华为在成都世纪城洲际大饭店中心隆重召开“智汇阳光 共襄新程 改变未来 成就梦想——2014华为中国商业经销商年会”。

在会上，华为企业BG中国区总裁马悦表示，企业业务是华为公司的战略发展方向和主要增长点，华为企业业务（BG）中国区三年来快速成长，2014年上半年新增收入同比增长接近60%，而其中商业市场同比增长率高达130%，是华为的重点市场之一，华为规划未来5年商业市场的收入占比将达到BG中国区整体收入的1/3。

为此，华为将持续加大对商业市场的资源投入、优化策略、加强支撑。在产业升级转型的历史机遇下，华为希望凭借创新和领先的技术，帮助商业合作伙伴和客户在云计算、大数据、物联网等新技术形势下，通过提高其ICT核心竞争力，改变未来，成就梦想。

四大设想 完善ICT渠道生态圈

现在，华为企业业务中国区合作伙伴已经超过了3000家，IT产品的合作伙伴超过了1000家，渠道收入的占比，超过整体收入的80%。这充分说明了渠道对华为的重要性。

马悦用几个数据来为赛迪网记者说明了华为渠道合作伙伴的成长，从2011年，华为连续四年举办了全国渠道合作伙伴大会，第一年有400家合作伙伴，到第四年有3300家合作伙伴，他们的加入，全面完善了华为ICT的生态圈，也对未来的发展提出了更高的要求。

马悦表示，对于未来的渠道合作伙伴发展，华为有四方面的设想。

第一个方面，希望将来渠道合作伙伴成为华为的同路人，不仅仅是去帮助华为买设备，不仅仅关注盈利问题。更多的是双方对文化价值关键的认同，大家愿意共同实现中国梦。

第二个方面，希望未来渠道合作伙伴能够从通用型向能力型转型，不仅仅是去帮助客户做一些物流平台、资金平台或者是销售平台，而能够为客户提供解决方案的能力型来转变。

第三个方面，合作伙伴从围绕着企业CIO转，转变成为围绕着业务主管转。未来ICT会真正成为企业的核心竞争力，因此合作伙伴要深入了解客户的业务系统，让企业借助ICT实现核心价值。

第四个方面，从原来的简单卖盒子、卖设备，到卖服务能力转变，新的技术上也模式已经形成，只有拥有服务能力的合作伙伴才是未来的大势所趋。

深耕商业细分和分销领域

对于华为来说，他们对商业业务有自己的定义，华为把商业业务细分为商业细分和商业分销两块业务，已经构建了一支超过200人的商业销售队伍，并根据业务特点匹配不同的策略和组织。在商业细分领域，华为全面推行TCG（目标客户群）和OC（商业优选渠道）发展及覆盖策略，与商业合作伙伴合作共赢，持续促进商业市场快速发展 。会上，华为详细介绍了2014年华为中国区商业优选渠道计划（即OC计划）。通过优选渠道计划，华为讲重点支持加入改计划的渠道的市场拓展、联合营销和资源共享；并通过MBO（市场建设计划）在考核和激励等方面进行牵引，从而促进渠道合作的广度和深度。在分销领域，华为中国区围绕分销商、产品、营销和运作四个方面进行深耕细作，分销业务取得高速增长，并建立起布局合理、竞争有序的分销合作伙伴团队。

华为企业BG中国区商业销售部部长郑瑞奎说：“华为中国区商业业务通过全力打造“两驾马车”，构建了可持续发展的基础能力。一驾马车是合作伙伴，无论是商业细分领域的优选渠道，还是分销领域的分销商，华为公司均高度重视合作伙伴队伍的发展和合作。另外一驾马车是品牌营销，通过对商业市场的360°营销和精准化营销的有机结合和高强投入，华为在商业市场的品牌覆盖不断加宽、加深，有效支撑了商业市场的拓展“。

2014年H1华为在商业细分与分销业务取得了优秀的业绩，同比增长120%，在可见的年年底，华为能不能保持甚至提高这个百分比，让我们拭目以待！