核心提示：通过阿里云建立一个比淘宝更大的IT淘宝，或许，这才是阿里巴巴吸引喻思成来投的最大诱惑。

人云亦云，似乎已不再是一个贬义词。因为，在人人都在谈论“云”的今天，你不去说说“云”那就有点落伍了。

不过，就在一年前，当阿里巴巴 CTO、阿里云的前任总裁王坚，遇上甲骨文（Oracle）公司全球副总裁及大中华区技术总经理喻思成，还少不了一番关于“去 IOE 化”（IBM、Oracle、Emc）的激烈争论。现在，这两个人却拥抱在了同一片“云”海里了。

原因很简单，曾经对“去 IOE 化”并不赞成的喻思成来了一个180度大转身，在 2014 年 7 月底正式加入阿里云，就任阿里巴巴集团副总裁、阿里云技术业务总经理，扛起了阿里云自我革命——“去 IOE 化”的重任。

据透露，阿里巴巴集团未来有三大战略：一是全球化，二是农村电商，三是大数据。作为三大战略之一的实现载体，阿里云希望改变所有企业使用IT系统的方式，打造公共、开放的云计算服务平台。

按照喻思成的构想，所有的企业上阿里云以后，传统企业可以走上互联网，小企业可以做大企业做的事情，从而形成一个比淘宝还大的IT淘宝。

“去IOE化”之争画上句号

“去IOE化”是王坚加盟阿里巴巴后主持的一件大事。

IBM是服务器提供商，Oracle是数据库软件提供商，EMC则是存储设备提供商，三者构成了一个从软件到硬件的企业数据库系统。由这“三驾马车”构成的数据库系统，几乎占领了全球大部分商用数据库系统市场份额。

在这样的背景下，阿里巴巴提出“去IOE”，用成本更加低廉的软件、设备去替代这三家公司的设备，以消除后者对自己数据库系统的垄断。

在王坚看来，“去IOE化”彻底改变了阿里IT架构的基础，是阿里拥抱云计算，产出计算服务的基础。“去IOE化”最好的解决方式是采用云计算，而不是买来一台新的机器替代原有机器。

针对这一说法，当时身份还是甲骨文高管的喻思成表示：“目前还没有哪些客户是以去Oracle为目标的。”他还透露，在美国，很多希望掌握核心概念的技术型公司都已经开始使用Oracle的产品，尤其是谷歌和苹果。

然而，不可否认的是，更多的用户开始从信任传统软硬件厂商到信任云计算是一种安全的服务。对于这一切，喻思成不可能熟视无睹。

实际上，甲骨文也在悄然改变。其在2013年发布的产品，不仅对数据库架构进行了前所未有的改变，而且还提供了一系列配套的集成系统，已经可以直接把数据库以云的方式提供给他们的客户。

即便如此，喻思成最终还是选择了阿里巴巴。

随着喻思成一同加入阿里云的还有一干甲骨文中国区高管：原产品战略部高级总监刘松加盟阿里云负责金融云业务，原北亚区招聘总监杨姝进入阿里云事业部负责搭建金融后台。

这场挖角大战毫不例外地将矛头指向了“去 IOE化”现象。之前一些公司正在试水，停止使用IBM、甲骨文和EMC等较为昂贵的大型硬件以及软件，转而使用更加廉价的中国自主开发技术。

喻思成跳槽至阿里巴巴，无疑使这个改革或试水的结果更加明朗，也为一年前的“去IOE化”之争画上了句号。

从甲骨文到阿里巴巴

在投奔阿里麾下之前，喻思成先后担任过美国Factory Mall公司CTO，美国BEA公司中国区CTO，以及甲骨文全球副总裁兼大中华区技术总经理。

那么，喻思成缘何会跳槽到阿里巴巴？

作为全球最大的企业软件公司，甲骨文市场份额已经在2013年超越IBM，发展势头十分迅猛。不过，与惠普、IBM一样，甲骨文中国的重点客户集中于金融、电信领域，而这些领域的发展则受到安全因素的钳制。

早在2012年，中国金融行业客户就已经被鼓励使用国产的服务器、软件以及解决方案。根据阿里巴巴官方数据，已经有包括渤海银行、东海银行、吴江商业银行等在内的 100 多家银行和其他金融机构，向阿里云采购云计算服务。

而在“棱镜门”事件爆发后，安全的担忧再度升级，甲骨文的增长前景也被蒙上阴影。这通通都为喻思成出走埋下伏笔。

阿里巴巴丰厚的报酬与中国最大的平台，对任何一个职场人士来说无疑是很具有吸引力的。去年9月，阿里巴巴美国上市，造就了上万名千万富翁员工，喻思成搭上了这趟幸运的末班车。

更为重要的一点，与在甲骨文一样，喻思成在阿里巴巴同样是负责云平台开发这一自己最为熟悉的业务。阿里巴巴集团未来有三大战略：一是全球化，二是农村电商，三是大数据。不得不说，作为负责大数据的集团副总裁，喻思成在阿里巴巴的前景可谓一片光明。

实际上，喻思成并不是阿里巴巴第一位引入的“洋教练”，谷歌投资者关系团队原高管简·彭纳亦加盟阿里巴巴，阿里云的构建人王坚亦来自微软亚洲研究院。

喻思成的加入，同时也是阿里巴巴国际化战略的一步棋。随着业务的全球化拓展提速，以及管理架构和管理形态的进一步多元化，像喻思成这样有大型跨国公司背景的技术高管是不可或缺的人才。

业内人士分析，虽然近几年以BAT为代表的互联网公司根据自身和客户需求不断开发云和大数据的上层应用平台和软件，但和传统IT技术服务商相比，三巨头在开发领域仍存人才缺口。

对喻思成来说，肩上的担子一点也不轻。随着阿里巴巴在海外市场站稳脚跟，喻思成和他的阿里云团队也将直接与IBM、甲骨文等国外厂商在海外云服务市场展开激烈厮杀。

打破旧的游戏规则

履新的半年多时间里，这位技术出身的“海归”成功地实现了身份的转变。在喻思成频繁出席各种论坛活动的过程中，一个带有开放思想的阿里云战略跃然纸上。

去年11月25日，喻思成现身武汉。毕业于加拿大Lake head University，取得北京大学光华管理学院EMBA，受过良好的高等教育的喻思成谈吐优雅、思维敏捷，在官员、企业家并排入座的嘉宾席中显得格外引人注目。

这一天，阿里云和武汉光谷创意产业基地达成战略合作，共建“光谷创意·阿里云移动互联网孵化器”，这在全国是第一个。

“阿里云将为孵化器内符合条件的创业企业，提供价值3万-40万元不等的云计算资源和服务支持，扶持云上创新。”喻思成承诺，初创企业将得到云服务器、技术指导、运营指导、渠道推送、流量分发等支持。

这一次，喻思成打破了旧有的游戏规则。他并没有像过去的传统孵化器一样，向创业者提供以场地、资金等线下支持。

根据合作协议，光谷创意产业基地则提供线下办公场地、企业注册、工商代办等全方位的企业孵化服务。阿里云则为孵化器内的企业提供专属的云计算产品与服务，并向符合条件的企业提供价格优惠的云服务器。

用产品和服务去替代资金支持，更符合阿里巴巴平台提供者的形象。

由喻思成执掌帅印的阿里云，虽然并不是一个四处撒钱的主，但在该出手的时候也绝不吝啬。

去年11月18日，阿里云宣布对云服务器和云数据库产品进行全面降价，其中云服务器最高降幅达到25%，云数据库最高降幅20%。这是阿里云一年内第六次降价，基础性云服务器产品累计降幅最高的达到61%。

“只有用开放的姿态，才能吸引更多中小企业和开发者加速拥抱云计算。”喻思成告诉记者，他一点都不担心降价对公司盈利水平造成影响，因为经过技术升级和资源优化，阿里云的规模效应开始显现。相反，他认为今天的让利是为了明天让更多的利润流入口袋。

按照喻思成的设想，今后云计算价格每年至少降低30%以上，三年后价格将是现在的四分之一甚至更低。“最终就像用水和电一样，用户根本不用在意其价格。”

此次调价中，最受中小移动开发者欢迎的低配云服务器降价力度最大。阿里云官网显示，在售的1核512M云服务器每月仅28.8元，如果再加上带宽等，最低只需49.5元就能搭建起一个网站。

欣欣向荣的移动互联网创业大潮，这是喻思成眼中待挖掘的一块“金矿”。截至目前，阿里云服务的政府、企业客户超过140万，其中包括大量移动互联网创新公司。

喻思成向记者举了一个例子，前不久蹿红的“MYOTee脸萌”就是在阿里云帮助下成长起来的典型。脸萌团队在创业初期，每月购买了73元的阿里云服务。这几乎可以忽略的成本，支撑了他们全部的官网访问。

比淘宝更大

尽管出身于工程硕士，喻思成却有着丰富的企业管理经验。2001年，喻思成从著名的Java 中间件软件公司BEA美国总部调任中国，负责对BEA中国区售前技术团队的组建和管理，帮助BEA在中国迅猛发展。

在此期间，喻思成领导的技术队伍为国内很多金融企业的信息化改造提供了解决方案，包括几大国有银行的中间件平台、数据平台，以及客户关系管理平台项目。

正因为如此，喻思成对平台和服务有着深层次的思考。按照他的想法，在DT（Date Technology）时代，阿里云将成为一个类似于SAAS（Software-as-a-Service，软件即服务）的供应商，从而改变所有企业使用IT的方式。

“就像在淘宝和天猫的平台上一样，阿里云平台上的所有数据企业都可以使用，你可以用别人的数据和应用，这在未来也许会形成一个比淘宝还大的IT淘宝。”喻思成解释说，在过去十几年里，阿里巴巴的众多业务都是由阿里云所承载，这其中就包括全国最大电子商务平台的淘宝网。

去年“双11”，阿里巴巴通过云计算支撑了571亿元的天量交易，无一故障，无一漏单，订单创建能力最高达到每秒钟8万笔，支付宝的支付峰值突破每分钟285万笔，创下新的世界纪录。

这或许是喻思成最感到骄傲的一点。每次出席各类论坛，他都不忘强调阿里云的设计理念：“能够大规模地降低成本，同时能够形成多地域可用，能够以服务的方式开放。”

不过，在喻思成看来，服务电子商务只是阿里云的第一步。在云的平台之上，他希望在企业的销售、服务等各个环节起到帮助，在未来帮助更多的中小企业走向互联网。

有人质疑喻思成夸大了阿里云的功能，但他并不以为然。

喻思成举了一个例子，对于一家初创公司，如果通过传统的方式自己建IT系统，在100万的IT成本中，可能要花60万元买设备软件，花30万元买数据库，只有10万元用来买服务；而借助阿里云平台，则可以通过租用的方式来使用网络、CPU、存储内存等资源，从而降低成本。

“我们的产品就是要把计算变成一个低成本的互联网服务，用户不用再花巨资购买一大批设备。”喻思成说，当这样一个完整的运营支撑平台建立起来之后，后端有非常强大的计费结算中心，用户可以刷支付宝购买设备，也可以包月、包年，甚至可以按照流量付费。

通过阿里云建立一个比淘宝更大的IT淘宝。或许，这才是阿里巴巴吸引喻思成前来的最大诱惑。