IBM日前宣布引入云平台Bluemix新的部署模式“Local”（以下简称“本地版本”），以帮助对合规性要求更高的企业可以获得公有云提供的能力。

本地版本将使IBM所能提供的混合云服务内容变得更加完整。这是Bluemix在两年前发布“Public”（公有版本），以及一年半前推出的“Dedicate”（专属版本）之后的第三种部署模式。六周之前，IBM发布了这一版本，并在一个月内将其在中国落地。

IBM大中华区云计算与软件业务总经理胡世忠日前接受腾讯科技采访时表示，与以往不同，在我们发布这一产品之前，就已经有合作伙伴表达了意向，并在其中一家签署了协议。不过，他并未透露已签署协议的客户名称。

与以往Bluemix的两种部署模式不同，本地版本可以在私有环境之内为企业客户提供服务，也就是在企业防火墙之后，为企业提供开源的套件工具、认知计算和物联网等的API，以及中间件等。IBM借此满足行业客户希望从公有云获得分析、认知和移动能力的需求。这些客户通常来自银行业等对合规性要求较高的领域。

在中国市场，已有不少客户向IBM提出这样的需求——部分数据在防火墙后或某个专区，为某些一个用提供支持，而这些应用必须在公有云平台提供——这使得真这个的混合应用变得更加普遍。

胡世忠正在接触的一个来自上海的客户就提出了这样的要求。这一客户认定其核心业务不能部署在公有云，也不能接受专属版本的方式；对于搭建私有云，则担心如OpenStack以及其他开源的平台服务的后续IT资源维护成本较高。

“这就是我们为什么觉得Bluemix本地版本是比较符合客户需求的，因为企业内部的环境是可控的”，胡世忠告诉腾讯科技，该客户最终认同了本地版本的模式。“过去的两个星期，金融、零售、汽车和媒体行业都在谈Bluemix，这些时IBM所谓的最终用户——企业客户”。

此外，IBM全球云平台服务部总经理Steve Robinson告诉腾讯科技，政府部门是Bluemix的产品销售目标之一。

不过，对于收费模式，IBM并未对三中不同部署方式进行区分。“都是按照API的数量收费”，胡世忠称，选择不同的模式都是由企业自己决定的。

然而，本地版本对企业来说意味着不能直接获得最新的升级，因为其处于可控的环境下。Steve Robinson表示，本地版会提供一个名为“Relay”的功能，公有版本的变化会传递到客户端，使得客户的本地版本可以获得更新。

另一方面，本地版本与CMS（云管理服务）的私有托管环境也不同，后者适用于有更高可用要求、复杂的数据库系统，而无论是本地版本，还是其他Bluemix的部署方式都是应对企业灵活使用云的需要所设定的方案。胡世忠解释称，Bluemix与CMS是IBM发布的针对不同企业级客户需求的云解决方案。

2014年，IBM曾投资10亿美元用于发展基于Cloud Foundry的云计算平台Bluemix。其已可以提供超过120种工具和服务，涵盖大数据、移动应用、分析、安全和互联网等领域。IBM相信这将可以帮助企业利用自有的IT基础设施转型，并通过混合云的方式提高新品上市速度。

值得注意的是，这样的模式显然会对IBM的硬件销售造成冲击。截至2015年9月30日这一财季，IBM营收已连续第14个季度下滑。不过，IBM对此回应称，其服务是全方位的，重点在于是否帮助客户解决问题。