昨天培训存储讲师问了个问题，为什么(惠普StoreOnce)B6200产品有优势但占的市场份额比起EMC来差了这么多？我个人认为答案很简单：

(1)错过了中国市场的最佳时机，B6200“出现”得太晚，早在09~10年诸多客户特别是许多金融机构开始纷纷上马VTL项目(调研/立项/招标/PK)时，“你不在”，被别人抢先了，EMC关注和介入这个市场可比“VTL潮”来临要早得多，市场机会总是留给有准备的人。

(2)不做备份的生意，这块的市场基础太小，而Symantec有自己的消重软件，对它来说任选一个低端盘阵做介质就行，要么甚至华赛也行啊。

(3)假如备份软件的生意并不好，就像EMC那样，那么谁会买B6200这么昂贵的专用设备做备份的缓存还替换不了磁带库呢？那就是大客户核心的T1应用(专业化行业应用+ORACLE/SAP平台软件+IBM大机/小机+Cisco/Brocade网络+EMC/HDS高端存储)，这样一个狭窄的细分市场里面，各个公司各个层面的竞争最为激烈，谁会是赢家？假如你没有占有率在里面，要花多长时间多少代价才能进得去？进去后怎样才能守得住/能守多久？

(4)DD(Data Domain)其实是EMC最容易完成个人4P指标的产品，因为它就是个box，本质上卖法跟存储阵列没什么区别，管存储和管备份通常是同一个人。

(5)EMC在top xx的客户里，当你把公司最主要产品——高端存储卖进去后，有一张solution scorecard会“飘落”到你头上，Ionix有没有卖过？NAS有没有卖过？备份软件有没有卖过？归档有没有卖过？Documentum有没有卖过？RSA有没有卖过？Isilon有没有卖过？GreenPlum有没有卖过？DD有没有卖过？怎么通过解决方案(其实就是通过增加基础设施的复杂度)来站稳脚跟啊？怎么增加客户中的占比啊？这根本不稀奇是account plan里面就有的东西，但是他们去做了而且做成了！