智能手机业务在toC消费级市场站稳了全球前三以后，华为正尝试将公有云打造为面向toB企业级市场的新引擎。

“云服务将成为未来商业的基础设施。面向未来，华为将坚定不移地打造开放、可信的公有云平台。”华为副董事长、轮值CEO徐直军于4月11日在第十四届华为分析师大会上表示，华为的目标是做智能社会的使能者、推动者，实现这一目标的三大战略是做多联接、撑大管道、使能行业数字化，云服务则是华为战略核心的核心，将成为企业级业务的统一平台。

公有云已是巨头林立的市场，在国外有亚马逊AWS、微软Azure、谷歌、IBM等，在国内也有BAT、三大电信运营商等。但华为Cloud BU总裁兼IT产品线总裁郑叶来明确表示，“华为过去参与过的行业，哪一个竞争不激烈？”言外之意是，华为公有云已经做好了上阵一搏的准备。

华为2011年将自身业务版图划分为运营商业务、企业业务、消费者业务三大BG。过去几年，消费者业务一直“跑”得最快。但2016年，企业业务47.3%的同比增长超越消费者业务的43.6%，成为跑得最快的那驾“马车”。随着华为公有云的旗号被高高举起，目前营收规模最小的企业级业务很可能将与消费者业务齐头并进，与运营商业务、消费者业务一起，成为拉动华为继续快速前进的真正的“三驾马车”。

坚持“两条腿走路”

华为企业业务BG独立运营以来，主要提供企业网络、企业无线、统一通信与协作等服务。特别是在2015年提出“产品与服务双驱动”以来，华为举起公有云旗号早已是意料之中的事情。

业内尤其是现有的云计算巨头，更加关注的是华为将以何种路径切入公有云市场。对此，徐直军明确表示，“华为公有云的策略是，首先要有自己的公有云平台，其次是和全球电信运营商合作公有云，携手电信运营商和商业合作伙伴打造生态，实现行业云化，这就是华为的Cloud Family战略，是华为区别于其他公司的公有云发展之路。”

众所周知，华为早已是超越爱立信、诺基亚等老对手，成为全球电信设备市场的“老大”。因此，相对于亚马逊、微软、谷歌、IBM、BAT等公有云巨头来说，华为发力公有云，最大的优势就是遍及全世界的电信运营商资源。而且，在举起公有云的旗号之前，华为在中国已经与中国电信合作推出天翼云，在欧洲也已经与德国电信、法国电信、西班牙电信等大型运营商开展公有云合作。未来，坚持自营和合作共建“两条腿走路”的华为公有云，必将把运营商资源运用到极致。

对于自营公有云业务，华为表态将坚持开放原则，做大华为公有云生态。郑叶来认为，华为公有云服务将在三个方面具备优势：第一就是坚持开放架构，借助OpenStacK开放云架构，让企业用户不被某一个服务商绑定；第二就是凭借二十多年服务企业的经验，为企业提供安全可靠、稳定的云服务；第三则是华为全球拥有12000家合作伙伴，可以一起参与华为公有云开放的商业生态系统，最终达到多方共赢的目标。

徐直军于3月9日首次在公开场合提到华为将进入公有云市场，将成立Cloud BU。据了解，3月9日晚间，郑叶来收到任命为华为Cloud BU总裁。郑叶来同时还是华为IT产品线总裁。在华为架构中，存在运营商业务、企业业务、消费者业务三大BG，以及多个产品线或者BU（业务单元）。郑叶来表示，当前主要任务是让华为Cloud BU尽快顺畅地“跑起来”。

值得注意的是，根据相关媒体梳理报道，华为创始人任正非在过去74天时间里拜访了全国6个省委书记，最终签约的绝大多数都是云计算、大数据、智慧城市等相关项目。由此看来，在成立Cloud BU的同时，华为在市场上早已行动起来了。

另外，据郑叶来透露，为了推动公有云业务的快速发展，华为已经决定增加相关部门2000人的人力资源投入。

成为增长引擎

华为为何此时发力云服务？首先因为云计算市场是一个规模庞大，但尚处于起步阶段的市场。

业内人士介绍，目前在IT采购中，云计算所占的比重尚小，在美国市场大约是12%，在中国市场还只有5%左右。但相关市场研究报告显示，全球云计算市场增长迅猛，截至2015年年底，全球云计算市场规模大约为1750亿美元，截至2016年年底已经达到2030亿美元，而2019年有望达到3120亿美元。

按照徐直军和郑叶来的解释，就是说华为要在以云计算、大数据、物联网为内涵的数字化、智能化社会不掉队，必须进入云计算市场。

其次，从华为自身的收入结构来看，在2016年5216亿元人民币的总营收中，运营商业务、消费者业务、企业业务分别占到55.7%、34.5%、7.8%。华为要想实现“三驾马车”并驾齐驱，必须做强做大企业业务。

同时，从增速来看，消费者业务在2014年、2015年分别实现32.6%、72.9%的同比增长，是华为营收增长的引擎；而随着华为智能手机出货量在2015年突破1亿部、2016年达到1.39亿部，消费者业务继续保持超高速增长的难度加大了，而企业业务于2016年在增速上超越了消费者业务，选择规模庞大、增迅猛的云计算作为突破口，很容易继续推动toB企业业务保持高速增长势头。

业内人士认为，华为Cloud BU的成立，在外部可以说是顺应了云计算市场爆发的大趋势，在内部则可以更好地打通、整合相关资源，打造统一的云服务平台和窗口，在万亿级别的云计算市场赢得自己的话语权。

进入公有云市场可能引发的担忧在于，华为本来是设备提供商，全球很多云计算厂商都是华为设备的采购者，现在，华为自己赤膊上阵杀入公有云市场，变成了其他云计算巨头的直接竞争对手，是否会影响到华为相关设备在市场上的表现？对此，郑叶来似乎并不担心，他认为，一方面华为相关设备在市场上有不错的客户基础，相关厂商不会放弃采购；另一方面，云服务市场规模足够大，而且处于起步阶段，不是少数厂商包打天下的市场。

另外，郑叶来表示，华为服务企业市场20多年的经验证明，toB市场和toC市场差异很大，在toB市场上，尤其需要业务的连续性、系统的可靠性、数据的安全性，以及确保如何联接企业的现在与未来。因此，华为过去的经验、能力和团队，对于开展公有云服务是非常有价值的。