2015年的中国北京国际科技产业博览会真是一届让传统企业大放异彩的展示博览，很多老牌IT厂商带来的颠覆传统的创新技术，真是让人诧异的同时，感叹云时代真的来临了。

冲破传统束缚

展会上，除了机智云这类充满活力的新兴企业外，记者也看到了很多老面孔，易一科技就是15年来一直在耕耘在分销领域的老牌渠道，作为一直销售防火墙、存储等产品的老牌分销企业的易一，一直经营者Check Point、Netapp等品牌。但这次，该企业展台上摆放的智能手机，宣传册上的APP智能管理信息下载，显然预示着其要走向云领域。

实际上，易一科技所展示的这些新应用，是上游厂商的创新制作，比如Check Point云业务，移动安全和数据存储。其中一款产品Capsule其主要特性包括：安全地接入工作，保护移动设备上的企业数据，而无需管理整个设备。安全的企业文档，通过文档附加的安全性，防止内外部数据泄漏。到处都能免受威胁攻击，扩展企业安全策略，使设备在离开公司网络时也能免受外部的威胁。

而这些功能正是我们目前智能终端设备所需要的数据和信息保护工具。但，让人惊讶的是，这套云技术的产品，是由Check Point这个老牌的传统软件厂商在后台为方案商们提供的。这也说明了传统企业正在转向云业务，而其面向的终端客户也从原有企业级客户转变成为更大的大众消费人群。在这段销售通路中的渠道合作伙伴也自然而然的在同企业一起转型。

从卖产品到云业务

有调研报告显示，超过50%的受访者使用私有设备管理业务数据。几乎所有(98%)受访者表示关注移动安全事件对其机构的影响，受访的安全专业人士中有82%预计2015年移动安全事件数量会上升。企业中移动设备的大量使用，使移动安全管理的复杂性和数据丢失事件的风险不断增加。如何有效的存储并保护数据，并使设备随时随地提供无缝安全，从而轻松应对上述挑战。对于传统IT企业而言，是他们看到的一个新的机会。

正如易一科技公司总经理刘兴梓所言：“我们上游合作伙伴越来越将核心业务转向云业务，用云来为客户提供服务已经成为未来我们这些方案商转型的方向。”

下沉中颠覆传统合作

从上游来看，Check Point亚太地区、中东及非洲销售副总裁Steve McWhirter曾在采访中透露过：“虽然Check Point在大众的认知中是一家传统软件厂商主营网络安全业务，但实际上，其大部分的销售额都是来自于云和移动数据管理方面。”

图：Check Point亚太地区、中东及非洲销售副总裁Steve McWhirter

今天，在此次会上看到了“真物”有些让记者颠覆传统认知的感觉，实际上，据刘兴梓透露，上游厂商在和合作伙伴之间进行合作的模式已经有了很大的变化。“在五年前，我们还是Check Point、NETAPP这类企业的产品销售商，做的是搬箱子的事儿，Check Point把产品给合作伙伴。而现在，上游企业更多的希望了解客户的需求，上游厂商希望我们这类的渠道合作伙伴能够帮助厂商销售技术、软件和服务，我们也希望自己能够同上游建立更好地合作，最好可以同上游建立起技术合作关系。”虽然现在作为传统分销渠道的易一科技还不太具备强大的技术实力，但是刘兴梓也透露已经在同Check Point谈合作。

另一方面，从上游厂商看，云趋势的发展，也是厂商喜闻乐见的，Steve McWhirter就透露过，Check Point的技术都是开放和开源的，这样方案商可以很好在Check Point技术平台上也可以去嵌入任何第三方的或者说加载任何第三方的程序或者软件。而他们也正在努力同中国电信运营商达成合作协议，希望通过中国电信运营商将其云技术覆盖到更多用户。“全护航，筑未来”，是Check Point和其合作伙伴们所要做的最终的目标。而易一科技也在努力做到为他们的客户数据进行时时的保护。