，在全网通的运用上，电信采用的是“借力打力，舍己从人，后发制人”的策略，不同版本全网通享受不同的优惠，即使是公开版本的全网通，电信也有话费补贴。这样电信就最大限度地打好了手中的牌，尽全力求得最好的效果—这才是真正的高手。