继老牌云服务商Dropbox和微软OneDrive相继降价增容之后，谷歌终于也沉不住气，打着“让更多人享受到云服务“的旗号，宣布降低其Google Drive云服务的增值费用。更有甚者，MediaFire更是以2.5美元/1TB的“白菜”价格来提供服务。云服务商们的竞相降价，不禁引人质疑，当市场竞争激烈到致使存储服务成为近乎“零花费”之时，众服务商又该何去何从？毕竟，降价只能维持市场的一时稳定，从长远来看，如果过度依赖调价这种方式，无异于饮鸩止渴。

往往谁先抢占市场的制高点，谁就能掌握市场的主控权，比如国内的BAT（百度、阿里巴巴、腾讯），这些企业往往凭借一个填补市场空白的核心功能或者服务，就足可在市场上开拓一片天地。但是，如果希望仅凭借一个功能或服务，打造成一个强有力的巨头公司，这简直是痴人说梦。百度不只有搜索，它围绕搜索开发了搜索服务、导航服务、游戏娱乐、软件工具等大量的功能和服务，腾讯也不再是一个简单的聊天工具，而是融合IM软件、网络游戏、门户网站以及相关增值服务产品的综合平台。

对于Dropbox和Box来讲，尽管其缺点甚多，不过凭借前期领先的云存储服务，在一个云存储刚处于萌芽阶段的市场，仍旧获得了大量用户的支持。但是，云计算未来发展的趋势是以更低的成本获取更多的计算能力，依据贝索斯定律，在云的发展过程中，单位计算能力的价格大约每隔3年会降低50%，可以预想到，随着云计算能力的提升，云存储的价格会不断下行，当价格无法支撑其利润时，即出现一个临界点，云服务商必然面临价格无法再降的困境。

因此，按照该定律，继续依靠卖存储空间的盈利模式必将是不可行的，对于Dropbox和Box来讲同样如此。对于国内市场，由于已有Dropbox和Box这样成熟的云服务商，无论是在产品理念还是产品技术上，都可以进行快速地复制和推广。此外，由于国内市场有财大气粗的互联网巨头涉足，加之国内用户缺乏付费理念这一事实，这个临界点更是会提早来临。

百度、360这些巨头直接参与云存储市场，并且提供免费服务，给众多付费的云服务商以致命的打击。这正如七牛云存储总裁吕桂华谈及国内外云存储市场现状时所言，“国内的网盘已经被大公司玩坏了，投入巨大又没法大规模商业化，因此挺难再出现像Dropbox和Box这样发展不错的独立公司。”

面对互联网巨头对于付费模式的压力，同样做云存储的上海够快网络科技有限公司（简称够快科技）的CEO蒋烁淼坦言，“尽管国内的云存储还处于起步阶段，但由于百度、360这些巨头提供免费云存储，中小云服务商们，再继续遵循以往按存储空间收费的盈利模式已经十分困难。但是，也并不是说中小云服务商只能坐以待毙，只要及时进行市场转型，比如改变用户定位、深化服务内容，还是可以有效避免免费服务的冲击。”

据了解，够快科技是国内最早一批做云存储的服务商之一，够快云库是其主打产品。该公司一开始也学习国外Dropbox和Box这些已经成熟的服务商的盈利模式，以提供存储空间作为服务内容，按空间大小收费。同其他云服务商一样，当百度、360涉足该市场时，也承受免费市场的强大压力，针对个人用户的收费服务已近乎没有可能，公司开始面临全新转型。谈到该问题时，蒋烁淼笑言“当时公司转型可谓是一步走错，满盘皆输，不过还好我们做了正确的选择”。通过深入交谈，我们也了解到够快为转型所做出的改变。

首先，从用户定位上，够快的经营重心从个人用户，转移到企业用户上来。蒋烁淼说“国内个人用户的付费意识普遍不强，而且在需求上也比较简单，大多数是为了存储使用。而企业用户则不同，普遍接受按需付费模式，而且在需求上也比较多元化，可以相应深入开发更多的增值服务；

其次，从产品形态上，对够快云库的客户端进行不断优化，做到更符合用户的使用习惯和审美观念。从产品功能上，将文件存储与协作功能进行了融合，更符合企业用户的实际办公场景。在功能开发上，有一点可以说是够快云库遥遥领先于其他同类型产品，那就是索引同步技术，有了该技术，用户完全不用考虑本地电脑的硬盘空间，这是目前其他网盘类产品所无法做到。

第三，从市场推广上，够快深入调查了国内市场对云服务的接受度，了解到目前市场由于对公有云还有些排斥心理，从而开发了一项国内独有的混合云存储管理平台。该平台方便用户可以根据自身需求，选择将文件存储在已有私有云或者公有云上。同时，该管理平台，不仅单纯解决存储问题，还为用户提供文件索引、文件搜索、用户管理、信息服务等一系列计算服务。此外，该平台还可以提供完备的API接口，帮助用户实现强大的二次开发。

够快科技通过自身产品的转型，目前已为包括新华社、宜信集团、上海外国语大学等企事业单位在内的超过10万家企业提供云存储服务，在云存储市场赢得了良好的口碑。够快CEO蒋烁淼补充：“够快是做企业用户的服务商，数量并不是我们追求的目标，我们更多关注商业模式，关注企业营收。“当下，企业经营者的思维在发生快速地转变，越来越多的公司选择轻型公司的经营理念，把使用云服务作为创业的自然选择。因此，对于国内众多云服务商，抛却降价这种单一的思维，及时调整市场策略，必然会拥有一个更广阔的市场。