成立三年的七牛云存储近期完成新一轮数千万美元融资，这是公司的第三轮融资，三次融资的领投机构分别是经纬中国、启明创投和宽带资本。宽带资本董事长田溯宁日前为七牛三周年站台时表示，数据类型的进化推动了存储方式的变革，而未来大规模数据存储计算能力的商业模式或许是今天无法想象的，其中存在巨大的机遇，这也是其近四年来关注和投资云存储的出发点。

近期专访了七牛云存储总裁吕桂华，与其他基础云存储企业不同，七牛更倾向于做一家全功能数据管理公司，而非单纯的服务器提供商。吕桂华认为，云存储是一个高技术门槛的领域，巨头公司“玩票”的方式不足以成为该领域的主宰者。

云存储业务更看好C端还是B端？两个市场的赢利点分别在哪里？

吕：不管做什么产品，一定要解决用户的痛点。企业的痛点在于基础设施建设和系统研发，这正是我们的长项。如果我们之前针对C端所做的Q盘这个产品还在，现在应该是我们的客户，这个产品要关注的是为用户解决什么痛点。

目前针对C端的存储不好做，关键就在于没有很好地把握用户的需求。帮用户把文件存储到云端，只是解决了备份的需求，但毕竟用户家里电脑坏掉需要用到云端备份的概率是很小的，所以用户需要的可能是更多的功能，比如对存储在云端的照片进行合理的分析和分类，这样就能帮助用户解决海量照片管理的问题，否则照片越来越多，确实不知道怎么去组织，怎么查看。而如果只是把本地混乱的图片搬到云端，实际上没有解决任何问题。也就是说做一个产品一定要想清楚我要解决的问题究竟是什么，是否能够对应到一个关键的痛点上去。

为什么不做Q盘了？

吕：我们团队不擅长做个人市场。对于个人市场而言，产品很重要，但往往不是最重要的。就像嘀嘀和快的两个产品，功能没有本质的不同，但两家的势头有高有低，主要还是在于各自的运营。所以做个人市场运营很重要。我们团队在起步时并不擅长做运营，而我们也不愿意用各种打擦边球的无底线的方式去诱惑用户，所以我们没有继续做个人市场。

目前云存储领域的竞争生态是怎样的？未来决定胜负的关键点何在？

吕：巨头有机会，但巨头成为云服务市场主宰者的机会并不高。目前巨头都有涉足云存储这一块，他们对云的重视程度也不一样，目前来看，重视程度最高的是阿里，但就阿里自身的业务来看，云业务恐怕不在阿里最重视的前十项业务之列，像淘宝、天猫、阿里巴巴、小微金融等等。顺便做做的心态是做不好云存储这个产品的，因为这个产品本身是一个高难度、高技术门槛的产品，要服务海量的客户，存储海量的数据，需要非常专业的团队，很专注地去做。需要有一个明确的持续发展的商业策略，而不是像一些巨头抱着“玩票”的心态能做好的。

另外，一个公司适合做什么事情是由它的基因决定的，目前为止，我们还没有看到国内哪个成熟的公司，它的基因就是适合做云的。

作为云存储服务商，海量数据的价值如何挖掘？

吕：首先，数据是客户存储在我们这里的，从数据所有权的角度来讲，数据是属于客户的，我们不能直接去挖掘这些数据背后的东西；但我们可以给客户作支撑，你可以想象我们是买水桶的，桶里的水我们不能喝，但我们可以再买一根勺子给客户，用来舀桶里的水，这就是我们的增值服务。

目前公司已经做了三轮融资，后续有什么打算？

吕：我们可以有多种发展思路，一种是平稳发展，自负盈亏，慢慢成长；另外一种是我们明确知道成长的逻辑，投资方也能理解这种成长逻辑，就像他们能够为巨亏的京东埋单，最后京东还能上市一样，我们可以看到它随时可以变现，只是为了发展让盈利的步子迈的比较慢一些而已。

我们现在整体的思路还是希望能够保持一个较快的成长速度，因为现在市场的机会还是很好的，一旦踩了刹车，要想再快起来就很难了。简单而言，我们回继续寻找融资对象，在合适的时候继续引进资金，将我们的盘子做大。